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各路巨头杀入家居业你家的生活数据很抢手

https://www.biud.com.cn 2015年02月10日09:35 家居装修知识网

2月2日下午，由雷军领投注资的互联网家装公司“爱空间”，在北京举行了战略发布会，诸多在传统家装业看来难以实现的承诺，让其一时间风头无二。同样在岁末年初，海尔和恒大携手瞄准智能家居，万科进军家装市场，这一条条重磅消息从家居圈传来，预告2015年的家居行业将掀起惊涛骇浪。超低价手段、重金投入、全国布点，传统意义上的地产、家电和数码豪强不惜血本、削尖脑袋要跨界跻身于家居这一整合度极低的行业，其目的很简单———敲开你家的大门！

解读———

爱空间号称不是噱头，是颠覆

雷军旗下的顺为资本领投注资6000万元、承诺20天装完房屋、在北京打出699元/ 的一口价，进军二手房家装……爱空间的这些背景和承诺，决定了它将活在聚光灯下，也因此饱受传统家装业界的质疑。为此，爱空间在北京举行发布会，现场还请来顺为资本CEO许达来、大自然地板董事长佘学彬、博洛尼CEO蔡明等行业大佬助阵。爱空间创始人、CEO陈炜对外界的声音进行了一番解读。在他看来，爱空间的这些举措不是噱头，也不是简单的搅局者，而是要成为家装行业的颠覆者。

“200 平方米以下的新房，从毛坯到精装，只要20天，每天装修8小时。”陈炜称，他们是将家装拆分成80个工点和工种，多工序同时进行，用标准化的流水线施工，实现家装时间的高度整合。而免费测量、免费设计、免费出施工图，则是爱空间的另一杀手锏。但这是否也是伤害设计师自身合理收入的双刃剑呢？陈炜表示，爱空间有1500平方米的线下体验馆，包含有套一、套二、套三这3种不同的样板间供顾客选择，设计师只需按照合适的比例进行缩放或扩展就可达到设计效果，有经验的设计师可以很快完成这一服务工序。

“家装是1+N的工程，我们做的是装修这个1，消费者后期则自主选择软装、家具、家电等这个N。”对于标准化和个性化的冲突，陈炜称这并不矛盾，消费者完全可以通过后期的搭配体现出丰富的居家个性元素，而这个N也是爱空间未来将要涉足的。“就跟小米一样，手机只是一个入口，未来做硬件就是一个成本价销售的时代。爱空间同样如此，用装修做入口，等获得了大量顾客的信任，装修之后的家具、软装等也就具备了基础，那时候再赚钱。”陈炜说，目前爱空间有约100位自持的产业工人，每月消化订单能力仅50户左右，而对外的699元/ 价格，却是一些超级大客户级别的采购成本价，“目前肯定是不挣钱的。”

对爱空间的未来陈炜充满信心，“我们现在在北京的业务比较好，订单已排到6月份，工人们都有点忙不过来了。”陈炜的目标是在三年后成为“中国最受信赖的家装公司”。

揭秘———

699元/ ，20天装完的秘密

爱空间所有工序中，20天装完是最具爆炸性的。也难怪，这和传统家装短则三五个月长则一年半载的家装时长差距实在太大了。为此，爱空间微信公众号曾实况直播了北京一位业主的20天家装全过程。

成都商报记者看到这条超长的微信直播内容，是从2014年11月18日开工到12月4日工期第16天的过程，此时已做到第二次全墙面乳胶漆，墙地砖等已贴好，还剩下安装橱柜、开关、门等工序。正如陈炜所说，这套近60平方米的套一户型，最耗时的就是墙面工序，前后花了10天时间。据悉，整个家装过程中业主刘大山来了两次现场，一是开工当天，第二次则是收工时。在其余工期里，爱空间一直是以微信的方式给刘大山发送文字和图片，包括验货、工人出勤情况、施工进展、次日派工安排等都是手机联系，前后一共发了263条微信。

记者留意到，这套家装直播中派工85人次，最多时有7名工人在现场同时施工。照此看来，如果装修户型是上百平方米的大房，那么现场出现一二十个工人也不会奇怪。毕竟，20天的工期压力是前所未有的，多工种齐头并进是必然选择。同时，每平方米699元的价格包含了科勒厨卫、马可波罗瓷砖、大自然地板等8个品牌建材，辅料也是牌子货，如能如实施工造价真不低。对此有家装界资深人士分析，699元/ 的价格确实不高，但也不算太低，这些大品牌建材基本上是刚需款产品。而在规模做大后，还可以向各供货商压价，这样就能保障设计师和家装工人的合理收入。

记者了解到，爱空间的自持产业工人，公司都会按照国家规定的五险一金等上交险款税种。据现场施工的爱空间产业工人表示，他们拿到手的每月工资至少有六七千元。而爱空间负责工程的杜工表示，他们的泥工漆工等的平均工资在每月8000元上下。而据网媒报道，爱空间工人享受着“每月近万元的工资、正规保险和优质住宿”的待遇。

目击———

记者实地打探：暖气烘干很关键

20天装完的工地是什么样子？带着疑问，成都商报记者来到爱空间家装位于北京昌平区国风美唐小区的工地。一个约70 的套二户型，开工已一周，工人正在给墙面刮腻子。据这位来自安徽的漆工杜师傅介绍，进场两天水电工就把活干完了，接着几乎同时和泥工进场，铺地砖、平整墙面。

记者在现场看到，厨房和卫生间的墙地砖、餐厅、客厅的地砖已经完工，顶面和墙面的阴角线已经走完。“这么短的时间墙面能处理好吗？20 天能完工吗？”面对记者的疑问，杜师傅称，北京室内都有暖气，暖气一开，墙面很快就干了，这样的简单精装20天完工没问题。记者还发现，与成都多数需要水电改造的家庭不同，这类房屋的装修，水电部分几乎没有改动，而橱柜、洁具和门都是在方案制订时就下单，配合施工时间，大约15天左右就能上门安装，至于木地板和一些细节处理，施工后几天均可搞定，而且20天中最后一天还是竣工验收时间。

二手房装修也敢做

寻合作年底进军蓉城

在发布会最后，爱空间又推出从旧房到毛坯到新房的“8天+20天、119元/ 拆卸+699元/ 重装”新举措。其中8天是从旧房拆改到毛坯房的施工时间，20天依旧是从毛坯房到精装房的施工时间。为此，爱空间还集合了物流、公寓房等公司，将为旧房新装的业主提供搬家、仓储、短租、装修的一条龙服务。

据陈炜介绍，在北上广等一线城市布局后，爱空间预计在2015年底进军成都家装市场，初步设想将在成都南三环附近开设公司。“我们不做加盟，将采用爱空间控股，双方合作的形式。”陈炜透露，他们正在成都寻找合作伙伴并招募产业工人。至于市场价格，目前尚未有定数，但应该不会高于北京的699元/ 。

业界声音

传统家装公司：

家装要沿袭“小米模式”太难

对于爱空间的举措，传统家装界人士也有着不同的声音。有家装从业者分析，按照北京的物价，699元/ 的装修单价相当于成都中低端套餐公司的装修水平，要做到如此低的价格，要么在材料和人工上节约成本，要么就是以量取胜。按照爱空间对外宣传的全部采用一线材料和用优秀工人，如此高品低价，一个月做不到上千万元的签单，是很难维持公司正常运转的。

做了20年家装的元度集团董事长罗会德称，20 天的工期是绝对不可能完成的，就算是现在家装公司常用的各工种交叉施工也很难实现。比如最简单的工序：刷墙、刮腻子、两底三面乳胶漆，每一遍都需要时间干透，冬天至少2天才能干透，简单刷墙也至少在十天左右。“何况装修多达几十个环节，上百道工序，哪里是20天能够完成的”。同时，装修工程目前还不能实现 100%标准化，很多现场手工活因工人素质参差不齐，难以做到百分百统一。

龙发装饰川渝地区负责人石庆九也坦言，家装产业化是龙发20年来的奋斗目标，虽然每年都在不断进步、升级，事实上离这一目标实现仍有距离。因为行业不规范、过程太复杂等各种因素，“20天完工”的目标恐怕很难在短期内实现。

创新思维装饰总经理杨维科称，通常装修公司都有自己的工期安排表，一套房子正常工期应该在60天左右。这主要是依据每个工序所需要的时间来定，像公司提供的 实木门这一项所需工期就是30天。他表示不太认同“20天完工”这种说法，同时建议客户按正常工序施工，保证后期无任何后顾之忧，居住起来才比较舒适。

记者手记

落子家居一盘大棋

回家先打开WIFI，那么你对数码和网购产品可能更有兴趣；先烧火煮饭，那么向身为主厨的你推荐厨卫产品也许更有效；每天在固定时段看股市，那么理财类产品对你的吸引力也不低；常看动画片节目，那么你每月在母婴教育类产品上的支出就绝对不会少……

你在做什么，你喜欢什么，我都想知道，知道了就投其所好推送什么。这就是上述巨头们正在下的一盘大棋。这盘棋的布局很关键，必须先敲开你家大门，收官则是拿到你居家生活数据的方方面面。而从自身集中度极低的家装业下手，在下棋的大佬们看来，无疑是最好的契机。

不管是互联网家装还是智能家居，冠冕堂皇的说法是，顺应网络时代的居家发展需求，让消费者得到更好的居家生活体验。说白了，就是在大数据背景下，商家对用户数量和数据的极度渴望，使得他们不得不用重金“砸开”用户的家门。

记者相信，走在前沿引领时代的永远是少数人，更多的人则是顺从和接受。当这些具有野心和实力的巨头们想要借助家装的这一跳板登堂入室之时，家居业的颠覆时代便已来临。试想一下，如果海尔或是小米通过家居系统的反馈，掌握到一个城市中数以万计家庭的生活数据，那它就掌握了对城市中几乎每个行业的议价主导权，其影响力将不言而喻。

明修家装家居的栈道，暗渡客户数据的陈仓，套用2014年一句流行语：他们在下一盘很大的棋！而我们，都在这盘棋局中。