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行业动态：2015年红木家具行业竞争格局分析

https://www.biud.com.cn 2015年03月23日10:21 家居装修知识网

随着衣柜市场竞争日趋激烈，当下不少企业在营销上都存在困惑，因为在信息飞速传播的现在，每种商业模式和营销手段都可能被瞬间复制。对此，有业内人士指出，一个企业要想在行业中领先，在市场中创造奇迹，保持自己的核心优势，加强创新是关键。

捕捉消费者心理需求

市场竞争越来越白热化，每个行业都很容易陷入产品同质化的竞争，寻找差异化变得越来越难。同一种产品要是还从功能入手，虽然有机会成功，但仍比较困难。因为在消费者眼里，同一种产品的功能是大致相同的，尽管衣柜厂商们能说出各种各样的区别来。的确，消费者对于功能的需求还是最原始的需求。

衣柜企业需认清，消费者消费一个产品都有其更高的终极目标，如果抓住了高层的心理需求，就可以赋予衣柜产品更多的附加价值。消费者通过心理依赖产生的情感是很难估价的，从而让企业可以避开功能战、价格战。因此，创造新的产品价值是衣柜企业营销赢得突围的重要策略。

往新的领域“突围”

让产品成为消费者头脑中能够记住的品牌!营销“突围”的方法是打破格局，重新在消费者头脑中排队。要实现这样的目标，衣柜企业就不能再在现有行业中找出路，而应该在保持核心优势的基础上，往新的领域“突围”。只有跳出原行业，产品形态变了，产品的品类变了，竞争也就可能不那么激烈了，这样才能拓展出了一片全新的市场空间。

的确，当现有的产品领域里难有突破时，衣柜企业可以选择将眼光放在特定消费群体的多元化需求上，通过移花接木的策略可以让产品获得更多市场空间。只有这样，才能让“突围”变得更有营销爆发力，通过移花接木“突围”，营销领域想象空间依然很大。

总之，“突围”也是一种创新，持续成功的“突围”能不断引爆市场焦点，最终让创新成为企业的一个鲜明符号。在危机四伏的形势下，衣柜企业变危机为机遇，靠的是营销“突围”!