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招商污染成痼疾衣柜企业如何“绿色招商”?

https://www.biud.com.cn 2014年09月16日11:07 家居装修知识网

整体衣柜（整体衣柜装修效果图）自发展十多年以来，在社会经济发展日益迅速的当下，衣柜行业也正处于扩斧前行的关键时期。不论是美学衣柜、智能衣柜等产品类型的创新，还是“大家居”、“全屋定制”等新概念的落地，都为衣柜行业的蓬勃发展注入了新的生机与活力。在这一充满无限可能的市场上，衣柜企业渠道招商，深耕终端渠道就显得至关重要。但是，目前不少企业却陷入只求“招好商”，却不“用好商”的怪圈，在招商环境日益恶化污染的前提下，如何“绿色”招商则成为各衣柜企业亟待解决的问题。

　招商竞争日趋白热化，“招商污染”与日俱增

工信部近日发布数据显示，2014年上半年我国家具制造业主营业务收入3282。1亿元，累计同比增长12。9%，利润总额176。3亿元，累计同比增长17。3%。在这一利润空前面前，不少代理商看到了衣柜行业的发展前景，越来越多的优质代理商涌入衣柜行业中，希望能成功掘金。这一大好趋势，无疑增强了不少衣柜企业发展的信心，大部分企业纷纷走上了扩张发展规模的道路。

全国规模以上的家具企业数量不断增多，1-5月，全国规模以上的家具企业达到4842家，同比增加了283家。企业数量的剧增，使得企业之间的招商引资竞争变得空前激烈。各企业为了尽可能地抢占优质代理商资源，可谓使劲“浑身解数”，然而一系列招商问题也随即显露出来。首先，企业越发注重“招好商”，却忽视“用好商”；从大部分衣柜企业日前推出的招商口号来看，“招大商”成为品牌衣柜企业必争的焦点。往往在招商前期，企业为了尽可能多的抢夺代理商资源，推出一系列扶持政策，吸引代理商的加入。但是，在成功招到代理商之后，扶持政策的落实却屡屡架空，导致代理商逐渐丧失信心，最终“黯然离场”。只招商，不用商成为招商环境最大的痼疾。其次，渠道混乱，脱离实际；随着社会的发展和行业的进步，衣柜企业的招商渠道也越来越多，从展会、招商大会，到目前正流行的网络招商，企业能通过各种渠道网罗到最全面的代理商信息。然而，和抓取代理商一样，企业由于不想错失任何一个机会，选择在各色渠道上遍布撒网，最终却脱离实际情况，使得企业和代理商的后续发展均陷入一片混乱之中。这些招商问题，仿佛就是在日益提倡环保健康的行业发展环境中的一片“污染源”，使得各衣柜的招商工作逐渐步入“死循环”。

　还招商一片健康，衣柜企业亟需“绿色招商”

或许衣柜行业的招商问题远不止上述的那么简单，在整体衣柜行业高速发展当下，未来仍有很多我们未曾预知的瓶颈。然而，就当下来说，企业想要发展则唯有突破。只用从内而外地打破这些“瓶颈”，整个行业发展的外部环境才有可能重回“绿草蓝天”。

首先，合理规划，节流引源

衣柜行业的规模越铺越大，不仅是衣柜品牌企业越来越多，加入到这个“游戏”中来的代理商也越来越多。面对极具诱惑力的优质代理商，企业切不可“猴急”！在企业招商之前，必须根据市场现状，以及企业未来的发展规划，做出合理的招商布局。选取适合自己的招商方式，把网收小，不仅可以节省部分招商成本，也能使得自己招商工作更为精准有效。有效避免了招商工作过程中出现不必要的资源浪费。

　其次，网络为先，扶持到位

在当下信息化的时代背景下，网络招商日益成为衣柜行业招商的主流，特别是与数月前上线的“中华建材·云招商”体系，更是受到了各大衣柜企业和代理商的支持。企业通过云招商体系可以获得最精准的一对一招商服务，大大提高了招商的效率和成功率。有效避免了过往招商经理各地区跑市场所产生的成本费用，减少了大规模的招商大会数量，由此杜绝了活动过程中“招商垃圾”的产生。

另外，对于前期企业承诺的扶持政策，衣柜企业必须切实落实到位。唯有将政策落实，才能真正彰显衣柜企业的实力，也才能真正将优质代理商紧紧团结在自己的周围。

不论是招商过程中的浪费、企业与代理商之间的背离，以及企业招商渠道的盲目撒网等，这都是衣柜行业“招商污染”的临床表现。在环保健康日益成为人们普遍追求的潮流当下，衣柜招商也必须掌握“绿色招商”的理念和策略，帮助企业成功拓宽终端市场建设。