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品牌联盟层出不穷橱柜企业以细节赢收益

https://www.biud.com.cn 2015年01月04日11:10 家居装修知识网

橱柜行业的市场竞争激烈程度已经毋庸置疑，而竞争的形式也已经从同行品牌竞争延伸到了品牌联盟之间的竞争。从一二线到三四线市场，联盟砍价活动层出不穷，不少橱柜品牌已经加入到联盟的阵营中去。但对于参与联盟的橱柜企业而言，也需要掌握一定的技巧，才能让联盟收益最大化。

市场分析很重要

在组建联盟前，橱柜企业要对所在地区的市场进行分析，同时了解之前联盟作业情况。根据消费者和竞争情况，提出联盟的形式和诉求重点。在明确重点的基础上，找到影响当地消费行为的关键要素，同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道，规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道，以降低风险。

尽可能参与策划

联盟组建要秉持高抬的原则，选择比自己好的品牌，通过傍大款提高自身的品牌影响度，同时，尽可能参与到策划中，在策划过程中兼顾到自身利益(包括展位选择、砍价出场顺序、小区营销的安排、广告安排等)，千万不能做撒手品牌，会被边缘化，同时联盟组建后，要求确定主导人，落实每个品牌的责任和配置人员，要求每天有卖卡销售报告，并有奖惩机制，这样才能保证联盟有效性。

更重视客户来源

在当前的市场环境下，对于所有联盟活动来说，客户来源都是非常重要的环节。操作方需要严格控制每一天每一个人的工作内容，特别是小区营销和电话营销的执行状况，品牌联盟要想实现最佳的效果，就需要精准的小区营销，并确保卖卡到达一定数量，才能形成人气，千万不能采用送卡的方式邀约客户。实践证明，送卡往往无法换来客户的到达，同时操作方要利用即时的激励机制，才能取得较好的效果。

认真做产品展示

不管联盟在什么样的会场，橱柜品牌方都需要认真仔细地展示产品，让消费者可以形成比较。产品展示也要注意细节上的管理，比如产品质量、清洁程度、价格标签等。同时，也要对临时展厅营造氛围，对消费者形成视觉冲击，从而增加其下单的非理性元素。

砍价环节打配合

当前的联盟活动，大部分通过砍价来调动消费者积极性，因此，品牌方和砍价师的密切配合非常重要。对于消费者来说，他们想要内心的便宜和实惠，但没有理由的便宜，他们也是不买账的。因此，无论是砍价师还是品牌方，都要给消费者一个实惠的理由，而且要注意价位和当地消费者的符合性，太高太低都不行。太低的话会让消费者怀疑产品的质量，太高又远远超出他们的预算。

总之，联盟活动是一项系统化和细节性的工作，橱柜企业想要取得预期效果，就必然要在细节上做好做精，如此方能积累资本展开更深层次的市场活动。