以高品质为支点，德意全面进军热水器市场
有着三十多年发展历程的热水器市场，已形成了相对稳定的竞争格局，但依然不乏后来者。2017年中旬，在厨电领域深耕25年的德意电器，就正式吹响了进军热水器市场的号角。为何选择此时突然发力？面对强手如林的热水器市场，德意又将凭何突出重围？
“市场成熟，并非是坏事”
对于外界的担忧和质疑，德意用最直白的数据，给予了强有力的一击：在7月11日新品发布及预售的当天，德意的燃热、电热首销即破10000台，预定量超出预期的150%。
看似是意料之外的佳绩，却蕴藏着情理之中的必然。它印证了德意沉淀25载的品牌实力和市场号召力，也是消费者的信赖与肯定不断累积后水到渠成的结果。
除了内在的自我强大，渐趋成熟的市场环境、消费升级的时代趋势，对于更重精工品质和创新基因的德意来说，都是不可或缺的助推剂。“群雄割据下的热水器市场，并非没有机会。”在德意营销总监卜金生看来，“用户的成熟、消费的理性，不仅表现在对品牌倾向性的选择上，更表现为他们对品质辨别的能力，有诚意的产品总是能获得用户的认可。”
走精品之路，就是德意25年如一日始终坚持的硬道理。从1998年推出国内第一台嵌入式燃气灶具；到2002年创造了中国首款近吸式油烟机；再到2013年的全球首款“全直流变频”吸油烟机、2015年的全球首款“穹顶式”吸油烟机，以及2017年初最新发布的“智能强排V8”吸油烟机……凭着一股孜孜不倦、死磕产品的匠心精神，让德意在厨电行业享有“研发龙头、创新标兵、智能先驱”的盛名，并将在卫浴这一新项目上，继续复制和延续。“和叱咤风云的老江湖们同台竞技，没有真功夫肯定是走不长远的，德意的热水器产品，将同样依靠过硬的质量和技术，去一步步赢得市场话语权。”卜金生强调道。
“新品不在多，更在精”
让我们把目光聚焦到德意此番推出的热水器新品上，“少而精”是第一印象。不论是4款“恒温”系列的燃气热水器，还是4款“抑菌”系列的电热水器，在外观造型、核心技术上并没有明显的区隔。这恰是德意25年来一贯秉承的研发思路——集中优势资源专注核心规格、打造爆款，以精品化策略布局中高端市场。
“全直流变频烟机、蓝极光灶具、穹顶式烟机……翻看德意之前推出的产品系列并不是最多的、更新速度也不算最快的，但几乎每款机型都能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。”卜金生说道，“德意之所以能在风云变幻的厨电行业屹立25年，就是始终做良心产品，用实力说话。而在热水器项目的运作上，德意也将继续沿袭‘做产品、做精品’的务实作风。”
确实，一时兴起、铤而走险，从来都不是德意的行事作派。“为上马热水器项目，德意在内部经历了长达10个月的筹备和酝酿，从前期的市场调研到后期的用户体验，每一环节都下了好一番功夫，相当谨慎。”德意产品管理部经理郑剑峰坦言，“外观上以塑造硬朗、稳重的风格为首要，符合时下精致简约的‘轻奢’风格；技术上，则是实打实的直击消费痛点，燃热主攻恒温、舒适；电热主打抑菌、健康，符合主流人群的切实诉求。”
对于消费者最担忧的燃气热水器水温忽冷忽热的难题，德意燃气热水器内置了39℃、41℃、43℃、45℃四档温度预设，一键快速切至所需温度，无需反复调试；搭载的防烫旁通技术、智能水气调节系统，专利四分段燃烧技术，确保出水温度的精确恒定，有效实现沐浴全程恒温。
而在电热水器这一品类上，德意电器领先市场作出人群细分，针对婴童群体的柔嫩肌肤，研发出了抑菌电热水器。蓝盾抑菌内胆、外置独立排污口、超长防垢镁棒，保护水质的纯净健康，为宝宝营造健康沐浴环境。
从传统烟灶延伸到热水器的研发路径中，我们可以看到，德意定义的高端，并非华而不实，并非空中楼阁，而是踏准了市场节拍，既有品质至上、精益求精的制造基因，又有真正接地气、更贴近消费者需求的功能性设计。而这，恰与当前市场的理性基调相吻合。
“当前，德意的卫浴项目仍处于起步阶段，公司的研发思路是适度前瞻、但不冒进，先把根基打牢，才能走得更稳、更踏实。从首销破万台的市场反响上看，德意的这一步并没有走错。”据卜金生透露，“未来，在4.0智慧工厂全面投产的发力之下，德意将始终以用户的需求为创新导向，持续加码热水器的产品线，以构建更为独特性和差异化的核心竞争力。”
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