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进口家具大举进攻中国家具商如何应付竞争对手

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日15:43 家居装修知识网

近几年来，中国家具市场飞速发展，市场庞大，光上海家具每年就有几十亿元的销售额，这一情况引起全球家具制造商的关注。中国家具面临两大挑战：一是东盟国家的家具商来华争夺中、低档家具市场份额；二是欧美家具制造商抢占高档家具市场。

面对洋家具大量涌入，高、中低档家具均有强大的竞争对手，中国家具制造业该怎么办？这已成了业内人士思考的一个热点。

目前，我国有三万余户家具企业，从业人员两百多万，1997年家具总产值曾达780亿元人民币，出口18亿美元。消费者反映，走进家具市场如同进入价格的迷宫，令人虚实难辨。而国外家具批量大，毛利低，如7件套餐台椅，美国出厂价仅140美元，加10％的商业毛利，市场价为154美元（约合人民币1300元），而国内同样类型的餐台椅售价高达3500元人民币。面对质高价低的洋家具的强大冲击波，不能不引起国内家具企业的思考：

第一，应下大力创出一整套具有中国传统风格的家具，与舶来品相抗衡。中国家具有数千年的历史，尤其是明清家具素有“东方一颗明殊”之美誉。当然，今天不能照搬传统，而应在传统家具的基础上，结合现代人的生活理念，合理地设计出现代家具。

第二，努力提高产品质量，打好品牌战略。家具是一种耐用消费品，相对讲价格比较高，一般人只能一次性投资，因而特别注重质量。大型企业因有现代化生产设备，有先进技术，又按国家技术标准生产，质量还较为稳定可靠。问题在于一些中小企业，特别是个体小企业，一没有设备，二没有技术，粗制滥造，偷工减料，往往是今年开、明年关，打一枪赚一笔换一个地方，属短期行为，结果，败坏了中国家具的声誉。在进口家具长驱直入的今天，切实提高质量，打出一批堪与国际品牌相匹敌、为消费者所接受的名牌来；才是根本的办法。

第三，发挥低成本、低价格的优势。目前，国内家具价格与进口同类家具价格相比，一般比进口价低60%——80％，这是一个优势。但是，随着我国参加世贸组织，进口关税将凋低，进口家具的价格也将随之下跌。据调查，欧洲某家具生产大国生产的一套5件套卧房家具，出厂价仅300美元；已进入上海市场。加上国外家具的毛利低，如美国家具生产企业，因规模化大批量生产，生产手段现代化，采用电脑、机器人操作，为争夺市场，毛利仅为2％——3%，一但这些产品进入中国市场，中国家具低价格的优势也将丧失殆尽。我们的企业只有不断降低成本，保持低价优质，才能稳占市场并有所发展。

第四，强化售后服务功能。做到“以人为本、以客为贵”，真正把顾客当“上帝”，做好家具售后服务，让顾客买得称心、放心、用得满意，无后顾之忧。这样，中国的家具企业在强大的国际性挑战中才能立于不败之地。