名阁实业罗秋笙：家具行业需要政府大力支持
名阁实业罗秋笙：家具行业需要政府大力支持
同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。
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受访嘉宾：名阁实业营销总监罗秋笙
【搜狐家居】：罗总您好，能否简单介绍一下咱们的这个品牌。
【罗秋笙】：我们的品牌是属于意大利整合风格的软床系列，主要是以睡眠为中心。
【搜狐家居】：这次展会从品牌展示和产品设计方面有没有什么亮点呢？
【罗秋笙】：今年我们做品牌是刚刚推广的，在推广之前我们已经筹备了将近一年的时间，从很多国内外的这些睡眠中心的这些家具里面，我们寻找一些比较有设计感，有理念的这些软床，我们进行了重新的复制，复制以后我们重新改善，我们自己使用具有中国特色的软床。
【搜狐家居】：名阁今年前三季度表现怎么样？
【罗秋笙】：感觉相对来说好，因为去年的上半年是金融海啸，比较淡，去年年底的时候家具销售非常好，大家的期望值今年本来是很好的，但是跟去年的下半年对比，会差了很多，还没有到期盼的那种效果。
【搜狐家居】：销售终端感觉如何？
【罗秋笙】：整个终端销售还不错，现在从板式家具进行到板木家具，进行到真正的实木家具，现在板式家具有他的市场，反过来说没有像当年的市场那么活跃，但是现在所有的经销商不像以前那样了，以前我们开展会，就是每一个客户群体，每一个厂家都会做很大的展示面，但是现在没有了，你的展馆做得再大已经没什么作用了。还是看产品质量，看一下未来的发展。
【搜狐家居】：您怎么看待家居卖场的急速扩张现象？很多人认为，家居卖场扩张导致家具制造商面临着“被扩张”的无奈局面，您怎么看这一说法？
【罗秋笙】：我个人是这样看的，其实家具行业因为家具卖场的扩张很大，我们的品牌更要品牌化，为什么？目前的家具卖场越来越强势，现在如果说没有一定品牌的话，人家根本就不理你，而且你拿的位置可能会比别人差很多，人家招商的时候，剩下的位置才给你，所以你必须要真正要把品牌做好，品牌是硬件的，广告是软性管理的营销，你看为什么五星酒店就是五星酒店，因为他扫地都比其他的酒店扫得好。
【搜狐家居】：名阁家具采取什么策略去做品牌呢？
【罗秋笙】：接下来我们公司软床店不开太多，我们只开到20家店到30家左右就行了，为什么？我们更需要品牌，每一位经销商一定能盈利，说到盈利两个字，像品牌一样，说得简单，但是怎么来盈利，怎么样让我们的终端去驻店销售，还是怎么样把我们的价格拉低，并且把质量和供货全部要提上来，做到位，包括展厅的包装，包括和业主打交道，因为跟业主打交道，你才能抢到位置，要不然的话找不到位置。如果在每一个市场，现在像红星、居然之家（
查看地图）也好，做了这么多卖场，如果都是一等一的位置，那么接下来其他的地方就好做了。因为有很多人感觉到你有这么大品牌，才拿到这么好的位置，但是有个别的，包括像西安的市场不一样，不一定你是好品牌就能拿好位置。
【搜狐家居】：现在名阁家具的销售网络铺设怎么样？
【罗秋笙】：目前我们在国内有160多家专卖店。一线城市基本上都有了，在二三线经济活跃一点的城市，像在华东地区跟华南地区会比较密集，像东北和西北会相对比较少一点。像广东更多了，深圳一个地方可以开到四到五个专卖店，像上海也有很多，上海开几个专卖店，这个地方经济比较活跃一点。
【搜狐家居】：您觉得中国的家具行业处在怎样的状况，未来会遇到哪些机遇和挑战，能简单讲一下吗？
【罗秋笙】：名阁家具工厂在深圳，我们中国的家具行业先谈深圳，首先深圳的工业占地面积已经超过45%，在深圳的工业占地面积只不过超过15%，首先政府都不是很支持这个行业，污染，而且你看深圳到处都在缺乏人才。再接下来，深圳市为了保值， GDP含量比较高的，像富士康、比亚迪、华为，这些工业保证年产几百个亿的财政收入，就一个企业就能交几百个亿，整个家具行业加起来都不超过不了几百亿，所以他肯定要保住这些大的GDP含量比较高的企业。目前你看，整个深圳市的家具业态都往惠州方向搬，要不就停电。你看深圳的展会从以前的两届到现在的一届，接下来可能一届都难撑了，有时候得学习川派品牌，四川的品牌真的是做得很好。特别深圳这两三个亿的工厂，在深圳是很厉害，但是到四川随手一抓都是两三个亿的，人家就能做得这么出色。听说最近可能再投入一个年产值200亿的生产线。
【搜狐家居】：好的，感谢罗总！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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