温世权:无论喜欢与否 都要拥抱互联网
12月14日,网易家居2015 领袖行业沙龙北京论坛在富华楚商会馆隆重举办,携手北京家居品牌联盟、《北京家具》杂志共邀京派家居企业探讨“互联网新常态下的家居产业进化”。意风家具董事长温世权、爱依瑞斯董事长范姗姗、非同家具董事长乔印军、卧王家具董事长陈云、富世杰家具董事长张照华、爱空间联合创始人兼COO辛益华、飞美地板董事长钟红文、可爱多家具董事长黄赤淳、飞美家具总经理周凯军、华日家居副总裁修军、亚美特家具总经理戴民浩、吉福特橱柜董事长夏季、福满门董事长王瑞津、楷模木门董事长孙保英、依思蒙莎总经理李烨、依诺维绅营销总监王岩、北京家居品牌联盟秘书长殷超、网易家居全国总编辑胡艳力等众多行业大咖参与了沙龙讨论。
意风家具董事长温世权
温世权:北京家居品牌联盟的生命力不在于一个人,而是要一群人都全力以赴。所以,今年我们把北京家居品牌联盟划分成了原创设计部、营销策划部、外联部、电商部、培训部等5个小组,每个小组8位成员,通过集体的力量共同推动联盟成员企业的发展。其中,按照各自的长项,由荣麟戚总担任原创设计部的组长、爱依瑞斯隋总担任营销策划部组长、华日周总电商部组长、非同乔总担任外联部组长,培训我来负责。
其实,这其中的每个人在行业里都是顶尖的人物,为什么还共建呢?就是互相比着给行业做贡献,真正发自内心的互相付出,实现百花齐放、百家争鸣。一花独放不是春、百花齐放春满园。北京家居品牌联盟始终本着这个原则,求大同存小异,别人是竞争对手,我们是竞争伙伴,这样我们的企业才能越发展越好,行业才能越来越净化。
谈到互联网,我觉得无论怎么样都得拥抱它,都得去了解。用地产的一个角度来讲互联网思维,我们齐齐哈尔市,市区人口100万,每年房子的消化量最多是6000套,市场份额就这么大,你不卖?你不卖他卖。我想我们每个月卖100多套房子,一年卖1000多套,OK了,挺好。但是我突然之间有两块地,考虑后年的地价要降下来怎么办?就有一个项目1352套,就得换个思路,三个月开两次盘给卖光。
之前我们是交3万抵5万,交1万抵3万的,不行。我们就做了一件大家从互联网上做的事儿,交100抵1万。如果交1万抵2万、3万的,想集200个客就得三个月。交100抵1万卖的房子,其实是一模一样的性质,只是消费者先交100元,随手就交了,买房也抵1万,但是交1万抵2万也是抵1万,却很难实现。而通过这种方式实现集客以后,基本上抽完奖,抽完号,77%都卖了。所以说这就是互联网的作用。
我觉得互联网有一点,它能把不可能变为可能,这就是我们在座的,不管喜欢也好,不喜欢也好,一定要了解它,去接受它,慢慢帮你改变一些东西。如果你不喜欢,也不会做,那就交给90后去做。这就是我们要做的,去学。
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