联邦家私打造极致产品：从制造到泛时尚文化产业

  2014年10月28日，联邦家私30周年庆典盛会圆满举行。从1984到2014,30年来，联邦家私联邦始终以人为本，坚持原创设计，秉持精益制造；以创造“高素质艺术生活”为不息使命，以终为始，全心全意为用户智造好产品。

  众所周知，美国是当今全球最擅长培育大众消费品和强势企业品牌的国家，比如说推动众多领域发生革命性变化的苹果。有国内知名企业战略专家研究对比中美大企业竞争力后发现，美国著名消费品牌的成功，不在于中国人所习惯理解的宏大战略设计，反而在于回归到用户需求的根本。

  回归用户需求、回归产品本身，以超越用户期待的极致产品为用户创造价值，这也是用户思维的核心。这个最朴实的原理，在一个浮躁的时代里，却是企业最难以坚守的经营理念。具体到中国的家具行业，就是真正有生命力、符合用户需求的原创设计严重缺失，山寨、抄袭成风，仿造盛行；不少企业陶醉在旧的成功模式中，没有去关注用户需求的实时变化。

  诞生于上世纪80年代中期的联邦家私，则一直是用户思维的自发践行者。从一开始，联邦家私就力求摆脱家具“低端”和“复制”的诱惑，回归到用户需求的本源，追求原创设计，打造自主品牌。正是关注到了用户对于舒适性的需求，联邦家私创造了“藤沙发”的概念，解决了南方天气居家闷热的大问题。随后，联邦家私又率先把人体工程学应用到家具的设计上，创造了风靡一时的中国式实木沙发“联邦椅”。

诞生于 1992 年的“联邦椅”被公认为中国家具业原创设计史上的一个里程碑

  与其说是一张实木的“联邦椅”成就了联邦的起飞，倒不如说联邦家私的创业者从一开始就选择了一个正确的起飞姿势和正确的起飞原点。这个正确的起飞姿势就叫“原创设计”，而正确的起飞原点就是“满足用户生活需求”。

  一些知名的广东家具企业今年接连倒下，业界的一个普遍共识是，这些企业的失败，正是因为忽视了国内家具市场上用户的需求变化。国内现代家具产业的起步，几乎都是从引进和模仿欧美开始的，广东作为最早的沿海开放区域，最早接受现代家具的理念，在承接国际家具产业转移的同时，又占据着板材等原材料进口和产品出口的天时地利。

联邦家私《家家具》系列产品

  所以，在过去二三十年，广东的家具业发展一直引领全国。但是，随着国内家具业发展水平与国际先进水平的差距缩小，国内家具品牌迅速成长，逐步开始出现与中国的文化及市场特色相结合，更加适应中国用户审美和实际需求的发展潮流。

联邦家私《新东方》系列家具

  对此，联邦家私集团董事、董事局主席助理钟海舟表示，在联邦看来，家具行业并不是传统的制造业，而更应该是泛时尚类的文化产业，符合用户需求的原创设计才是其灵魂，也是家具企业的核心竞争力。在用户需求发生变化的情况下，一些企业仍以传统制造业的思维做家具，原先引以为豪的规模效益结果却成了拖跨企业的规模负累。

  站在泛时尚类的文化产业角度思考，将设计的原点从物上升到人，家具的原创设计灵感才会源源不断。在联邦家私集团副总裁李虹瑶看来，找到与时尚对接的亮点，同时又抓住最基本的性能，把它完美地演绎出来，这就是成功的妙招。

联邦家私《一品柚》系列家具

  比如说一张沙发，若单从沙发这个物的概念和表象来考虑，再有创造力的人也只能搞出材质不同、装饰繁简之分的沙发。但若从人体坐的方式、坐的形态入手，从居住方式、背景和人文环境方面去研究，那就会产生很多思路了。

  从“联邦椅”诞生的那一刻开始，联邦家私就清醒的认识到：家具原创绝不是简单的一种物的设计，而是“创造一种更为合理的生存方式”。“设计的目的是人，而不是产品”，这是联邦30年发展最为深刻的体会。

联邦家私《温德米尔》系列家具

  历经一代又一代的产品更替、一次又一次的市场洗礼，如今的联邦产品研发，早已走过了单一产品系列、单一生活风格的设计阶段，而全面走向了设计市场、设计价格、设计消费群体、设计消费文化、设计多姿多彩居家生活模式的新高度。

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