消费淡季万达实体零售为何实现逆势增长

导语：6月年中，电商混战，万达年中庆让1亿人为之尖叫，不争的事实向市场证明：真正的营销大战不仅仅是价格厮杀，创新体验才是赢家长盛不衰的王道。

“都快被挤爆了，人太多了！”6月22日，在上海五角场万达广场，挤在一条排队长龙中间的陈先生，一边整理手中的优惠券，一边笑呵呵地对记者“抱怨”。他特意选了非周末时间来“淘货”，本想玩个“错峰”，万万没想到还是“失策”了。

事实上，“失策”的不仅仅是陈先生一家。同一时刻，在另外70个城市的一百多座万达广场，同样劲爆的场景也在上演。

这场由万达制造的史上首个“城市狂欢节”，自6月12日至6月22日为期11天，全国105家万达广场同步爆发，以空前的优惠促销力度回馈消费者，打造出史上最劲爆的狂欢大趴。

在消费处于下行的淡季，万达却实现了实体零售逆势增长，打造出一个名副其实的“城市狂欢节”。成功逆袭，万达究竟做对了什么？

2000场城市狂欢，1亿人为之尖叫

6月13日，一场high到凌晨的“马戏团狂欢夜”，将103座万达广场调至“夜生活模式”，奇妙之夜让众多城市一起沸腾了！成都锦华路万达广场，甜蜜糖果大趴轮番上场；成都金牛万达广场以缤纷多彩的“国际气球艺术节”打头阵，同步开展大力度促销，引爆了沉寂已久的成都商业市场，火爆堪比五一出游；欢乐泡泡跑和泼水节湿身PARTY则分别在兰州、南宁快乐上演……

陈先生所在的上海，区域六店（五角场、宝山、周浦、江桥、松江、太仓）联手为沪上人民带来一个美妙的“年中假”：风情巡游、亲子嘉年华、金条大奖等不一而足。陈先生体验到的上海五角场万达广场客流之火爆，更是得到数据证实，活动首周周末三日客流高达63万人次，平均每天20多万人涌入五角场万达广场。

年中庆期间，万达用2000场创意十足又精彩绝伦的活动，赚足了人气，引爆了全国一波接一波的高潮，让全国超过1亿人卷入这场规模盛大的购物狂欢。

借力电商搞蓄客，牵手Uber玩创新

在多个业内专家看来，万达年中庆的成功除了归因于精彩纷呈的人气活动充分蓄客，还得益于线上线下融合、大胆跨界创新营销，为消费者创造出新鲜的消费体验。

在活动正式开始前一周，万达广场便通过大众点评、京东、美团整合推出5000万优惠券，在团购网站提前发售；同时，还推出1200万微信红包，充分吊足了大家的胃口。借力电商平台，万达广场在短期内高效完成商圈的空间延伸，为后期爆发蓄足了势能。

万达广场的创新营销思路并不止乎于此。在6月12日至14日年中庆活动中，Uber投入150万优惠券作为番禺万达消费者福利，与广州番禺万达广场联手大玩跨界营销。番禺万达广场共吸引了包括儿童在内数千名参与者，享受飞机师现场讲解，零距离体验Uber直升飞机。此外，更有豪华专车前来接送，专车服务带来的新鲜感、尊贵感，让消费者的购物体验值瞬间爆表，此举成为年中庆最吸引眼球的营销武器之一。

据悉，万达广场今后将与银行、物流、服务等更多系统开展跨界合作，为消费者创造更便捷、更丰富的消费体验。

品牌定制优势足，线下逆袭“618”

不同于线上库存、旧款的打折售卖，量身定制的品牌专属活动，形成了万达年中庆“独一无二”的竞争优势。品牌为万达年中庆推出的专属活动，也成为万达年中庆最受消费者追捧的活动之一，比如太平鸟VIP会员体验日、BALABALA遇见万达等。这些联发品牌为万达年中庆策划了专属爆款、折扣和礼品。活动期间，济宁太平鸟万达店人满为患，火爆到关门限流；据统计，太平鸟男装销售同比提升约80%。

就在京东、苏宁易购、天猫等各家电商纷纷抢食“618”概念，线上混战白热化的同时，线下零售巨头万达广场却以事件营销、自媒体营销、H5、跨界营销、品牌专属定制等一系列创新营销策略及优质消费体验，比线上营销手段更新潮，赢得更多消费者的青睐和信任。

所以，在万达广场，随处可见人们带着欢笑和满足，尽享逛街的乐趣、交流的乐趣、团聚的乐趣。不同于线上造节，万达广场才是欢乐实体。万达定义的，才是一场真正的狂欢节！

从2000年第一座万达广场开工建设，到如今宏图大展的“轻资产”蓝图，万达广场不断改变城市商业格局，改变人们的生活方式，创造全新消费体验。万达正在重塑自身角色，“我们不是房地产开发商，而是全新生活方式服务商”。

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