专访变色龙家具销售冠军大奖获奖者林志远：不是为了获奖而努力
2015年3月10日，“执变2015”变色龙家具2015年商务年会刚刚落下帷幕，此前变色龙家居针对全国范围内的两大评选活动也可谓是精彩纷呈，一是针对导购的“导购之星”评选活动，二是针对经销商的“销售冠军”评选活动。过去的一年，是变色龙家具“蝶变”的一年，变色龙始终坚持“从里到外做好自己的家具”，这也是变色龙一直强调与贯穿始终的宗旨。在商务年会结束后，针对“销售冠军”大奖得主，四川新闻网电话采访了来自云南的林志远先生。
(经销商正在咨询变色龙工作人员)
(林=林志远)
记者：您当初是如何接触到变色龙这个品牌？促使你坚定选择变色龙的原因是什么？
林：当时正好在我们当地看到一家变色龙的专卖店，生意不错，店铺形象也很好。所以就有点动心，我认为家居是一个长期产业，有发展前景，加入变色龙之后，确实销量比较好，顾客也很喜欢，所以就选择了它。
记者：您能给我们具体说说此次您获得的这个大奖是一个什么样的奖吗？
林：这个奖就叫做销售冠军，变色龙每年都会评选销售冠军。不同的名次就会获赠相应的奖品，这次头等大奖就是一台宝马。
记者：那您能具体聊聊这个大奖它具体考察了哪些方面？ 比如当时参加的有多少人，经过了多久的角逐时间？
林：销售冠军顾名思义肯定考察的就是销售量，它是最主要的考察指标。而它是针对全国范围所有变色龙的经销商，考察的是过去一年的情况。
(经销商齐聚年会)
记者：您能具体聊聊在获奖前后，您的心理历程有什么变化吗？获奖前后心态上有没有什么不同？
林：心态上倒是没有什么不同，这不是获不获奖的问题，我觉得就是认认真真的做事，做好自己的工作，干好自己的卖场，我不是为了得奖而得奖，不能因为没有获奖就放弃自己的生意。
(变色龙徐总为林志远先生颁奖)
问：那您觉得您获得这个大奖的优势在哪里？
林：这个要感谢公司，因为公司组织了许多的培训，提供了许多的交流平台，我经常参加培训，我通过公司的学习平台学到了许多的销售技巧和工作方法。回去之后我又把这些销售技巧、工作方法分享给门店的导购，然后结合我们的实际情况加以灵活运用，更好的实现销售目标。
记者：您能具体举例说说吗？
林：比如以前导购人员更换周期快人员不稳定，对产品不熟悉，就很影响销售工作。我通过学习后就知道了如何培训导购，而且我严格要求导购学习定期总结，最后就能留住顾客甚至引进新的客户。
记者：销售冠军这个奖分量并不轻，那它对您来说有什么意义，对你以后的工作有什么具体的帮助吗？
林：肯定有！肯定有！对于我来说，没有这个奖项，但是生意是自己的，我一样会努力。但是有了这个奖项，它能更好的促使自己去完成更大的销售挑战。它对我来说是一种激励和肯定。所以每年我都会提出一些有利于发展的新方案，效果还是不错的。
记者：作为销售冠军大奖获得者，以你的眼光看，您觉得现在整个家具市场会遇到什么阻力或者是机遇，而变色龙将如何应对这些阻力或机遇？
林：整个行业从去年开始可以说就进入了一个萧条的状态，而我们变色龙的销量并没有下滑反而增加了。在现在的条件下，可能会出现两个极端，一个是不景气面临被淘汰的危险，另一个可能会引来更大更快的发展机遇。机遇与挑战并存，如果你比别人做得好，你能找到不同于他人的方法，或许你成长得更快。
记者：最后，您能谈谈您对变色龙今后发展的展望，以及您对自己有什么期望？
林：变色龙这几年发展得非常迅速，从客厅到卧房等所有家居的家具产品，包括请到李咏老师代言，这是变色龙进一步发展，品牌形象升级的表现。我希望今后变色龙能够发展成为一线家居品牌。我们肯定紧跟公司步伐，整体规划，不仅是产品的升级，还要升级店面，包括内部装修和门头形象都要进行升级。
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