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蜂智网张作华：降低利润做大规模三年内上市

https://www.biud.com.cn 2015年09月07日17:52 家居装修知识网

蜂智网创始人张作华，1998年成立装修公司，2005年创立建材超市，2010年收购互联网企业……在互联网家装来势汹汹的2015年，张作华成立了“蜂智网”这家专门服务装修公司的互联网家装平台。近来，蜂智网开始活跃于苏州、佛山、东莞等家居建材重镇。

2015年，站在互联网的浪潮上，土巴兔这些互联网家装大咖开始垂直增“重”做一站式家装O2O平台，蜂智网这个互联网家装大潮中众多逐浪者的一员，又将意欲何为？日前，网易家居采访了蜂智网创始人张作华，他信心满满，计划2015年招募60个城市合伙人，共同服务各大城市装修公司。他希望从厂家源头开始拿到最低价格的产品，让利装修公司，将装修价格透明化，从而让利消费者，真正解决家装行业不透明的痛点，这就是蜂智网采取B2S2C模式。张作华坚定，未来三年内，蜂智网将上市。

以下是访谈实录：

整合供应链价格优势让利装修公司

网易家居：张总，首先给我们介绍一下为什么取名蜂智网？

张作华：“蜂智”有两个层面的意思。小蜜蜂不仅勤劳，还是筑巢高手，群居生活很和谐，这是“蜂”的意思。至于“智”，现在家的概念和传统的不一样，一定要融入新的智慧和智能，所以我们取名叫“蜂智”。

网易家居：给我们简单介绍一下蜂智网。

张作华：蜂智网2015年3月在上海成立，是一家服务于装修公司的平台。我们的目标是跟上游的家居、建材、软装等企业合作，从厂家拿货直接输送给装修公司，省去中间环节成本；消费者的整个家装可以节约30%到40%。我们还将打造2000-5000平方米的体验店，装修公司可以把我们的体验中心作为他们的样板房，这样他们可以省去很大一部分的投入。

网易家居：现在很多互联网家装公司，蜂智网有哪些优势？

张作华：我们定位是装修公司服务商，就是为装饰公司提供它所需要的东西。比如说，一个装修公司去和厂家谈产品代理，一两个可以，多了就谈不了。因为厂家首要考虑的问题是销量，但是传统装修公司的流量和入口非常少，而我的平台有几万个装修公司，需求量很大。所以说很多厂家会非常愿意跟我们去合作，这是我们的资源优势。

总的来说，我们有四方面的优势，第一个就是产品，最低价直接从厂家拿货；第二个是智能化，拥有自主研发的3D设计软件；第三个是软装，我们和欧工达成了战略合作；第四个就是我们为装修公司提供ERP管理系统。现在我们不仅有产品，有品牌，有管理，我们还有政策。比如做活动，我们公司专业的团队会做好策划方案，而且会提前做好每个区域的调研分析，明确产品定位。我们整个团队都是服务于装修公司的。

网易家居：土巴兔也有这部分的业务，也在服务装修公司，蜂智网在这方面跟土巴兔有什么不同之处？

张作华：土巴兔和我们可以分成两个端口。前期它一直在导流，主要是装修公司进来，材料商进来。它没有准确的产品定价和产品数，只要进来就可以了。但是我们和厂商的合作，厂家必须给我最低的价格，我们可以控制产品在市场里不能再增加水分。比如说原来传统企业的加价率是150%，那我们的加价率可能是30%。它有一个分成模式，运营商、城市合伙人不可能没有收入，我们要把利润放到很低，才能把产业做大，是这样的一个运营模式。

2015年招募60个城市合伙人

网易家居：目前蜂智网在招募城市合伙人，在各地的招商情况如何？

张作华:目前我们的流量是这样，第一个阶段是整合建材商、软装和智能的资源，还没有完全的投放市场，在产品准备好之后，我们的城市合伙人同步启动，网络也会同步打开。

目前我们拥有将近30个合伙人，因为我们刚开始，二线和三线城市居多，主要集中在河南、江苏和山西，今年的计划城市合伙人是至少达到60个。

网易家居：为什么会选择城市合伙人这样的一种模式？

张作华:如果没有城市合伙人，完全由我们自己去做的话，会增加运营成本。而且每个城市只会招募一个城市合伙人，体系越简单越好。城市合伙人要支持我们公司的所有工作，他就是我们公司，就是我们的平台，是为了保证在这一个城市里边，能够更好的服务于消费者和我们的客户。

网易家居：如何保证装修公司在拿到最低价格的产品后，不随意加价卖给消费者？

张作华：我从1998年一直在这个行业，早期成立了装修公司。2005年，我做的是家居建材超市，所以我知道装修公司的痛点在哪里，我们就是要解决这些痛点，让家装行业更加透明。

我们会和每一家装修公司签订协议，所有的定价都是透明的，从网上可以看到。也就是说我们会从总部全线控制整个价格流程。

价格由我们决定，装修公司没有上浮的权力。比如说每平米是599元，多一分钱都不行。我们把利润空间压缩得非常低，因为我想要的是量。量上来之后，最高兴的应该是厂家，因为厂家通过我的平台把产品走出去了。第二个高兴的就是业主，业主花了很少的钱做了最满意的装修。第三个才是装修公司，我给他利润空间是最大的，他原来接不到那么多单子，他的量上去了，提高了市场占有率。

网易家居：以广州为例。广州有很多装修公司，有可能都会出现在蜂智网的平台上，这些装修公司之间如果相互竞争抢客户的现象？

张作华：如果和我合作的装修公司用降价这样的价格战竞争，我们会取消跟他的合作。在合作的时候，我们已经给讲得非常明白，分成模式应该怎样，你应该得到多少。如果还是像传统那样做产品，不透明化，消费者怎么会放心在你的平台选择装修公司呢？这就是我们定位的一个核心。

做好服务和流量三年内上市

网易家居：目前，你们已经找到盈利模式了吗？其实就相当于你们集中采购，然后加入自己的产品，这部分产品是可以盈利的，采购的时候可能也会有一定的利润，但是这部分的利润能够支撑你整个平台的运营吗？

张作华：我们从厂家采购的产品是不加价的，直接输送到装修公司。装修公司形成交易之后，我们有一个扣点。不加价会有一个什么好处？比如说现在我合作的厂家，它的产品到底有没有市场冲击力和占有率？装修公司和业主是一个最好的评判员。如果厂家给我的不是最低价，那它的产品可能会被淘汰。基于这种情况，装修公司肯定是能拿到底价的，我们就扣一个合理的一个扣点，并且会和我的城市合伙人进行合理的分成。我们的核心是服务，如果你把利润完全加到消费者身上，那你的市场是做不大的。现在就是把服务做好，把流量做上去，这是我们最终一个宗旨。

网易家居：未来，蜂智网的目标是什么？

张作华：计划在3年内上市，这应该没有太大的压力。

网易家居：张总，你觉得在这个行业里谁是蜂智网的竞争对手？

张作华：互联网发展很快，有很多企业是我们学习的榜样，比如说土巴兔和齐家。在这个圈里面，它们应该是老大。但是我认为这个行业的蛋糕很大，未来会有更多类似的平台和电商出现。2012年我们就开始做了，为什么2015年才开始进行上线？因为我们做了充量的调查和分析，包括我们的技术团队、运营团队、产品和设计等。如果前期没有做充分的准备，可能会得到不好的结果，我是这样认为的。

网易家居：谢谢张总介绍网易家居采访，也预祝蜂智网能取得成功。

张作华：谢谢。