伟鹏Vippo洗车器，线上王者的线下布局
2013年11月，一款名为“伟鹏洗车器”的家用自助洗车器已持续三个月在天猫商城同行业产品中销量第一，平均月销量过万，一时间引起业界极大关注。
伟鹏一战成名。自此，作为家用清洁设备生产的后起之秀，伟鹏集团收获了从线上到线下广泛的认知和赞许。
而这还不是伟鹏集团在线上的第一次发力。2010年伟鹏环保科技有限公司成立之初，就曾借助线上发力，在短时间内做到了凯驰全国销量第一名。
彼时伟鹏还没有自主产品，那时的主营业务是做德国清洁品牌凯驰的产品代理。相较凯驰在中国的其他代理商，伟鹏没有品牌，也没有渠道和资源，线下的发展路径阻碍重重。伟鹏集团创始人汪鹏注意到，那时“全网营销”概念刚火了起来。汪鹏想，网络是一个公平公开的平台，只要产品口碑好、价格公道、服务态度好，就具备竞争力。一些新公司、酒店需要清洁设备，又没有熟悉的供应商，自然会求助于互联网。而且，把产品放到互联网，面对的将是全国市场，而不是伟鹏所在的昆山周边这块小小的市场。
汪鹏请人做了个漂亮的公司网页，开通了400热线电话，又训练了一批专业的接线员。如果有企业咨询之后产生兴趣，销售人员马上就可以为对方提供一对一的专业服务。公司还尝试了百度推广，以及博客、微博、B2B商铺等推广平台。这些举措令伟鹏迎来了第一轮发展。到了当年年底统计全年销售额，伟鹏竟然做到了凯驰全国代理第一名。汪鹏无意中策划了一个典型的O2O营销模式，尽管当时他还不知道O2O这个名词。
2013年伟鹏洗车器在天猫上的优异表现，只是汪鹏O2O战略思想指导下的另一场战役。汪鹏沿用了推广凯驰时的战术，小试牛刀，全网获胜。
但对这一成绩汪鹏保持清醒的头脑，“电商平台的扣点、推广费用、做活动包邮的费用等等，让伟鹏的经营成本高涨。我们通过线上推广打响伟鹏品牌的目的已经初见成效，接下来就要着力线下了。”
汪鹏改变策略，减少电商平台的投入，转而主攻网络招商以及参加一些展会，取得了很好的效果。“目前每个月新增经销商和分销商60个左右。在展会中和同类产品放在一起比较的时候，大部分经销商都会选择我们。原因很简单，货比三家，我们的质量和售后比其他生产商好不好，大家眼睛雪亮”汪鹏表示。
伟鹏洗车器在近期的一系列汽车产品和清洁能源展会上确实表现不俗，“而且越是高端的展会效果越好”，据了解，在今年4月上海的国际清洁能源展中，伟鹏洗车宝是全场唯一参展的国内家用清洁产品，引起了参展观众的广泛关注，参展期间平均每天都有三十个以上现场签约，”还有很多外国人对我们的产品非常感兴趣，要了很多资料，因为洗车宝这个产品外国没有。“汪鹏介绍说。
关于对伟鹏的近期的发展规划，汪鹏表示，会集中精力做社区推广、电视购物、进商超，与洗车房和停车场合作等多元渠道进行形象展示和广泛分销，等到伟鹏品牌的认知度进一步提高，一定还会在电商平台下功0夫。
发布日期：2014-06-10
2013年11月，一款名为“伟鹏洗车器”的家用自助洗车器已持续三个月在天猫商城同行业产品中销量第一，平均月销量过万，一时间引起业界极大关注。
伟鹏一战成名。自此，作为家用清洁设备生产的后起之秀，伟鹏集团收获了从线上到线下广泛的认知和赞许。
而这还不是伟鹏集团在线上的第一次发力。2010年伟鹏环保科技有限公司成立之初，就曾借助线上发力，在短时间内做到了凯驰全国销量第一名。
彼时伟鹏还没有自主产品，那时的主营业务是做德国清洁品牌凯驰的产品代理。相较凯驰在中国的其他代理商，伟鹏没有品牌，也没有渠道和资源，线下的发展路径阻碍重重。伟鹏集团创始人汪鹏注意到，那时“全网营销”概念刚火了起来。汪鹏想，网络是一个公平公开的平台，只要产品口碑好、价格公道、服务态度好，就具备竞争力。一些新公司、酒店需要清洁设备，又没有熟悉的供应商，自然会求助于互联网。而且，把产品放到互联网，面对的将是全国市场，而不是伟鹏所在的昆山周边这块小小的市场。
汪鹏请人做了个漂亮的公司网页，开通了400热线电话，又训练了一批专业的接线员。如果有企业咨询之后产生兴趣，销售人员马上就可以为对方提供一对一的专业服务。公司还尝试了百度推广，以及博客、微博、B2B商铺等推广平台。这些举措令伟鹏迎来了第一轮发展。到了当年年底统计全年销售额，伟鹏竟然做到了凯驰全国代理第一名。汪鹏无意中策划了一个典型的O2O营销模式，尽管当时他还不知道O2O这个名词。
2013年伟鹏洗车器在天猫上的优异表现，只是汪鹏O2O战略思想指导下的另一场战役。汪鹏沿用了推广凯驰时的战术，小试牛刀，全网获胜。
但对这一成绩汪鹏保持清醒的头脑，“电商平台的扣点、推广费用、做活动包邮的费用等等，让伟鹏的经营成本高涨。我们通过线上推广打响伟鹏品牌的目的已经初见成效，接下来就要着力线下了。”
汪鹏改变策略，减少电商平台的投入，转而主攻网络招商以及参加一些展会，取得了很好的效果。“目前每个月新增经销商和分销商60个左右。在展会中和同类产品放在一起比较的时候，大部分经销商都会选择我们。原因很简单，货比三家，我们的质量和售后比其他生产商好不好，大家眼睛雪亮”汪鹏表示。
伟鹏洗车器在近期的一系列汽车产品和清洁能源展会上确实表现不俗，“而且越是高端的展会效果越好”，据了解，在今年4月上海的国际清洁能源展中，伟鹏洗车宝是全场唯一参展的国内家用清洁产品，引起了参展观众的广泛关注，参展期间平均每天都有三十个以上现场签约，”还有很多外国人对我们的产品非常感兴趣，要了很多资料，因为洗车宝这个产品外国没有。“汪鹏介绍说。
关于对伟鹏的近期的发展规划，汪鹏表示，会集中精力做社区推广、电视购物、进商超，与洗车房和停车场合作等多元渠道进行形象展示和广泛分销，等到伟鹏品牌的认知度进一步提高，一定还会在电商平台下功0夫。
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