伊藤贝尔营销总监周定国：发挥资源优势打组合拳
伊藤贝尔营销总监周定国:发挥资源优势打组合拳
9月1日东莞名家具展隆重开幕，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。
同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。
受访嘉宾：伊藤贝尔营销总监 周定国
【搜狐家居】：周总，你好。感谢你接受搜狐网的采访。那么今年伊藤贝尔在市场方面有什么表现呢？
【周定国】：像内蒙古的包头、鄂尔多斯地区、海口、然后准备去贵阳招商的居然这些地方我们基本上都有进驻，而在大卖场合作这一块，包括了上海、北京的红星，以及大连和杭州的月星。就是说现在伊藤贝尔逐渐被业主所认同。业主在规划藤器这一块，首先想到的可能是艺藤居，然后伊藤贝尔。相比其他的藤器类的产品，我们有资源的优势，我们做了这么多年，这就是我们产品本身的特性。对整个商场的产品结构或者是产品线来讲的话他是一个很好的补充。那既然说业主比较信赖比较认可，经销商这一块的话，我们推广起来相对来讲就会很轻松。经销商给业主推介产品的时候，要找个性的有特色的东西的话，我相信伊藤贝尔的东西目前来讲的话，在市面上得到的认可度是比较高的。从市场表现方面来看，主要是我们单店的产出这一块。伊藤贝尔要求的店面面积一般都是在180平方以上。店面产出目前来讲伊藤贝尔的产出会比较高一些，为什么比较高呢？一是整体上我们产品的居家氛围会比较浓，就是说走大件的东西相对来讲会比较多，比如像买了我们客厅的产品，基本上包括卧房、书房、餐厅基本上都会配搭伊藤贝尔的东西。另外，伊藤贝尔小件的东西现在也逐渐丰富起来，有吊篮、有摇椅，还有转椅。这些传统藤器里面比较强势性的产品结构我们现在也开始丰富进来，这样在终端来讲，无论是导购员或者是经销商，他的压力就会小一点。这是在销售方面、在市场方面表现出这样的市场趋向。
【搜狐家居】：您刚才说到大卖场，今年有一个形势就是大卖场在急速地扩张，以他这种速度扩张的话，伊藤贝尔是不是会跟着它们一起扩张增加店面呢？
【周定国】：这一块来讲的话，说实话就艺藤居对我们的影响也会比较大，我们有一个得天独厚的优势，艺藤居有一个市场基础在里面，伊藤贝尔对艺藤居来说在整个商场的产品结构来说又是一个很好的补充，有白色的，然后有深色的，有东南亚风情的，也有现在市场比较流行的欧式化风情的东西，两个组合在一起打这个组合拳，肯定在藤器里面我们是有很强的优势。所以说现在的卖场比较多，我们会选择比较有优势的卖场去组合自己的产品。我们第一要考虑到的是这个店做进去之后，能不能让经销商赚到钱，首先保证店的形象、地段位置、商场位置，然后后期的产出经销商的风险会怎么样，我们要把风险降到最低，这样我们的网点也会逐渐做精，把它做精、做强，这样子的话对我们后期市场推广，甚至进入二三线市场肯定是有一个很好的辐射样板的店。
【搜狐家居】：好的，今天我们就采访到这，感谢周总。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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