产业地产直销总部概念开创家具流通业新模式

　　2011年12月26日，值中国家具行业年度总评榜放榜期间，家和家园国际家居商城在苏州蠡口举行了战略发布会，将项目展现在华东地区的行业精英面前。发布会邀请了来自全国各地行业精英、媒体等近千名嘉宾参与。家和家园招商经理邬清洪为做了精彩的西部家居战略发布演讲。

　　家和家园国际家居商城去年9月奠基，建筑面积46万平方米，以独创的产业地产开发模式和“直销总部基地”运营模式，吸引了全行业的关注。众多业内人士认为，家和家园国际家居商城在开发模式和运营模式上的创新，将有望化解中国家具行业近年来的流通症结，更为行业发展起到了积极的推动作用。

　　产业地产，成就行业革命先锋

　　2010年以来，为了打压疯长的房价，国家相继出台了一系列政策，对房地产泡沫经行了严厉地打压。住宅地产首当其冲遭遇寒流，进而波及到商业地产领域。大量抽身的热钱正在寻找合适的投资目标。被誉为“房地产业下个十年的希望”的产业地产，进入了投资者的视线。

　　年初，成都市政府提出了“产城一体”概念，希望借助产业基地的发展，弥补城市迅速扩张造成的城市与产业区之间巨大的真空地带。将城市元素引入产业园区，让社区走进工业区，将一个个工业区变为城市综合体，成为成都市政府指导产业园区建设的方针。这种“产城一体”的发展方针，既弥补了城区与工业区的真空，又为新城区的兴起提供了经济基础。

　　权威数据显示，目前，成都市的家具产业以每年两位数的增速发展，2010年，以成都为代表的四川家具的产值达到了550亿元，已经成为继东南沿海、江浙地区之后又一家具生产流通基地。

　　在这样的背景下，作为成都市政府的重点项目，成都家具产业园，承载着四川家具“走出去”的梦想，也成为将省外甚至海外家具“引进来”的官方承接地。承载着双重任务的成都家具产业园，成为了全国家具产业的焦点汇聚之地。

　　但也有业内人士指出，成都家具产业园虽为全行业的焦点，但如果产业园内的企业没有全新的开发、推广、运营手段，中国家具想借助成都家具产业园点燃行业革新的愿望只能是竹篮打水。家和家园国际家居商城在行业的期盼中，以独创的产业地产开发模式和“直销总部基地”运营模式，成为引领行业革命的先锋。

　　直销总部，打造品牌培育摇篮

　　今年8月，家和家园国际家居商城在成都举行了首次战略发布会，会后，家和家园先期推出的数万平米物业受到了众多家具制造企业的疯抢。在流通业招商疲软的当下，是什么让家和家园国际家居商城成为冰封悬崖上的“花枝俏”？

　　家和家园国际家居商城招商经理邬清洪表示，家和家园希望打造一个展销学研一体化的商贸平台，项目定位于“品牌总部基地”。在运营上，创造性地将直销概念引入卖场，将传统卖场中繁复纷杂的中间环节省去，让家具生产厂家和终端零售、批发市场实现无缝对接。在购物环境营造上，参考全球顶尖的设计方案，将绿植、庭院、休闲娱乐中心等引入卖场，营造轻松、惬意的人性化购物氛围；在品牌推广上，商城握有成都各大大众媒体以及全国主要行业媒体资源，会根据入驻企业的品牌特点，为其量身定制宣传推广计划，力求将品牌文化通过宣传最大化。在业态分布上，总面积46万平米的卖场内，集合了实木、板木、板式、软体等所有品牌家具，并且有家居设计、家居配饰、原辅材料等配套行业入驻，充分满足各种层面消费者的要求。

　　在家和家园成都战略发布会后，记者曾经采访了一些已经签署入驻协议的厂家。他们表示，在制造业低迷的大环境中，吸引他们签下近千平米面积的，是家和家园全新的“直销”运营手段。

　　中国家具行业年度总评榜组委会负责人黄科明认为，在传统大卖场在非产地跑马圈地以租赁为基础的“地产商业”模式相比，家和家园依托成都乃至西部庞大的制造业优势，开创了新时期下的现代版“前店后厂”的产业地产新模式，对家具产业的培育和市场的发展打造了一张多赢的“温床”。家具“直销”概念是行业最早形成时就伴随的销售模式，最早于上世纪80年代在顺德乐从出现，依托顺德制造为基础形成了早期批发零售市场，经过了近30年的发展，形成了今天的乐从家具商都。家和家园将作为单体大这一古老的运营模式融入现代理念，以大生产促进大流通，以大流通打造大市场，让生产企业直接对接终端，将产品和市场紧密结合，加速企业资金流转，迅速将资源优势转化为利润优势。这种模式让中间环节消耗掉的资源回归本源，让产品价格回归价值，优化资源配置，实现行业资源最大化利用。对四川家具的发展，以及中国家具走入四川，打造中西部直销总部提供了创新平台。

　　家和家园国际家居商城本着为行业服务的宗旨，建立完整的服务体系，为入驻企业提供宽松优良的品牌成长空间。用专业的视角和手段，发现并培育有潜力的品牌，让家和家园不仅仅成为区域“直销总部基地”，更能够成为行业品牌养成的摇篮。

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