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企航集团胥洪旺：产品、模式双创新以床垫撬动家装产业链

https://www.biud.com.cn 2018年03月20日15:47 家居装修知识网

网易家居报道 3月16日，第39届国际名家具（东莞）展览会在东莞市厚街镇广东现代国际展览中心隆重开幕。企航集团旗下的自由爱品牌携带床垫新品首次亮相本次展会，以“产品创新+模式创新”的全新主张焕发品牌能量。展会现场，企航集团董事长胥洪旺接受了网易家居采访，以下是采访实录。

企航集团董事长胥洪旺（右）

网易家居：此次参展，企航集团旗下的自由爱推出了怎么样主题产品、创新设计或者前沿技术？

胥洪旺：我们是东莞家具展会唯一一家产品创新加模式创新的企业。所谓产品创新，就是床垫可以实现完全拆装，有拆、洗、晒、调、搬五大特点。自由拆装，自由组合，调节软硬度，面料可以分冬季和夏季，冬暖夏凉，这是我们在产品上的创新。这样一来，我们跟消费者的情感链接就是一生一世的，我们会不断地服务消费者。有了这些功能特点以后，我们把它变成一个杠杆，撬动整个家居产业链的消费。

第二点，我们通过免费试睡90天，把床垫消费提前。当消费者提前消费我们的产品时，这个时候的装修采刚刚开始，我们会根据消费者的装修风格，做出软装配套，比如配家具，配软装，配实木套房、客厅、餐厅，这个时候可以产生连带的销售，类似于漏斗效应。

所以在展会上，有很多实木套房的经销商找我们合作，因为通过我们的床垫产品，带动了家居产业链，这就是我们的两大特点，在产品创新的基础上做模式创新。

网易家居：目前我们在产品上，是否只有床垫这一品类？目前我们与哪些家具公司进行合作，为消费者呈现整体家居的搭配？

胥洪旺：对，我们通过床垫来撬动整个家装产业链。因为现在的竞争越来越激烈，像家装、家具的风格和潮流，快的话基本上每两年就更新一次，我们专注把床垫做好。我们现在跟软装公司、家装公司都在进行合作，做情感链接，让家居消费更加人性化。

网易家居：我们的创新型产品，终端消费者的反馈情况是怎样的？

胥洪旺：终端消费者非常喜欢我们的产品，首先就是我们产品“易搬”的特点吸引眼球。此外，现在家具环保理念盛行，越来越多消费者开始注重家居健康生活理念，而目前很多床垫产品又不能晒又不能洗，很难处理，孳生螨虫，而我们产品易拆洗的特性正好帮助消费者解决了这一痛点。

网易家居：床垫品牌之间的竞争十分激烈，作为一个新锐品牌，未来我们如何去挑战这个市场？

胥洪旺：在某个区域市场占有10%的份额，我们称之为品牌，也就是说每十个人中有一个人知道你，你就是一个品牌，我们要做到这样其实很容易。我们锁定一个小区，一个小区一千户，我只需要10%的人消费我们的床垫，也就是每十户有一户消费我们的床垫，我们就是品牌了。精准营销、主动营销，这些都是我们的策略。

网易家居：本质上，产品是企业发展最重要的源动力，我们每年在产品的研发与设计上投入力度有多大？

胥洪旺：比如我们的“皇家一号”床垫，就整整花了两年的研发时间。我们可以在款式上不断满足消费者的多样化需求，目前我们推出的一系列产品，你可以看到上面有幸福、快乐、惊喜等标签，自由爱就是传播自由与爱，我们在产品中植入企业的文化理念。自由，就是消费者可以根据喜好任意调节床垫，我们通过高品质的面料亲近皮肤，让消费者在睡眠休息时达到最舒服、最贴身的状态，这就是体现全方位的爱护。

经常有人问，我们的床垫分了六个板块，组装起来接缝的地方是否会让人感觉不适，这就是技术所在。很多细节的处理，别人做不到的，我们把它做到了，我们申请了专利，有些不起眼的部分，恰恰是我们用心最到位的地方，这就是产品的研发。

网易家居：我们现在在终端有多少门店？

胥洪旺：因为品牌刚刚面市，我们这两年都还在摸索与发展。今年是自由爱在东莞家具展会的第一次亮相，但是我们厚积薄发，就像一个竹子，它的根系部分大概要长三到五年，但是后来它每一天基本上是三到五厘米的速度生长。这是我们的追求。我们预期三年之内做到50个亿，三年之内要做到上市，这是我们一个愿景以及目标。这三年，对我们来说将会是一个快节奏的发展过程。