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商人节|1688打造首个“商人节” 掘金中小企业蓝海

https://www.biud.com.cn 2017年12月18日16:22 家居装修知识网

双11刚刚落幕，阿里巴巴已经悄然领先一步，开始筹划B端狂欢节，一个属于中小企业的狂欢节。

12月20日，阿里巴巴B2B交易平台——1688将隆重推出首个“商人节”，这是一个服务于全国中小企业的节日，也是一场真正属于中国商人们的狂欢。

据悉，“商人节”的时间为每年双12节日结束之后的一周，“商人节”将为全国各式各样的中小企业搭建展示其企业实力的舞台，同时联合专业市场等传统商业载体，以及集团内外物流、金融、技术等核心资源，为中小企业集中提供各种便捷、高效、互联的B类服务。

此次的“商人节”齐聚七大分会场，场场都每个类目精心打造的商业活动，而在“商人节”预热期间，每天都有重磅活动。此外，在12月18日—12月20日会有连续三天的红包雨，12月20日则是好货开抢，还有整点红包和更多让利。

1688平台的“商人节”是否会引起其他电商的跟进，并形成如双11般的效果呢，大家拭目以待。为繁荣市场孵化更多优质供应商，12.20商人节将给买家提供更好的产品和服务，1688顺德产业带会场汇集顺德特色家电家具源头好货，产地直达爆款让利8折封顶，助力商家获取更多资源。

八大矩阵升级! 中小企业一步进入电商时代

据阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部(CBU)联席总经理汪海分析，目前零售端的企业数字化浪潮已经基本完成，对零售端上游的中小企业而言，客户和竞争对手都数字化了，如果还在原地踏步就意味着被淘汰。由于B2B交易和供应链的复杂性，大部分中小企业虽然已经触网，但还无法将线下商业在互联网平台进行完整的映射。

目前1688平台拥有2亿注册会员，2.5亿的在线商品量，中小企业能够随时随地的进行在线交易。

近日，1688平台还全新推出八大矩阵——商家成长体系、数据体系、营销体系、广告体系、开放平台、交易支付体系、物流体系、金融体系，致力于打造数字商业基础设施，帮助中小企业去实现线下交易线上化，线下营销线上化。

据悉，营销体系能够提供各类生意场景，让中小企业实现高效匹配，挖掘新客户，开拓潜力市场;商家成长体系则通过各地电商服务中心和实力讲师定制的培训课程，帮助中小企业学习互联网经营思路和模式;广告体系则能够帮助中小企业快速生产营销内容，打造全域推广方案，用智能的方式精准投放，带来更多精确买家;开放平台则通过与线下多个机构合作，联合政府、行业协会、专业市场、展会等全产业链合作伙伴力量，为平台商家提供全方位的保障和服务;而在物流、交易支付、数据、金融等体系中，中小企业整个交易环节所需的货运、支付模式、贷款赊账等种种需求，也将能够得到更多样化的支撑，从而让中小企业步入到互联网数据驱动的电子商务的时代。

还在等什么? 有商家准备好了销售“小目标”

在1688平台升级的同时，平台上的中小企业也已经卯足劲备战“商人节”。这些中小企业店主之所以对商人节充满热情，从根本上来说是因为1688平台给他们带来了实实在在的利润。

据汪海透露，在1688平台很多企业通过数据化实现了产业转型，有从濒临倒闭到年产值上千万元的，也有改变生产模式拥抱分享经济的服装工厂。“在我们的平台上，90后创业者从一个人一张沙发起步，2年时间产值做到1个多亿，这说明传统的商业模式在发生变化，我们要把这种能力带给更多的中小企业。”

“为了开拓市场，我们设立了招商部和KA卖场部，成本很高，有的门店销售额都不抵促销员工资，这样一年到头来至少亏损300-500万。”武汉超好生物科技有限公司CEO王欣讲述了自己从线下转战线上1688平台的心路历程。五年亏损2000多万元后，去年12月王欣尝试1688线上发展。“做实力商家后，超好生物加速扭亏并实现真正盈利：不到半年时间，超好生物的销售额就达到500万，回购率达到14%。”

多位商家均表述了同样的困境：线下销售成本过大，而线上如果是直接对接C端客户，销售较为零散，且周期过长，1688平台则是一个特殊的线上平台，不仅资源丰厚，而且能够做到成功拦截B端客户，将中小企业客户集中起来，节省了大量的时间、金钱成本。

据悉，1688平台商家已经在11月底就开始备货迎战“商人节”，有的还制定了“商人节”当天的销售目标。如王欣给店铺在商人节当天定的销售目标是200万元，庐山市的星子三荣商贸有限公司预计在商人节当天销售额起码300万元。

天下没有难做的生意! 1000万中小企业共享B2B春天

无论是1688平台的升级，还是商人节的诞生，都表明阿里巴巴其实已经将服务中小企业的战略提升到一个新的高度。

在阿里巴巴集团B2B事业群年会上，,阿里巴巴集团董事局主席马云宣布阿里巴巴将继续加大对B类客户的服务力度。“我们必须把B类客户作为重要的战略伙伴，没有B类客户，就不可能有C端消费者的满意。”

事实上，B2B业务是一个更广阔的市场，远比B2C要大，整个B2B行业正进入价值的快速回归期。

而B2B的巨大潜力也已经在阿里巴巴财报中显现。

根据阿里巴巴发布的财报数据显示，过去三年里，阿里巴巴B2B主营业务连续保持了20%左右的增长、B2B主营业务的GMV(商品交易总额)过去三年翻了一番。

而马云给出的愿景是，阿里巴巴在未来要成为全球第五大经济体，其中一个重要的指标就是1000万家盈利的中小企业。

从政策层面来看，今年以来，国务院多部委多次发文，支持供应链创新，支持产业互联网发展。B2B走上了前所未有的风口。

“大力发展中小企业是我国的一项长期的战略任务，优化中小企业发展环境，完善中小企业服务体系是促进中小企业创新可持续发展的重要举措。”工信部中小企业发展促进中心主任苗长兴表示，“阿里巴巴在推动互联网+中小企业方面已经形成了独特的模式和基础，平台升级有利于构建中小企业社会化服务体系，是中小企业社会化市场化服务体系的一件大事、好事。”

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