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“僧多肉少”时代衣柜商家自造节点拉销量

https://www.biud.com.cn 2014年10月16日10:05 家居装修知识网

发展至今，衣柜行业日渐成熟，并显现出巨大的市场前景。在这种情况下，越来越到的企业加入到该行业，导致当下衣柜品牌数不胜数。然而，由于市场消费者需求有限，衣柜行业进入了“僧多肉少”时代。特别是在今年的金九银十期间，消费者对各商家的促销活动大多失去了兴趣。对此，部分衣柜品牌负责人表示，自造节点或能拉动销量。

传统促销节点商家促销效应大不如前

在严峻的市场形势下，衣柜市场的促销活动变得愈加常态化。然而，根据对今年金九银十的衣柜市场走访调查发现，金九银十已不再是衣柜市场的香饽饽，消费者已经对商家的促销优惠活动不再“感冒”。

许多衣柜企业也表示不会特意在金九银十做大型活动，而是按照自己的节奏进行营销。在很多衣柜企业经营者看来，现在的市场已无明显的淡旺季之分了。他们认为现在的节点像被熨平了一样，像一些大的促销其实平时也有了，消费者、商家都不大重视这个衣柜市场的金九银十，对于某些企业而言，如果活动做得好，其实天天都是“金九银十”。

消费渠道增加商家自造节点拉销量

对于消费者而言，购买衣柜，早已不需要只局限于“十一”、“中秋”等传统节日。特别是随着互联网的飞速发展，我国已进入网络时代。消费者的购买渠道变多，消费习惯也在逐渐改变，传统的的消费节点已经难以满足消费者的需求。

例如，在金九银十期间，面对僧多肉少的情况，竞争激烈到很多商家选择将营销的节点增多和延长，想尽办法做活动吸引消费者，以至于促销活动显得频繁，商家自己创造的节点，如“××衣柜节”“××展会”“××年周年庆”等不断涌现，各种活动多不胜数，对比之下，金九银十的促销也不再成为年度大戏。

的确，金九银十的的消费观念是从中国的传统节日和消费购物欲相结合的产物，但是现在衣柜市场改变，传统的促销节点地位不再稳固，衣柜行业从生产的角度来看供过于求，卖场面积更加是急剧扩张，消费者面临选择太多，在整个行业过剩的情况下，衣柜商家需要自造节点来拉销量。