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方太巴西世界杯“贴心”营销成最大赢家

https://www.biud.com.cn 2014年07月10日11:05 家居装修知识网

这个夏天，2014巴西世界杯是最热的话题。绿茵场上，“豪门”球队激战正酣；足球场外，世界杯营销战如火如荼。进入半决赛阶段，这一届大力神杯的归属日渐清晰。与此同时，各品牌的世界杯营销效果也有目共睹。

方太巴西世界杯营销历时近一个半月，与网友“竞猜世界杯冠军”，与消费者敞篷世界杯之旅，邀请老顾客组成巴西观球团，环环相扣。将世界杯营销的竞猜、足球宝贝、现场观赛等元素悉数用到，成功提升品牌形象，促销业绩全线飘红。

足球，作为全世界拥趸最多、参与者最广的活动之一，每逢重大赛事必然吸引众多的眼球。业内人士指出，世界杯作为品牌营销资源，其独特的价值首先在于其稀缺性和不可替代性。世界杯四年一度，全球瞩目，明星云集，媒体聚焦，它给品牌营销带来的巨大的传播价值是不言而喻的。问题的关键在于企业用何种方式介入和参与世界杯营销，如何找准进入世界杯营销体系的切入点。因此，制定世界杯营销策略对于企业来说，是至关重要的。

2014巴西世界杯，汽车、数码、家电等多个行业都加入到世界杯营销的激战之中，通过不同类型的活动提高品牌影响力，打造属于各自品牌的独特精神标签。

以汽车行业举例，东方启辰品质万里实测活动现场，“足球宝贝”着实抢眼，现场还加入了足球相关的互动环节。家电行业，苏宁在赛前邀请多位知名球星拍摄宣传片，打造家电卖场的国际范儿。数码领域，三星Galaxy11球队的系列广告震撼了观众、网友。

这其中，方太的世界杯营销无疑将成业界经典。历时一个半月的方太世界杯营销大获成功，业内人士表示是胜在诚意与巧思。回顾方太世界杯营销，规模宏大元素丰富，起承转合步步为营，制造了很多的营销事件，值得业界认真分析。

首先，线上打前阵。方太京东红六月，世界杯尚未开赛，球迷的热情已经高涨。方太与网友竞猜世界杯冠军球队，此阶段，@方太电商新浪微博成为万千球迷的精神家园。网友投票产生的4强球队配套方太明星厨电，大力促销让网友愿意为支持的球队买单；购物送京券，送体彩等也深得网友欢迎。随后，明星返场活动再掀小高潮，零点抢活动将世界杯营销的热力延续。

其次，世界杯之旅再掀高潮。1/4决赛来临前，方太组织老顾客巴西现场观球，方太足球宝贝助阵成为世界杯的最高潮。方太品质之旅，行程9天全部免费，看一票难求的1/4决赛，去“世界上最性感的海滩”散步，吃巴西烤肉，引爆无数痴心球迷羡慕嫉妒恨，也让更多的潜在顾客、粉丝看到了高端厨电领导者的诚意和品质感。

总的来说，方太此次巴西世界杯营销可以归纳为一个关键词，即“贴心”，贴近球迷的心，赢得老顾客的心。思路决定出路。方太赢在世界杯，正是源于其清晰的目的性，让品牌形象与销售业绩双提升。

而从另一个角度来说，对于方太的“一呼百应”，根基在于在厨电领域多年的品牌积累。对于一个品牌来说，赞助和参与体育赛事也只能是锦上添花。归根结底，只有拿出有竞争力的产品，体育营销才有可能真正获得成功。