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雪莱特浙江合资公司启动鸣鼓开战新布局

https://www.biud.com.cn 2015年06月08日12:37 家居装修知识网

‍目前，照明行业市场份额近5500亿元，未来三到五年是LED产品替换阶段，其中LED渗透率达到40%左右，实际渗透率（建筑体中已有照明产品）不到10%，还有90%建筑会在未来三五年被替换，而一旦建筑体照明都被LED替换之后，LED市场会大幅下降。为此，不少老牌照明企业在转型LED的同时，纷纷寻找新的市场增长点。

6月6日，雪莱特杭州合资公司旗舰店正式开业，此举作为雪莱特新的战略布局引发广泛业界关注。有业内人士分析认为，此次雪莱特合资公司旗舰店开业无论是对消费者，还是对经销商，甚至是对整个LED照明行业都有重大意义。此举不仅意味着雪莱特营销模式的转变，同时也将极大提升雪莱特在国内重点市场的综合竞争力和盈利能力，从而对雪莱特进一步布局华东市场起到关键性作用。

传统经销商——资深合作伙伴

据行业专家分析，此次雪莱特杭州合资公司旗舰店开业并不仅仅只是一家LED灯具专卖店开业那么简单，此举背后有更深层的战略意义。雪莱特是一家上市企业，两次荣登《福布斯》中国潜力企业榜，申请了200多项国内外专利，并多次荣获中国专利优秀奖；组建成立了国家级实验室；承担国家863计划、火炬计划、星火计划等多项国家重大课题的研究；至今，雪莱特荣获的国家科技进步二等奖是中国照明行业获得的最高荣誉。作为国内LED家居照明行业领导品牌，此前雪莱特凭借优质的产品和知名品牌影响力在全国各地拥有众多经销商，所有照明产品也均通过传统经销商模式投放到全国市场。然而随着时代的发展，传统经销商模式已不能满足雪莱特的发展需求，因此寻求更高效更灵活的合作模式就成为雪莱特的首要目标。

为此，雪莱特开创了从“传统经销商代理”发展成“优秀省级厂商合资联营”的合作模式。由雪莱特与有实力的经销商共同出资设立合资公司，共同承担品牌建设、营销布局、新品开发等工作，与经销商形成“绑定式”发展模式，进而推行“厂商价值一体化”的管理理念。其中杭州雪莱特光电科技有限公司作为雪莱特第一家合资企业，不仅是雪莱特推动新合作模式的样板企业，同时也是雪莱特从全国分布式销售网点布局转向专注核心区域聚焦单点突破的战略布局的关键一步。也正因如此，雪莱特杭州合资企业第一家专卖店开业才会引发众多关注。

建立利益同盟提高运营效率

除此之外，雪莱特成立杭州合资企业，对雪莱特拓展华东家居照明市场具有重要意义。一方面可以利用杭州合资公司在当地的影响力对江浙沪周边的市场需求进行扩展点营销，在拓宽雪莱特产品销售渠道的同时，可以进一步提升雪莱特家居LED产品的市场占有率和知名度，从而增强雪莱特在国内重点市场的综合竞争力和盈利能力；另一方面，成立合资企业可以与当地优秀经销商形成利益同盟，可有效改善传统经销代理模式的合作弊端，最大程度提高资源共享力度和信息传递效率，从而建立更快的市场反应机制，及时对市场需求进行相应调整。

销售渠道扁平化新品上市更迅速

此前雪莱特推出的所有家居LED照明新品基本都是通过传统经销商渠道销售到全国各地，由省级总代理到市级代理再到县级代理，相对来说铺货速度较慢。此次通过成立雪莱特合资企业的形式，销售渠道更加扁平化，雪莱特可以直接将新品发放到专卖店直接对外销售，不仅可以实现产品集中多样化，而且有利于推动新品上市，例如新推出的火箭炮大功率球泡灯、小凡星全塑球泡、DIY旋环简约客厅灯、怡馨T8一体化灯管、正发光厨卫灯等新一代健康LED灯就可以借助专卖店形式快速推向市场，从而也将有助于雪莱特快速抢占华东LED照明市场。

杭州雪莱特旗舰店的开业，标志雪莱特全国重点聚集突破战略的全面启动，与此同时，嘉兴、宁波、温州旗舰店也将开业，浙江市场已经全线启动。这只是雪莱特厂商合资联盟模式的第一步，之后雪莱特还将陆续在全国各地建立合资公司，从而打造以合资企业为中心，覆盖周边市场的战略布局，从而实现销售更高效，品牌影响力更凝聚的发展模式。