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招商高峰期衣柜加盟到底谁忽悠谁

https://www.biud.com.cn 2011年07月25日13:15 家居装修知识网

　　是否最近频繁接到很多衣柜品牌的加盟以及订货会通知函？呵呵，确实到了招商订货的高峰期了。

　　看到很多朋友都在吆喝，某某品牌如何，想加盟某某品牌，咨询口碑如何，或者是想知道加盟一个品牌如何做，资金需要多少，等等问题。

　　由于本人以前做过衣柜品牌推广以及品牌市场维护等方面工作，所以，就在这里给大家提供点这些方面的资料吧，希望能让想衣柜加盟以及寻找品牌的朋友们！别再走弯路！别再去上当！
先简单给大家谈谈对于品牌我的个人看法吧，不用那些所谓专业和高调的词汇来形容，通俗点，易懂点。

　　品牌：有一定的知名度、切经营货品风格类型统一、有特定的品牌标识以及特定的市场需求者、统一的门面形象、各个销售期有专业的营销指导。

　　优点：首先是店铺运作上有一定的简易化，货品供给上专一并且固定。另外各个季节货品运作以及营销运作有公司给你指导。

　　缺点：公司利益大于加盟商利益，由此带来的针对加盟商的弊端不胜类举，当品牌有一定的方向失误，或者内部问题时，直接影响加盟商利益！

　　一般加盟品牌的朋友都是这样的情况：

　　找到了或者盘下了了一家店，然后去找品牌加盟来做。而寻找牌子的过程一般也是困难重重，从外观上看，好像各个牌子都不错，每个都有特色。选来选去最后选的也不知道到底行不行，结果只有到投资上去才能看的出来。如果赚还好，如果赔，那就郁闷的不能行。甚至有的牌子就是猪鼻子里插葱---装象跳进去做了，才知道是上当。叫天天不灵叫地地不应啊。

　　选择品牌，就好比给自己选择人生道路。常言说的好，男怕入错行，女怕嫁错郎，确实如此啊，选择失误更多时候给你造成的不是单单的资金损失啊。斗志的丧失，才是最悲哀的。

　　如何选择品牌？下边看详细讲解：

　　1、到底是先选牌子还是先选店？

　　很多朋友都是拿了店再选牌子，我不是说这个方法不好，最起码来说你选的牌子要适合你的店铺经营，关键是地理位置的选择。比如你选择了个品牌折扣店（正好今天一个朋友谈起这个事情）那么一定是要做跑量的货品了？如果选择跑量的货品而你的店客流不大，你如何赚钱？

　　同样道理，你选择了一个根本就是大众的不能再大众的品牌或者类型，你放在一个2到3流地段，给你带来的效益，我想一定不会比其他牌子好吧？所以我劝这些朋友，拿了店是好事，如果再选牌子衡量一下，自己的位置到底适合不适合这个类型？

　　另一种情况属于比较聪明的朋友或者有经验的，早就看好了一个牌子，选择地段去经营，这个必然是准备充足的情况下才做的，相对前者来言绝对利大于弊。长期观察出来的牌子绝对比临时拽来的牌子有潜力，另外店铺和品牌的结合也会做到完美无暇。

　　到底什么样类型的店适合经营什么类型呢？

　　先来说说地理位置吧

　　A：一流地段

　　绝对适合经营价格偏低，切有的一定知名度的牌子你仔细观察下你们那里的一些最好地段都在做什么？我相信绝对是休闲居多吧？为什么？因为休闲大多是以量取胜，而且我长期观察里边有一个很值得乐道的现象，所有一流地段的竞争都异常激烈，如果你做高端价格可想而知后果如何了吧？竞争上来说你就占了下风。特别是那些很精致的东西，你放在这些环境下，能出来效果吗？出来的效果恐怕是你和别人价格悬殊的尴尬吧？其他方面就不多说了，市场这些东西说起来没完。

　　B：二流地段

　　这个地段绝对适合经营一些精品类型而且是一些比较有风格和气势的东西，为什么？我来给你讲讲。费用不是天价，不用周围天天往死里打折提高销售，本身客流量就不是非常之大（当然也不会没客流）适合做单笔交易的内容。（这会确实状态不佳，写的简单点）这种地段做一些比如时装类型或者大气一点的风格应该会有显著效果，且一般二流地段的房子应该容易找到大点的，做出来的店铺确实有气势，当然价格也是能做的上去的。

　　C：三流地段

　　绝对是特色店铺的首选地段，有一部分的特定消费人群，切对此类型忠诚，比如朋客风格的，少数民族极限等类型。因为这些东西是聚集人气和特定消费类型的，你放在这里他们也会找到你。

　　D：四流地段：

　　这个地方干脆就不用选择，直接放弃

　　以上是各种地段的店铺适合经营的类型

　　当然纯粹属于个人意见，仅供参考，更多科学方法，请自己查找资料。按照上边方法对号入座投资失败者，请勿找本人算账。

　　再来谈谈如何选牌子，这个问题大家关注的比较多吧？特别是想找加盟的朋友。

　　找牌子，先要考虑你的资金状况，有资金的，我强烈建议你投资一个一流的牌子可靠，有前途这些废话不用说吧？

　　具体一流牌子投资的资金比例、按不同地区，根据我的经验写出来你自己参考（河南为例）数据不一定准确，仅参考

　　以上是大概资金情况。当然，每个地方不一样，投资一定是不一样的，但是总的来说房子应该占比较大的比例，其次是加盟费用和首批货品的费用。

　　了解自己的资金，就去选择一下品牌吧，擦亮自己的眼睛，仔细观察一下，看看到底什么类型的牌子才值得自己去投资。以以下几中方法去观察，你绝对可以看出公司的实力以及本品牌的潜力。

　　1、品牌知名度

　　看看是不是在其他城市做的比较好，但是你的城市没有，这种牌子还是有潜力的，看是否有朋友或者其他人确实知道这个牌子，或者听过。

　　2、看品牌内涵

　　是否针对性非常强，是否有非常贴切和有底蕴的品牌文化，是否有比较有文化的大型宣传活动。

　　3、看公司经营方式

　　是否自己加工，还是代工。自己有厂子的牌子一般都会有自己的特色，比如有的是以前做针织出身的。在这方面就是强项，其他类型就是临时凑的或者干脆拿别的货贴自己的牌子。

　　举个例子沙基诺，大家听过么？他们这个牌子的裤子很牛的，很多品牌最初期的牛仔都是他们做的代工。但是他们的上衣估计就不那么行了。看他们货品是否全面，如果在北方经营的朋友、，特别要看冬季的货品如何，前几年不少南方公司，冬天的货品跟不上让很大部分加盟商耿耿于怀，毕竟在北方，冬天才是一年最旺盛的季节，如果这个时候货品跟不上。什么概念？

　　另外就是一些做代工的，代工：就是最近由棒槌/就是美特斯邦威啦，带头的虚拟经营方式，就是自己不生产产品，而是只负责设计和品牌的运作，有别的公司来生产，这样的公司一般在运作和款式方面都是强项，毕竟精力都放在这方面嘛。。。这些公司确实在最近几年混的比较不错，比如羊羊羊/恒源祥、棒槌、唐狮、等等等等。我的建议不如考虑一下这些公司，毕竟他们大多数精力放在市场管理运作和款式开发上。

　　4、看公司/代理运作方式

　　有的牌子，公司运作和别的公司不一样，或者每个地方代理不一样，也会带来巨大的差异。比如有些牌子，特别是发展中牌子，公司管理的不好，有的地方做的确实很到位，而换一个地方，就做的乱七八糟，什么形象什么窜货，一堆一堆的问题。看看公司到底什么宗旨什么路线，准备走那个方向，或者代理到底能不能合作，这些都很重要。

　　5、看公司货品

　　看一下以前的画册、宣传册等，比较一下，看看这些年是否有进步，包括品牌形象、货品更新以及各个季度的产品推出力度，宣传力度以及公司是否在扩大等等。

　　6、看公司内部管理

　　看看公司是否各个部门健全代理是否各个部门健全具体对你一个加盟商比较重要的部门应该是：物流部、企化部、市场部/督导、信息中心、客服部，如果这些基本的部门都没那就要考虑了，你的货品没定期到谁负责？没市场谁给你指引方向？没督导谁帮你定期做员工培训和店铺维护？没信息中心，数据怎么分析？怎么传达给你们？自己怎么消化库存？没客服，你有问题找谁说？这些应该是比较简单的一些部门，有的比较完善的公司应该更健全包括工程部、陈列师、等，相当全面。

　　7、考察其他加盟商

　　看品牌行不行，寻找几个加盟商一咨询，一看店铺情况就全清楚了，如果是确实赚不到钱，不用你说，加盟商就会自己告诉你，看看店面是不是凌乱，货品是否陈旧，定期的促销搞没搞，就知道到底品牌行不行了，当然，最好是自己私下去考察。

　　更多方面就不罗嗦了，上边的你仔细品味了，我想你就已经收益不少了，最起码不会盲目了。

　　另外几个方面给大家提醒下：

　　很多公司在不同的成长期间，都有不同的政策，而且很多公司的政策都不是死的，是可以谈的。所以，有个好的谈判筹码和谈判技巧也是非常重要的，去谈判，应该把自己的优点谈出来，然后再把对方的缺点，也巧妙的告诉对方，这些都是很重要，最重要的是不要把自己当新手，这样最麻烦，你往往会得到最差的待遇，比如换/退货的比例，比如保证金的多少，比如后期的种种条件等。

　　另外一个，就是合同，其实很多公司的合同都是统一的，没办法更改，但是一般都有一个空白的条约，让你们写上，这些地方，有些东西如果谈好，最好是写上