掌上明珠：大美至简让爱回家品牌新战略

刚刚过去的2014，对很多家具从业人员而言，是五味杂陈的一年。原本风光一时的家具龙头企业突然之间宣告倒闭或破产，像一枚重磅炸弹丢进了家具江湖里。行业洗牌、倒闭潮等各种说法甚嚣尘上。

如果透过现象去看本质，事情或许就变得不一样了。认真分析那些出局的企业，与其说是被市场淘汰，倒不如说是被自己淘汰了。有的企业没能专注在一个细分市场深耕，看到市场上什么好卖就做什么，做到最后，连自己的基本定位都忘了。有的看到房地产市场能赚快钱，眼红了，把主业的钱挪出来做副业，结果导致满盘皆输……。如此等等，不一而足。反而那些坚持主业、坚持深耕市场、坚持夯实品牌价值的企业却在所谓的冬季中赚的盆满钵满。掌上明珠就是其中之一。

早在2014年初，掌上明珠就在追问：掌上明珠是谁?对消费者而言意味着什么?掌上明珠追求的价值和使命是什么?为了精准锁定品牌的核心价值，掌上明珠聘请了专业的家具行业品牌顾问公司在全国24个城市进行了详细深入的调研，大量的顾客意见被真实的反馈到总部。王建斌董事长从创始人的角度，敞开心扉跟大家谈起了他创办掌上明珠品牌的艰难历程和造福大众的理想。在不断的提议与否定中，“爱”和“家”频繁的出现在大家的视野里。

任何有生命力的品牌价值梳理必须与社会文化潮流、消费者特点、企业创始人基因形成共鸣，这样才能得到持续发展。板式家具的发展伴随着社会审美、文化、价值观的剧烈变迁，从繁琐之美到如今的简约（简约装修效果图）之美，人类社会走了2000多年。掌上明珠拥抱了简约哲学，用富有设计感的产品，告诉了消费者关于美的定义。“大美至简”正是掌上明珠对赋予消费者生活品质改变的最理性的期许。在发现王建斌董事长骨子里对“家”和“爱”重视及追求后，明珠人敏锐的发现了正在经历大发展、大融合的社会中，人们对“回家”的渴望和拼搏后对家人生活品质提高的向往。“让爱回家”成为最能反映掌上明珠品牌追求的感性价值。“大美至简，让爱回家”由此成为掌上明珠承诺给消费者的品牌价值。

明确了品牌价值内涵的掌上明珠品牌义无反顾的走上了一条顺势而为的价值营销之路。正如网络上有识之士呼吁的“淘宝的崛起对于实体行业是一种毁灭性的灾难”，现在行业内流行的终端爆破式的营销，也导致了企业失血严重，走上了一条烟花般热闹却没有后续发展动力的“比价格”之路。这是绝路，是死路。掌上明珠将通过在VI、影视、终端SI等全渠道整合营销传播的实施，确保品牌价值落地，通过全接触点的体验质量管理，切实提高品牌在消费者心智中的价值认知、忠诚度，最终，以专心、耐心、诚心，将带领掌上明珠品牌和经销商脱离价格战的红海，开辟高品质生活方式经营的蓝海。

以高品质生活之美造福大众，明珠人在行动。

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