首页 > 装修资讯 > 神州大变脸微营销时代的制造型企业出路

神州大变脸微营销时代的制造型企业出路

https://www.biud.com.cn 2014年08月06日16:05 家居装修知识网

2014年，广东神州燃气用具有限公司针对新浪微博新媒介开展了“神州第一菜”的三环营养灶公关推广活动，阅读关注人数超过100万，转发人数超过7万，评论人数达8千余人。这个案例被著名的财经刊物《品牌观察》杂志评为“2014中国100个优秀营销案例”。

相对于传统营销手段，微营销最大的好处是把客户的碎片时间收集起来，传递有价值的信息，比传统的派传单、群发短信、电话营销、电视营销等形式要人性化和亲和许多，具有贴合年轻消费群、符合时代节奏、传播速度快、关注率高等优势，十分适合当下市场营销的需求。

微营销时代，老品牌如何大变脸？2014年，时值广东神州燃气用具有限公司30周年庆典之际，神州这个拥有30年历史的老品牌的发展之路，无疑为我们很好地解答了以上这个问题。

8月1日-2日，神州公司在广东佛山乐从财神酒店召开主题为《30年，我与神州——2014神州三十周年庆典暨中国经销商大会》，神州公司董事长胡桂林、总经理刘炳源、神州公司战略品牌顾问—上海极品策略机构CEO博锋、中国国著名财经刊物《品牌观察》杂志主编郑学勤，以及全球中外代表300多人参加了本次庆典，共同见证神州品牌30年经典。

作为本次大会的特邀媒体，《家电市场》杂志、《亚洲新能源》杂志、中国家电市场网、亚洲新能源网，对2014神州三十周年庆典暨中国经销商大会进行全程跟踪报道！

1984年，神州创造出中国第一台带熄火保护的安全型燃气热水器，开创了中国燃气热水器品类，神州30年发展史就是一部中国燃气热水器的发展史，也是中国家电发展的进化史。

中国企业下一步怎么走？当很多制造型的企业不具备马云的资源或没抓住类似的机遇，还是应该脚踏实地地回归本真，一个走了30年的品牌企业，下一步该做什么？产品？品牌？渠道？组织？模式？价格？销量？都是，也都不是。

在会上，神州提出了做“百年品牌，百年企业”的战略，那么在微营销时，一个具有30年历史的制造型企业出路何在？

一、把中国公司做成国际化的公司

把神州做成国际化的公司，前提是通过神州在世界的合作伙伴共同努力，加大神州品牌和产品在各国的销售，同时通过资源整合方式，在适当的国家和地区，采取合资、并购的方式，让神州进入国际化运营。

二、塑造一个令客户持续忠诚的品牌

“神州品牌”是一个内涵丰富，外延很宽的品名，名字、血统、商誉、文化基因都有得天独厚的优势，可以通过进入各种品类扩大品牌涵盖面。据神州对近十年世界500强的公司产业结构研究发现，超过65%的世界级公司都是创造一个强势品牌后，跨类别进入各种产业和品类去做大品牌族群的。

“神州品牌”是一个生命力强大，具备浓烈的英雄主义色彩的开创者品牌，它的名字、血统、商誉、文化基因都有英雄主义的基因，这是一种能赢得社会大众尊教、认同的普世价值观，神州前30年的品牌之路已充分体现了这点。

一个公司拥有一个强大摄心力的品牌，也是“创造顾客、服务顾客”的必然。从品牌理论观点看，顾客对一个优秀公司会有两种强烈需求：

一是对优质产品的物质满足；二是对品牌文化或品牌服务的精神满足。而第二种满足带给顾客的感受会更强大。

随着85后消费者的成长，这个群体在温室中舒适长太，没有经历世事的艰难和坎坷，心中自然有一种对创造者、英雄主义色彩的向往，会在生活中去寻找相应的品牌来作为自己的本真。英国的巴宝莉、维珍，美国的哈雷，韩国三星，日本本田等品牌，都是在和平年代努力创造“不平凡的英雄”式的品牌而大获成功。这些品牌先例对具有英雄主义色彩的神州品牌很有借鉴意义。

在微营销时代，要利用新媒介手段、开展针对新一代消费者的品牌传播。注重发掘具高贵血统的神州品牌文化，以神州深厚积淀的品牌历史和品牌消费文化故事，以洋溢在品牌内涵中的英雄主义气质，来提升品牌溢价，给消费者带来更大的精神满足。

在2014年，神州投拍了三个品牌广告片，在央视进行系统投放，对传播神州品牌起到良好推动作用。与此同时，神州针对新浪微博新媒介开展了“神州第一菜”的三环营养灶公关推广活动，反响热烈，阅读关注人数超过100万，转发人数超过7万，评论人数达8千余人。这个案例被著名的财经刊物《品牌观察》杂志评为“2014中国100个优秀营销案例”。

三、从厨卫制造产业进入家居品类企业。

厨卫制造产业奠定了神州核心竞争力，但随着“神州品牌”影响力扩大，神州各种合作商的增多，未来30年里单一厨卫制造业是很难支撑“百年品牌战略”的。神州将整合各种社会资本、人力资源、制造资源，进入家居品类的制造与运营。

四、是从传统制造与商贸企业运营进入互联网的运营。

随着消费者变得更年轻，互联网的商业运营方式占比会日益加大，而且联网的无边界运营方式也可以使企业成长规模成几何级数腾飞。

这个世界上唯一不变的就是变化！30年前，神州开创中国第一台燃气热水器而创造了中国燃气热水器产业。目前，神州拥有了中国3000多万用户，拥有全国1000多个商业伙伴，拥有10余个国家的总代理，目前产品品类达到八大品类，拥有了运营品牌公司的丰富实操经验。这一切是神州30年奋斗的成果，也是神州下一个30年拼搏的起点！