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芭比娃娃：卖的不只是玩具还有梦想(图)

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日09:07 家居装修知识网

芭比娃娃（Barbie）是在过去四、五年才正式进入中国内地市场，它标榜高素质生活方式和小女孩成长过程中的梦想。现在这种梦想已在情感上打动和吸引着内地的女孩及父母，并使之成为内地知名品牌。长远品牌目标是关键　　

Barbie有强劲的品牌效应作基础。Barbie负责人表示，在内地大多数的玩具品牌没有长远的目标，卖的只是玩具。但他们有远见，他们卖的不只是玩具，也是梦想，这种品牌形象能在情感上打动及深深地吸引着内地的女孩及父母。建立品牌形象是Barbie成功的最主要关键。统一品牌形象。

Barbie力求它的品牌形象在与消费者接触的每个层面上都是一致的。例如，在零售店的摆设上Barbie公司都有要求，给消费者树立一个很鲜明的品牌形象。　　

Barbie公司明白，有时候光是书面或口头的指示是不够的，因为合作双方的文化背景及对事情的理解有一定的差异。例如，Barbie对零售店的要求很高，开始合作的时候，哪怕店内怎样摆设，Barbie也会派人员去负责，确保店内摆设达到他们的要求，符合Barbie一贯的形象。Barbie公司觉得有些玩具品牌产品本身也有突出的形象，但是到了零售层面，由于不是品牌自己亲自做，就不能做到形象统一，对品牌建立有负面影响。热卖时双管齐下　

　Barbie公司表示，他们很重视新产品的推出。当某个Barbie产品热卖的时候，他们就会抓紧时机，推出相关产品，令消费者的兴趣不断延续下去。不少在内地的品牌则只看眼前的利益，没有及时推出相关的新产品，因此产品没有得到延伸。挑选有完善网络的代理商 Barbie在洽谈代理商时自由度很大，因为代理商们都很乐意和他们合作。Barbie认为，内地代理商明白内地的规条和人事关系，比自己做会容易得多。因此，他们更愿意把代理这一环节交给别人，而自己则可以把更多的精力放在建立品牌形象和市场推广上。