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金牌覃德仙：加速网点布局精耕终端市场

https://www.biud.com.cn 2011年12月22日16:25 家居装修知识网

　　新浪家居宋莎莎广东报道：时近年关，很多企业都在进行年度总结和市场展望。在产品、功能、市场、服务高度同质化的背景下，企业又将如何在市场竞争中突出优势，成功抢占市场份额呢？而对于即将到来的2012年，行业人士普遍表示整个行业形势将会比2011年更加严峻，那卫浴企业来说又将如何面对呢？

　　2011年12月21日，金牌卫浴市场部经理覃德仙接受新浪家居记者专访，对金牌卫浴11年的市场情况以及12年的渠道布局进行了总结和展望。

　　覃德仙表示，今年金牌卫浴整个市场销量想比往年增长了20%至30%，有如此大的市场成绩除了产品质量过硬以外，做好终端网点建设和各地经销商扶持是取胜的关键。因此，在即将到来的2012年，金牌也将继续精耕细作终端市场，在渠道下沉的同时重点扶持经销商。

金牌卫浴市场部经理覃德仙

　　采访嘉宾：金牌卫浴市场部经理覃德仙

　　采访地点：金牌洁具有限公司总部

　　主持人：新浪家居宋莎莎

　　采访时间：2011年12月21日

　　>>以下为访谈实录内容：

　　2011加强网点以及终端建设市场销量稳步增长

　　【新浪家居】覃总，您好。现在到了年底了，今年金牌的市场情况是怎样的呢？

　　【覃德仙】总的来说还不错，因为我们今年虽然大环境不怎么样大家都说比较困难，但是我们还是一直在增长。

　　【新浪家居】现在有一个具体的统计数字出来吗？

　　【覃德仙】我们增长了20%至30%，增长幅度也不算小了。

　　【新浪家居】今年很多企业都在说环境不好，有的企业甚至表示能够保持与去年的销量持平已经不错了。

　　【覃德仙】对，总体上按照我们自己的数据来分析的话，一二线城市来说特别是一线城市的量是有萎缩，但是我们也通过其他的一些渠道和方法，把整个市场的销量量增长弥补起来，并且还带来一定销量的增长。

　　【新浪家居】那具体是哪些渠道和方法带动了整个业绩的增长呢？

　　【覃德仙】主要还是终端这一块网点的建设开发，包括一些经销商的扶持。

　　【新浪家居】咱们这一块的网点已经有多少个了？

　　【覃德仙】网点现在在全国的达到400、500个了，我们今年要做的工作主要是一个提升网点的质量，一个是提升网点的数量，这样来带动销量。

　　【新浪家居】除了金牌把网点布置到全国各地以外还有其他原因和方法吗？

　　【覃德仙】首先肯定是我们的产品得到了大家的认可这是肯定的，如果说你的产品得不到认可的话现在大家竞争都很积累，即便是你其他的工作做得再好、表面功夫做得再好，最终落实到你的产品上面消费者不认可的话也没有用。

　　【新浪家居】您觉得除了网点以外产品是最重要的一个关键点。

　　【覃德仙】肯定是这样。

　　2012市场形式严峻精耕终端建设

　　【新浪家居】您刚刚说到一线城市可能由于一些饱和的因素让整个的销量不是很理想，明年会把整个网点以三四线城市为重点吗？

　　【覃德仙】对，继续下沉、继续细化。

　　【新浪家居】很多企业都在做这一块市场，精耕细作三四线市场，这也成了几年行业的下乡，去县城成了一个热像了。今大家都在说市场环境不好，您对明年的态势怎么看呢？

　　【覃德仙】明年可能更难过，现在政府也都放出来消息了明年的房控肯定是继续把控得比较严格的，那我们这个行业肯定也是比较难过的。但是总的来说我们还是比较乐观，第一个我们有我们自己的品牌基础在这里十几年了，另外一个确实我们的产品得到了消费者的认可，也有很多的回头客，还有一个像我们主要市场这一块因为现在虽然说住房的成交量少了，但是现在购房的人都是真正刚性需求的，他都有装修需求。不像以前虽然说住房成交量比较大但是装修率比较低，所以我们这块的市场不好把握，现在我们根据住房成交量能够更准确地把握我们的市场。

　　【新浪家居】就是说目标人群更加确定了，这样做市场比较好做一些。

　　【覃德仙】对。

　　【新浪家居】说到明年市场更严峻，很多人都在想明年怎么办的问题，金牌这边有做一些措施吗？比如说明年的计划是怎样的？

　　【覃德仙】明年我们还是沿着今年的一个方向，精耕细作终端建设，然后把我们的产品也继续做到位，然后满足消费者的需求。

　　【新浪家居】还是从自身这一边做起，然后再建一些更多的网点。经销商扶持这一块有一些什么政策没有？能不能透露一下？

　　【覃德仙】这个肯定会有，针对我们重点需要扶持的市场都会对当地的经销商做一些团队建设和支持性的工作，比如：一个是经销商团队建设方面，另外像当地的一些经销商如果做一些活动或者是做一些比较大的项目的工作，或者说是工程等，我们公司这边都会有团队过去支持他们，这也是一种支持的形式。

　　电子商务将成趋势行业目前处于试水期

　　【新浪家居】越是环境不好，越是要加强终端和经销商建设，练好内功。同时也要开拓多种渠道，发现今年很多企业都在做电子商务这一块，您如看这一块呢？

　　【覃德仙】现在对我们这个行业来电子商务都还是在试水期，在网上做的比较好的那它终端肯定受到一定的影响，这个我们也有跟一些同行有聊过，你在终端做得好的网上也只能成为辅助，现在还没有做到说线上线下都做得很好都很充足，因为我们这个行业决定了这个电子商务带来的一些现象，包括我们的价格、包括我们的服务。所以电子商务现在对我们来说，我们本身自己也在筹备，但是现在目前来说目前这个阶段没有说通过电子商务带来多大的销量，我们先把这个渠道建起来，然后逐步来成熟。当然发展到一定的阶段肯定他会带来很大的销量，这个是不可否认的。

　　【新浪家居】您觉得电子商务他应该是一个趋势，但是目前还没有说做得很好的一些企业或者是案例出来，金牌卫浴在一块还是会尝试试水。

　　【覃德仙】对，是这样。

　　【新浪家居】今年家居行业可以说是波折不断，比如说原材料上涨、成本上涨，也有一些外在的压力，整个行业发展在今年走得也挺曲折的，那在这些压力中间您最关注哪一块？

　　【覃德仙】因为我们毕竟是跟销售走得比较近，所以我还是更关注我们前端的一些市场。像我们上游的房产的一些政策，这个能够直接影响到我们整个市场的容量。

　　【新浪家居】您觉得其实上游的市场情形他是对我们下游有一个很大的影响的。

　　【覃德仙】对，肯定是有的。

　　【新浪家居】也就是说明年房产在限购这一块不会怎么松懈的话，可能在快的压力也会更加大。

　　【覃德仙】是这样，但是压力大我们也有信心，因为毕竟我们也有很好的基础在这里。

　　【新浪家居】就像刚才您说的先把自己做好，网点各个建设起来的话。

　　【覃德仙】对，练内功。

　　【新浪家居】今天很感谢您接受我们的采访，谢谢！