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贴身肉搏捉对厮杀三月杭州楼市火药味十足

https://www.biud.com.cn 2015年03月26日11:47 家居装修知识网

　　前两天香奈儿包包降价，绿城运河宸园一位“白富美”销售员举着块“放心买，尽管买，运河宸园放得下你所有的香奈儿”的牌子，直接站到了杭州大厦香奈儿专柜门口拓客，这么牛的销售美眉立刻火遍了微信圈。而不少地产营销人看到这个案例更是觉得“这真是用生命在拓客的节奏啊！”还有人觉得在营销上一向内敛的绿城，是不是也开始转型了。

　　一个不得不正视的事实是：今年杭州楼市的不少楼盘不仅将面临楼市整体供应量大的压力，在自己所在板块内，更是将直接产生不少短兵相接的肉搏大战，比如桥西的运河宸园和湖墅板块的凯德湖墅，城西的龙湖唐宁one和融信杭州公馆，华家池的滨江、绿地、世茂“三国杀”，还有钱江新城的n个名中带“府”的楼盘之间的战役。这些项目大多是品牌房企旗下的项目，在项目特色上各有千秋，一场场火力全开的营销战役在所难免。

　　两个豪门楼盘直接开打

　　3月底，市中心两个关注度颇高的楼盘都有房源上市。一个是在售的绿城运河宸园，将推出2号楼和5号楼的90和127平方米房源。一个是首次推出房源的凯德湖墅，将推出144套90平方米。虽然两个楼盘都表示并没有刻意地彼此竞争，但接近的地段，又同样有大批90平方米的房源，还都有做出好产品的能力，再加上这个月它们一波又一波的宣传攻势，让不少准购房者彻底凌乱了：到底买哪个好呢？

　　绿城运河宸园和凯德湖墅这个月都推出了样板房，为了给购房者实际的尺度感，都把样板房做在了实体建筑中。

　　一位业内人士评价说，这两个楼盘在产品上确实是各自有各自的优点，比如地理位置上，凯德湖墅更靠近市中心一些，闹中取静。但运河宸园的地段周边配套成熟，交通便捷，也非常不错。

　　在户型上，绿城运河宸园大胆创新，90平方米在户型上都实现了三房全明设计，大部分设置了独立的入户电梯厅，购房者相当于变相获赠一个电梯间的面积，另外还有超大面积露台赠送，为室内空间延展提供了多种可能。

　　凯德湖墅层高达到3米，90平方米的入户玄关堪比其他楼盘的130平方米，相当气派，最大赠送面积可达15平方米。户型设计上，三房两厅一卫，南北通透，户型方正，全明户型。首批成交的客户可以获赠一个面积起码在4平方米以上的地下储藏室。

　　另外，运河宸园是精装修，湖墅是毛坯，这一点萝卜青菜各有所爱。因为是毛坯房，在交付时间上，凯德湖墅要早一些，目前园区各楼栋已经全部结顶，将于2016年年中正式交付。

　　在开样板房的同时，楼盘的营销攻势也紧密配合，运河宸园紧跟潮流，打出了高科技净化空气的概念，微信上话题不断，还吸引了许多购房者和业内人士前去看房，有几位业内人士甚至当场心动变成了准购房者。湖墅则牢牢抓住学区房的“含金量”，直接在建筑楼体上打出了“育才”学区，凯德湖墅配套的学校是育才京杭小学，这家小学是公办的，与项目一路之隔，目前已经在建，预计今年9月招生。这一点真是抓住了有子女教育需求的购房者的心。

　　密集的营销攻势仍在继续。前两天香奈儿包包降价，绿城运河宸园又一下子抓到了眼球，一位“白富美”销售员举着块“放心买，尽管买，运河宸园放得下你所有的香奈儿”的牌子，直接站到了杭州大厦的香奈儿专柜门口拓客，当天售楼处的来访量又出现了小高峰。

　　湖墅则通过深入浅出的专家对话方式十问“湖墅”，从细微处一层层解读自己为什么是市中心难能可贵的90平方米，也说动了不少购房者。

　　开盘在即，大家都在继续吆喝。

　　重量级贴身肉搏将蔓延

　　今年还有多少这样的贴身热战？

　　上周，龙湖杭电大地块终于正式公布了案名：龙湖唐宁one，这显然也是龙湖走高端的产品系，在案名发布会上，龙湖的一位负责人坦言：虽然体量不同，但龙湖把同样位于城西板块的融信杭州公馆视为“竞品”楼盘。这位负责人还透露：“虽然唐宁one总共只有300套房子，但在营销上，我们会让所有的城西人都知道我们的项目。”一向以铸就“神盘”著称的龙湖地产，这次会以什么样的方式“席卷”城西，真是让人非常期待。

　　据了解，龙湖唐宁one现场展示中心预计5月初对外开放，户型面积段在109-169平方米，没有90平方米户型，主力户型约138平方米四房户型，预计将在6月对外销售。龙湖唐宁ONE项目总建筑面积仅4万平方米，只有300户，但项目在杭州大厦C座二楼、华商超市入口与三楼、世纪联华莲花店一楼等都设置了外展点，即将开放。

　　那么，被龙湖视为“竞品”的杭州公馆，目前又是什么节奏？

　　前不久，融信杭州公馆正式开放了园区。融信对项目的营销基调是：“融信杭州公馆，是中国名人的公馆！这里走出过鲁迅、李叔同、马云等中国名人，它将注定是杭州最有故事的文化豪宅。”

　　融信杭州公馆项目规划为10栋墅式洋房及3栋高层，户型从58-274平方米不等，是目前杭州市中心以电梯洋房为主的体量最大的低密度建筑群。

　　开发商极力保留了杭师大原有的树木、公园和湖泊，把这里还原成原来的样子。业内外最受关注的弘丰中心，融信集团不仅将这里妥善保留，并投入极大的成本进行了修缮。目前项目已启动认筹，高层存3万抵6万，洋房存5万抵10万。具体开盘时间待定。

　　在杭州市中心，值得关注的还有华家池板块，滨江、绿城、世茂房产的三个项目都是定位高端的豪华公寓，目前也都在积极酝酿和蓄客当中，各自也都在通过电话拓客、渠道营销等多种方式进行蓄客，在这样的弹丸之地，竞争的激烈态势更是难以避免，甚至有看房者要去看A楼盘，直接误入B楼盘的事情也时有发生。以目前了解的信息看，世茂天宸预计3月底开，开盘买房另外还可以送海南精装海景房1套。滨江华家池公寓和绿地华家池1号预计都将于4月份开盘。这样看来，不出意外，这三个项目几乎是前后脚同时开盘。

　　另外，今年还有很多肉搏战的高发地带。

　　城东的普福单元和牛田单元的世茂东壹号、中大普升、中国铁建国际花园等几个楼盘，由于去年的去化速度相对较慢，仍有大量房源待售。

　　大桥西的北软板块内可售房源至少还有4000套。再加上一路之隔的勾庄板块的开发，这一区域内的可售房源数量可能已经超过6000套。据了解，勾庄板块内的融科瑷颐湾、越秀星汇尚城、万通上园国际和奥克斯缔壹城，都有可能在今年开盘，这势必又将为区域内增加一大批可售房源。

　　此外，还有临平山北、城东新城、钱江新城等区域在售和将售楼盘都不少。

　　推盘快了卖房速度慢了

　　这些相互竞争激烈的“竞品”楼盘，有的甚至直接相邻，在城北某两个楼盘便是如此，一位业内人士如此描述：这两个楼盘紧紧挨在一起，道路两边分别是两个楼盘的宣传道旗，泾渭分明却又紧紧相连。每当有疑似购房者的看房车辆进入附近道路，售楼处里的销售人员就会无比警觉起来，看看汽车到底停在哪边的售楼处。而在向客户介绍楼盘的时候，一些销售员甚至不自觉地会流露出与对方楼盘的比较言辞。

　　楼市的贴身大战一直有，但今年却有多点开战的迹象，合创机构市场研究部负责人许晓芳认为，这与土地的出让节奏有关。

　　而某品牌房企的一位负责人则认为，除了土地出让的节奏外，一方面开发商拿地后开始卖房的周期大大缩短了，而另一方面，卖房的周期却拉长了，这就造成前面一个楼盘房子还没卖出多少，后面一个刚拿地的项目又要准备推盘了，长此以往，这种贴身大战肯定是越来越多。

　　这位负责人还透露，他们刚拿的地，一个星期后已经基本敲定了可行性研究报告，样板房要做哪里、先开哪批房源也都定了，半年后就将开盘，这样的速度在以前是不可想象的，但是目前很多房企都在缩短操盘周期，大家都这么做，他们也不得不跟上。“我们地块所在的区域现在楼盘已经不少，接下来我们也马上要加入混战了。”这位负责人说。