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拼多多联合创始人冬枣：新电商新机会打造大家居行业闭环

https://www.biud.com.cn 2018年12月05日14:47 家居装修知识网

11月29日，由酷家乐主办的“聚变·共生”2018第四届国际家居互联网创见峰会在杭州国际博览中心盛大开幕。本次峰会力邀超500位全球行业大咖、超1000位一线室内设计师、超1000家一流家居品牌商共同参会。

酷家乐CEO陈航；拼多多联合创始人冬枣；顾家集团副总裁毛新勇；涂鸦科技总裁陈燎罕；台湾建筑设计师、上海高迪建筑工程设计有限公司创始人史南桥；酷家乐副总裁廖溪；《5分钟商学院》、润米咨询创始人刘润；欧派集团副总裁刘顺平；58安居客全国家居总经理梁蔚霞；IMOS总裁Frank Prekwinkel；诗尼曼执行总裁黄伟国等行业顶级大咖分别在现场进行了主题演讲。

在新浪家居总编辑戴蓓与腾讯家居总编辑张永志的主持下，以《设计撬动家居行业新变革》、《探索家居整装供应链新趋势》为主题的两场行业论坛成功举办。

峰会上，拼多多联合创始人冬枣就“新电商·新机会”主题进行分享。冬枣认为，新电商是基于匹配式的、分享式的购物，由此拼多多开辟了新场景“货找人”。通过分享的概念，把所有人的共同化的需求汇聚成大量的订单，推动整个行业供应链定制，降低供应链运行成本。通过工厂仓库直接给到消费者，既又能够给消费者带来实惠，也有益于行业。

同时，冬枣表示，未来拼多多将打造家居家装行业的闭环，希望能够提供给消费者从设计、装修、服务一直到整个装修的建材实物、家居实物。

以下是拼多多联合创始人冬枣的演讲速记（有删减）：

2015年，电商行业有一个很大的变化，移动化是一个大势，不可逆。有两个主要的原因，一是智能机快速下沉到了三四线城市以下，中国诞生了非常多优秀的手机品牌。二是整个移动支付普及到了千家万户。这两个背景能够让很多之前没有在PC网购的人，已经直接跳过PC端进入移动端。

如今，微信月活数已经到了10个亿，但是网购人群6个亿不到，中间大概有4个亿的空间，其实这些人已经成为了微信用户或者是成为了网络用户，但是还没有去网购。这是行业释放出来的一个巨大的机会。同时本身已经存在的6亿用户，他们已经有网购了，但是他们同样存在微信中，所以里面有巨大的流量池可以跟整个电商行业去分享。

对于这种新格局，拼多多把自己定义成是一个新电商，传统电商我们觉得它是基于搜索来分配流量，是满足消费者确定性的需求。在新电商，其实可以做成基于匹配式的、分享式的购物，拼多多最底层的购物逻辑是一个人下单不能够买到商品，必须跟别人去拼团，就有本身存在基础的分享驱动在。所以的我们就能开辟一个新的场景，叫做货找人。通过分享的概念，能够通过一个人传达到很多他背后之前并不是拼多多用户的人，所以我们能够达到货找人，触发对这个商品没有需求的人，他开始逛这个商品看这个链接。

我们把所有人的这些共同化的需求，汇聚成大量的订单，就能够推动整个行业供应链定制。我们希望做C2M反向供应链定制，我们通过工厂仓库直接给到消费者，大量订单可以满足他们的开工率，可以降低供应链的成本。

有很多人质疑拼多多到底是消费降级还是消费升级，我觉得更多的是我们在充分挖掘消费者潜在的需求，尽我们所能去满足他。所以更多是消费分级，我们希望满足不同城市的消费者，让他们在拼多多买到他们想要的东西。但是我们在品质比较高的货品上还要做很多的功课，但这也是拼多多未来的机会，我们也看到一些消费者的数据，买一些高端的商品的用户也在拼多多，我们未来也希望能够为这些消费者提供好的商品、好的服务，能够让他们在拼多多买LV、雅诗兰黛、顾家沙发。

我们觉得拼多多的机会来自于两个，希望我们的用户能够在拼多多花更多的钱，我们从两方面走：第一个是已经爆发的传统快消行业，我们会提供给消费者更多品质或者是品牌的货品。第二个是非快消行业，今年会迎来很大的爆发期，一方面是高客单，第二方面是复购没有快消这么强，但是依靠着我们3.8亿的用户，它也是能够有很大的增长的。

所以今年我们把重点放在了家居、建材、数码家电、珠宝黄金等这些类目。我们希望未来拼多多能够打造成家装行业的闭环，拼多多开始做家居建材行业时间没有多久，大概一年不到，只涉及了实物部分，就是住宅家居和家居建材部分，家装设计我们可能会在12月份正式开启，我们希望能够提供给消费者从设计、装修、服务一直到整个装修的建材实物、家居实物，整个闭环我们希望通过拼多多能够给消费者提供服务。

我们的整个发展方向基调是：两翼齐飞，齐头并进。我们会从品牌货跟产业带的货品两方面同时开始去做，第一会给行业匹配品牌，希望行业结构是完整的，能够给消费者提供更好的商品和服务。第二是我们希望能够孵化一些传统有优势的供应链的优质品牌，能够在拼多多上诞生。

我们会给不同等级品牌匹配不同资源，给品牌商品一些专属的流量资源。所以，我们将拿出来三个流量渠道，第一个是品牌馆，进入品牌馆都是经过拼多多认定的知名品牌。第二个是品牌秒杀，等级是同步品牌馆的等级，必须是行业知名品牌我们才会给这样的流量。第三个是在会员营销上建立了一个新的模块，只要消费者是大家居的用户，我们都会给他发一张家居卡，我们是做一些跨类目的营销，能够帮助这些品牌在拼多多快速成长。