对话优梵艺术：第一次在天猫上做内容营销，用户买账吗？

（原标题：对话优梵艺术：第一次在天猫上做内容营销，用户买账吗？）

作为一个创新时尚的家居品牌，优梵艺术UVANART在今年3月发起了一次“美西生活探索之旅”的内容营销活动。活动本身并不出奇，奇的是这次营销活动的主阵地，竟然直接选在优梵艺术天猫旗舰店。不得不说，这是一个大胆的创举。但问题是，在一个专门的卖场里说情怀，讲故事，传播生活态度，用户买账吗?活动效果如何?

笔者有幸与它的策划团队进行了一次深度对话，一探究竟。

　　问：作为一个主打艺术家具的品牌，为何去做“美西生活探索之旅”这样看似不沾边的内容营销？

答 ：我们优梵艺术虽然是卖家具的，但卖的不仅仅是产品，还有一种生活态度。我们一直倡导“做生活的艺术家”。但什么叫生活的艺术?生活艺术家是个什么概念?怎样才算是“做生活的艺术家”?这些东西，我们没办法直接传达给消费者。

所以，我们只有借助活动，以懂得生活的人作为载体，去传播我们的品牌理念。同样，我们之所以选择美国西部，选择66号公路，也是看重这些地方传达出来的生活态度，还有话题性。

　　问：你们是如何定义“生活艺术家”的？这次活动的人选又是基于什么样的标准？

　　答 ：其实，我们也没有真正去界定。这个问题的答案很泛，只要能认真选择你想要的生活，就是做生活的艺术家。它是一种生活态度，就像我们的创始人Jacky，他在多年的生活感悟中，深感现在有太多年轻人，焦虑要成为房奴孩奴，对生活、对未来充满恐惧，活得特别累。而他，为了做自己喜欢的事，把北京的房子卖了，工作辞了，然后从零开始。他觉得生活本该如此，不应该压抑自己去做一件不喜欢的事。

所以，生活这件事，其实跟个人的生活理念有很大关系。活得轻松自在，活得有意义，这是一种艺术。房是用来住的，未必需要买。品质生活，也并非都在远方。从这点出发，我们挑选的10个KOL，就以这样一个标准来衡量。他们或是摄影师，或是主持人，或是公众号主编……每个人身份不同，生活方式不同，但对生活的态度基本是一致的。

优梵艺术创始人Jacky

　　问：为什么会把营销活动直接放在天猫旗舰店，而不是做导流？

答 ：我们是一个追求创新的品牌，一直想做与众不同的事。天猫虽然是个卖场，但又没谁说不能做内容营销。没人做我们就去做，去尝试。而且，优梵艺术旗舰店一天好几万的流量。这个流量很客观，目标人群也非常精准，我们直接和用户建立联系、互动，交流生活态度，这比导流要有用得多。

问：这次活动具体是如何执行的？

答 ：这次活动，我们选择与玩马旅行合作，也联合了Tempo、Rayban、月影凯顿等品牌共同造势，在站内站外大力进行宣传和预热。从3月1日开始，正式面向全球招募10位“生活艺术探索者”。在淘宝直播的支持下，我们的招募非常火爆和顺利。光4月17日当晚，观看命题直播的人数就高达150万，点赞人数达到6180万，间接进行了一次品牌宣传。

而从6月6日起，在美西探索期间，队员们也将行程趣事等通过直播与观众分享，实时互动。15天内我们进行了14场直播，总观看人数超30万，点赞数过100万，讨论热度持续不减。同时，我们在店铺上也进行了专题报道，每天更新，及时与用户进行互动。

活动结束后，我们又上线了美西专题页，对这次活动做一个深度回顾，继续传递“做生活的艺术家”的品牌理念。

　问：你们为这次活动设定了什么目标？

答 ：因为是在天猫上尝试做内容营销，所以我们没定销售目标和转化目标，只是单纯想做一次品宣，把优梵艺术的slogan“做生活的艺术家”具体诠释出来。从活动的最终效果来看，我们基本实现了这个目标。

　问：你们是如何评估这次活动的？

答 ：这次活动，收获是拿到了淘宝直播的首屏位置，也得到行业和渠道的小二的关注，彼此有了更深的交流和认识。同时在店铺页面上，用户对我们活动的关注、包括品牌理念的理解和认同，都有了大幅度提升。

有得有失，不足的地方也很多。比如一开始我们没有销售目标和转化率，但后来为了配合店铺活动我们还是加进去了，没有执行到底。比如每个探索队员自身的影响力和传播力，我们没有很好利用起来。这些我们都做了总结。

问：作为活动的参与者，10位KOL对此又有哪些评价或体会？

答： 说实话，这次活动准备得不是特别充分，旅途中也出现了不少的意外。好在大家都坚持下来了，对活动的结果还比较满意。在15天的行程中，大家都先后做了一些特别有意义的事，很好诠释了如何“做生活的艺术家”。比如在旧金山的彩虹街区，TC先生在街头举牌求陌生人拥抱;全能媒体人樊大叔在66号公路上的举动，诠释了人生信条“一生不悟，一生燃烧”;比如即将毕业的公众号主编张荆棘，从一个年轻人的视角出发，切身体会到了成长和蜕变。很多很多这样的举动或者故事，特别有生活的艺术，我们都做成专题页，把每个人的心路历程都传达出去了。

　　问：未来你们还会继续这样的尝试吗？

答 ：肯定会的。虽然这一次活动结束了，但优梵艺术对生活的探索，却才刚刚开始。未来我们还会继续寻找生活艺术家，进行内容营销或故事营销，不断把我们的品牌理念传播出去。我们也相信，下一次活动会做得更好。

通过以上对话，相信大家对优梵艺在天猫的首次内容营销，有了一定了解。如果对活动细节感兴趣，不妨上其天猫旗舰店查看美西活动专题页，了解更多详情。

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