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互联网要消灭传统中介？业内：没那么容易

https://www.biud.com.cn 2014年07月25日16:04 家居装修知识网

　　近日房产互联网动作频频，继搜房入股世联行和合富辉煌，乐居控股有限公司紧随其后，立即宣布旗下二手房集团已经与百余家从事二手房交易的主流中介公司签署了战略合作伙伴倡议，推出“认证房真房源”，以求扩大自身在二手房互联网的影响力。一代理公司的首席市场分析师看到该消息后，用了“七国咁乱”一词来形容眼下二手房互联网的局面。

　　虽然乐居此次行动被解读为针对搜房而来，但也说明了二手房这个市场空间之大。有分析人士认为，声势浩大的二手房互联网行动一场接一场，为市场带来新的生态环境，若想就此而让传统的房产中介逐渐消亡，也不是这么容易的事情。

　　认证目的是为了抬高端口收费

　　7月18日，乐居控股有限公司宣布，旗下二手房集团已经与杭州、青岛、重庆、西安的品牌经纪公司及全国17个核心城市百余家主流二手房经纪公司签署战略合作伙伴倡议，建立合作共赢的新战略商业模式。具体的表现形式为，在其网页中推出中介认证房，希望以此确保二手房源的真实性，增强消费者的信心。前两天，搜房刚宣布正式入股世联行和合富辉煌，获得与两大公司的一手、二手房资源的合作。不早前，搜房曾遭遇因提高端口流量费而引发中介集体的倒戈事件。乐居此举被业内解读为是针对搜房，趁势争夺市场。

　　不过，在乐居上市的消息出来之后，记者致电广州的大中介行了解到，它们目前并未加入乐居认证房的行列。“这仅仅是乐居的宣传而已，对我们地产中介并没多大的促进作用。”记者随即登录乐居二手房频道，看到前10页的认证房源中，几乎都是清一色的一手房源，而非二手房源，“这就是我们还不参加的原因，因为现在还很乱；而且即使有了认证标记，我们也很难确认是否真有该套房源。”这位市场部负责人说，“其实，认证房是乐居的一种营销方式，是网站制作出来的新产品而已，目的是为了增加端口收费，一个认证房的收费比普通住房的端口收费会更高。”据了解，专业的房产网站的二手房频道，端口平台流量费是其收入大户，去年某房产网该项业务的收入就超过10亿元。

　　房产互联网疯抢传统二手资源

　　虽然业内人士将乐居此次认证房行为解读为一种宣传自身的营销活动，但也不难看出乐居和搜房、搜狐等一样，都正在努力争夺传统中介手中二手房源蛋糕。这样的争夺战，其实在今年五、六月已开始——5月底，搜房以让利的形式平息了中介公司的倒戈风波后，搜狐焦点二手房频道第一时间推出了“最佳合作伙伴支持计划”，宣称会把更多优惠给中介公司，线上产品在现有折扣的基础上再让利50%，意图明显地与搜房争抢中介资源。该频道总经理徐瑞曾对媒体说，从2008年开始，全国二手房网站的营业额才刚过千万元，但到了2014年就达到了十几亿元。短短六年，全国二手房网站的总业务量就增长过百倍，这就是众多房产网络争夺二手房蛋糕的根本原因。

　　这块巨大的二手房蛋糕不仅吸引原有房产网络增开二手房频道争夺资源，也吸引一些企业直接开创全新平台来分一杯羹。今年5月，平安集团旗下的平安好房网正式上线，6月份，其二手房频道上线。平安好房网首席运营执行官庄诺表示，“我们的最终目的是去中介化。网站将负责对卖房人房源信息进行核查，购房人在缴纳意向金之后将可获得房源业主的联系方式，双方自行谈价格，完成交易。”

　　中介行业3.0时代到来

　　具有雄厚资金实力的房产网络，放言要灭了房产中介，一时间，这让“靠房吃饭”的传统中介生存道路似乎变得更窄了。但是，要灭掉传统中介也不是一件容易的事情。中原集团创始人施永青表示，“网络想去经纪人化，在房地产行业比较难。万科也想在网上直接把房子卖给买家，但不怎么成功。中国还是经纪人公司模式，而非独立经纪人模式，经纪人公司要比独立经纪人具有更强的服务能力和品牌效应，更容易促成买卖双方达成交易。”业内分析人士肖文晓认为，“网络想去中介化，不是说一点可能都没有。美国的互联网算发达了吧？它们也做到了很多搜房、乐居等还没做到的事情，但美国的地产经纪并没有消亡，可见经纪人的生命力有多强，因为市场需要他们。”

　　传统中介难以消亡的一个根本原因，是传统中介拥有大量房源。在很多城市，两三个龙头企业就占据过半、甚至更多的二手房市成交量，这就是为何二手房网站首先要笼络传统中介公司的重要原因。自身无房产资源的二手房网站现在要走的就是和传统中介联手，而不是抛开传统中介自己单飞。而传统中介为了扩大自身房源的有效宣传渠道，网络平台是不容忽视的，“从我们公司的成交业绩看，有四成是网络客人成交的，其余则是通过媒体宣传、街客、经纪CALL客及朋友介绍等方式达成成交的。”满堂红市场研究部高级经理周峰说。和强势房产互联网联合，互助互利，已令传统中介行从最早的地铺销售1.0模式、中介自开网店的2.0模式，升级到了全新的3.0模式。

　　房产互联网与中介的混战，此时似乎已告一段落，但传统中介的3.0发展模式才刚刚开启，二手房交易模式的历史性转变或许也刚刚开始。（记者陈玉霞）