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评论:全民营销颠覆传统楼盘销售

https://www.biud.com.cn 2014年09月05日09:51 家居装修知识网  

 

  楼盘为推动销售使出各种招数。 记者卢政 摄

  从楼盘营销历史来看,当下流行一些新的营销手法颠覆了传统的思路,目前最热门的全民营销时代已来临。在传统的广告宣传、现场活动、售楼小姐接待三位一体的传统模式不再灵验之际,一股依靠普罗大众充当营销员的做法悄然流行于市场。

  当下最为流行全民营销方式之一的就是微信推广。一些热衷于玩微信,擅长文字写作的高手经常被开发商邀请参观楼盘,然后领到的任务就是撰写煽动性极强微信内容,通过层层传播,最后达到开发商想要的传播效果,同时撰写微信者将会获得相应的报酬,这种典型的自媒体人群体出现,就具备典型的全民营销特征。

  其次是老业主介绍新业主获取回报。对于地产商来说,一名业主的营销效果丝毫不亚于售楼小姐的推销。因此,每当新盘开张,老业主一般都会受邀参加现场一些促销活动,并且会得到明码实价的回报承诺,有每介绍一名客户获免物管费用的,也有现金奖励提成的,相反,则是开发商越来越精简自己的售楼人员队伍。

  而最具全民营销特点的是,有个别开发商定期邀请社会各界人士组成楼盘观察团,经过一天或者半天的全方位考察,然后授予每人各自宣传、推广权限。无论这些观察团成员有无成功推销楼盘,都是一个双赢的结果,因为海量的人流量、加上成员们相互间的口碑传播,楼盘的形象和知名度会得到推广。而观察团成员也会获得物质和精神的回报,如礼品或者购楼打折的待遇。至少,开发商为大家提供了一个互相交流的机会。

  全民营销时代,开发商既承受着市场转型带来的迷茫和压力,同时也在感受着自媒体时代、电子商务时代带来的高效率与成本的节俭。只要方式得当,策划有招,借力于新旧媒体传播平台的强大推动力,效果往往超出主办方的意料。即使在当前地产市场低迷的时期,也不缺乏半天或者一天就销售一空的项目。同时,全民营销也给很多业余介入地产市场的人士提供了机会。业内人士预计,未来的地产市场,将是所有人都可以参与营销,所有人都有机会与地产商合作的时代。

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