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陈中信：以“诚信基因” 创人生传奇

https://www.biud.com.cn 2014年10月21日11:17 家居装修知识网

他，从一个小作坊到数十亿的家具帝国，他缔造了怎样的神话传奇？

他，从偏隅一角的徽商转型为业界翘首，有着哪些不为人知的故事？

他，是家具行业的一张名片，是家具行业的标杆。

他就是佛山中至信家具有限公司董事长，安徽中至信置业有限公司董事长，“中至信”品牌创始人，陈中信。

……

他，敢在315消费者维权日中发布“明码实价”的诚信方针；他，即使身为上亿总裁依旧亲自带队考察市场……如此诚信、谦虚、勤奋的老板，不仅在家具行业是凤毛麟角，在其他的行业也是百里挑一。

鸿鹄之志

出生于1953年9月的陈中信，已到六十耳顺之年，这位60多岁的总裁，为精确把握市场脉搏，保持企业的活力与竞争力，还经常带队全国考察市场，帮助经销商解决难题。

在他身上，有着徽商的儒雅气质，也时常被贴上以诚待人，以信接物，有着很强的亲和力和凝聚力，勤奋和吃苦耐劳的标签。

从安徽淮南上窑镇的小山村到全球家具贸易集散地之一的顺德，从国企到私企，从普通的生意人到集团大总裁，不知不觉间陈中信已走过30多年的风雨岁月。他的创业史，也是这一代企业家的奋斗史。

上世纪80年代初是我国市场经济的萌芽期，也是陈中信用勤奋与智慧书写创业史的开始。在这之前，他在农村完成学业，随后随父在上窑公社科研组务农。但拥有鸿鹄之志的他，注定不会平凡。

不久，体制改革的春风吹来，施行田地承包到户，他尝试科学种田，不久便先人一步地赚得了以后创业所需的资金。也是在那时，在公开招聘淮南市陶瓷厂的厂长答辩中，陈中信雄谋大略地演说打动了评委，并以最高分获胜。“作为一个农民，却当上了国有企业的法人和厂长，大概在那时是先例，是第一人。”在回忆过去的岁月时，陈中信如是说。

直到1989年，陈中信决定出来创业，于是在安徽老家独自办了一家石棉瓦厂。经过精耕细作地一番努力，石棉瓦厂生意越来越好，并一度远销东北和苏联。

在石棉瓦厂生意红火时，他却毅然选择转行做家具。因为他看到，随着改革开放的深入，开发住宅小区的数量也在增加，好的房子就必须要有好的家具做配套。他相信：“家具业是一个朝阳产业，是一个永不落幕的行业。”

诚信基因

纵观家具行业的发展史，上世纪90年代，家具行业充满了活力，以小作坊为主的家具业开始向制度化、规模化、机械化的大工厂模式过渡，家具市场逐渐形成，民众购买力不断提升。靠着大好的市场环境，多数家具老板从一个木匠开始起步，完成从小木匠到家具大佬的完美转型，但对于陈中信，却是从“门外汉”到“行里手”的华丽过渡。

虽然陈中信没有“家具基因”，他却有“诚信基因”，靠着高瞻远瞩的商业运作头脑和诚信为本的经营理念，他的家具在淮南市大受欢迎，以至淮南市百分之八十的办公家具都由陈中信供应，几乎垄断了整个淮南市的家具市场。但陈中信认识到，如果企业只在淮南市发展，一定受限，野心更大的他并不满足在淮南市场的小成就，希望能够跳出淮南市场开拓一片更广阔的天地。

人们常说，机会是为有准备的人而出现的。1999年，在与有着中国家具四大集散地之称的佛山的家具老板接触中，集前瞻性战略眼光与做大做强野心的陈中信要跳出淮南市场的想法，一步步由梦想转变成为现实的行动。

再三思虑后，他决定将家具厂搬到佛山。佛山不仅是家具制造、出口的全球集散地之一，更拥有广阔的市场发展前景。这一举措，引来亲朋好友的一一劝阻。但他却坚信：“别人能做好，我就应该可以做好。”

在一片质疑中，陈中信将工厂全部搬迁到顺德。新的市场出现了，新的挑战也正式来临。在离开淮南时，因为秉承诚信经营，他还清了之前所有的贷款，这直接导致工厂资金紧张，一度遭受资金链断裂的危险。

他向顺德金融部门贷款，但因没有固定的资产作为抵押，一路受阻。他只能一而再，再而三的向金融部门负责表明，“我是绝对讲信用的人，从老家走时，一分钱都不欠当地金融部门，我无不良信用记录。”

精诚所至，金石为开，在一番劝说下，金融部门相关负责人对陈中信进行调查，发现其确实是一个诚实守信之人，并最终同意了贷款。

因为讲信用，陈中信陷入了困境，但也是因为守信用，他救了自己一把。

从此，陈中信的工厂落户顺德，并开始了“家具巨头”的征战之路。

敢为人先

在生产基地落户顺德后，陈中信经营的中至信家具获得了突飞猛进地发展，但随着行业的成熟，陈中信预测到行业未来的发展趋势。2002年之前，中至信的产品以中低端产品为主，竞争激烈，利润低，陈中信判断到，在未来，系列化、专业化生产模式才是扩大企业知名度的正确道路。

于是，陈中信开始大刀阔斧地转型，以“欧美、高档、古典（古典装修效果图）”为六字发展方针。他果断砍掉了全部之前的板式品类，扛起向欧美式（美式装修效果图）品类进军的旗号。很多同行都为这个举动而震惊，当时陈中信的板式品牌不管是在品牌、渠道、销售上都在行业领先，如此“一刀切”的改革，让众多同行倒吸一口冷气，并对陈中信的果敢与气魄，竖起一个大拇指。

当然，陈中信的180度转型也应验了一句话：好事多磨。新产品上市后，一路遇阻。当时的市场上这类型的产品少见，经销商不认可，家具城的负责人也不认可，没人代理，没卖场可入驻，这款被寄予厚望的新产品看似即将胎死腹中。

重压之下，在市场风浪中历经成长的陈中信依然坚持产品的可行性。淡定与超乎常人自信的他放下老板的身段，亲自做“推销员”，反复把资料给经销商、代理商看，但他们依旧不肯轻易尝试。此时，他做出了一个惊人的决定：“我给经销商做出承诺，做我的品牌代理，投入风险为零，如果你赔钱了，由我负责。”如此霸气、接地气地承诺一出，才引来众多的经销商纷纷尝试。有位姓徐的经销商回忆：“开张的的那个月，店的销售竟然好的让我不敢相信，一开始还想着试试看，没想到它就成功了。”

在经销商们眼里，陈中信在国内家具行业的眼光既准又狠，充分体现了他独到的战略眼光。

同时，为了彰显中至信家具的高品质和可信赖，陈中信敢为人先、在央视广告的宣传上，为自己品牌做代言人，首开家具业先河。此举一出，震惊四座。家具业一般都请重量级明星做代言，而陈中信敢为自己品牌直接做代言人，说明了中至信的家具品质过硬，不仅经销商就是消费者也可以完全信赖这一品牌。

驰骋中国

在走出这几步最霸气的一步棋后，陈中信所掌舵下的中至信家具历经十多年的成长和发展，现已拥有16个分厂，3000多人的工程技术、产品设计、市场营销及生产员工团队和25万平方米的大型生产基地、6万平方米的大型物流中心。目前已成为专业化、规模化、系列化设计、开发、制造、销售高端古典风格家具的中国大型家具企业。

现如今，麾下欧美及新中式（中式装修效果图）九大品牌十大系列产品。其中， 100多件原创产品获得国家专利保护；品牌连锁专卖店在中国已达700多家，产品远销欧美、中东、东南亚等国家，已成为家具的品牌领跑者，知名度、美誉度持续攀升。连续八年入选“中国家居业十大家具品牌”，并荣膺 “广东省家具行业综合实力十强企业”、 “广东家居行业领袖品牌”、 “中国家居业环保贡献奖”等众多称誉。

在成功经营企业的同时，陈中信的人格魅力获也得了行业的普遍认同与赞许，他兼任全国工商联家具装饰业商会执行会长、广东省家具商会主席、广东省家具品牌联盟名誉主席、广东省安徽商会常务副会长、广东省家居联业合会执行会长、佛山市安徽商会会长、佛山市家具协会名誉会长，并受聘为中南林业科技大学家具与艺术设计学院兼职教授。

虽然“位高权重”，他却不忘回馈社会。长期以来，陈中信坚持向新四军革命根据地捐助善款。2008年汶川地震，他带领企业员工向灾区募资捐款50多万元。同年，陈中信捐资50万元，为乡邻修路，造福一方。2010年，捐款300多万元重建了家乡的学校，改善上窑小学教学环境。2013年牵头创办“上窑陈氏宗亲家族基金会”，所获资金全部用于资助家乡学子完成学业、资助有识之士创业等。与此同时，全国助学工程等一系列的公益运动持续开展，中至信家具的公益之路越走越宽，受到社会各界的广泛好评。

……

年届花甲，陈中信依旧满怀斗志，市场在蠢蠢欲动中变得急躁不安，变化多端，但万变不离其宗，孟子曰：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。”诚信，助陈中信走过风雨人生路，也助陈中信奠定人生的传奇。

陈中信：以“诚信基因” 创人生传奇