仙作家具：文化与商业的博弈

紫檀清式书房套

　　核心提示
　　“两根‘不起眼’的海南黄花梨价格200万元 ”、“家具按斤论价，一套明式家具叫价等同于一套别墅”、“京城、上海、广东的客商提着现金上门还买不 到现货”……连日来，这近乎“疯狂”的场景在莆田仙游县的坝下村一遍又一遍地上演。五 一节至今，高档木料制作的家具，又上涨了３０％以上。
　　坝下村，一个1万人的村庄，有3000多农民传承着千年传下的木雕和家具制作工艺，雕龙描凤、精作家具，如今已形成了年产值逾十亿元的明清仿古家具（也称仙作家具）产业，与河北大城、广东大涌并列成为全国红木古典家具三大基地之一。
　　千年流传的民间工艺在沉寂与传承交错中，“仙作家具”从贴牌作坊发展到自打品牌产品脱销，跻身高端收藏品市场，这当中经历了怎样的动荡与挣扎，究竟是什么成就了坝下村的辉煌……

　　一个村庄的光荣与梦想
　　“坝下人的梦想和努力，对福建这个工艺美术大省有着非同寻常的意义”
　　位于仙游榜头镇坝下村，是仙游木雕 家具工艺千年来发展的一个缩影。当地官方称，仙游木雕作为中国三大木雕之一，民间艺术源远流长，工艺精湛，久负盛名，发展历史可以追溯到唐、宋时期。而从 清末开始，坝下村的民间家具制作就已闻名遐迩，“清末后，坝下村的屋前屋后散落着大量的名木，工匠云集，各类御用家具源源不断地运往京城 ”。
　　近日，记者赶往坝下村采访，村中心的几大家具街已初具规模，京城来客流连于各个厂店，沿街走去，嗡嗡的“蜂鸣 ”时弱时强，街道人车交织，混杂着名木独特的香味，令人为之一震。走向临街的厂店，可以看到工人们正打磨着一件件即将成型的家具，展厅里则陈 列着各种款式的明式太师椅、博物柜和清式多宝格、八仙桌等。
　　“三福古典家具”企业是当地的知名产家之一，老板黄福华也是当地颇有名气的艺人。他说，如今村里已正式注册的木雕和古典家具企业就达300多家，其中大的名牌厂家就有近20家，而小作坊则几乎遍及家家户户。
　　在黄福华看来，坝下村的仿古家具产业经历了许多坎坷。他说，从清末以后，村里的小作坊就很多，但仅仅是卖给周边的人家，赚的钱也只是养家糊口，“安分的谋生中，倒是塑造了一大批能工巧匠，如今很多的工艺大师都是在那个时代成长起来的”。
　 　仙游县地少人多，绝大部分人从小就开始学艺，虽雕工高超，但对市场缺乏营销思路，早从上个世纪90年代初起，在外地工艺品批发商的引导下，坝下的仿古家 具就出现在市场上，“很多行家对这里的雕工和款式拍手叫绝，坝下作为生产基地也名声渐起”，此后京城的商人就赶来订购，再打上他 们的品牌，每年订购额多达几千万元。“当时，坝下人并没有品牌意识，营销中也没能把本地的艺术优势融合进去”，成为帮京城家具企 业贴牌的“产业工人”。
　　坝下村是2000年以后才开始真正繁荣起来。黄福华说，当时完成了初步积累的坝下厂家开始大量使用印度小叶紫檀、海南黄花梨等珍贵木材，生产明清家具。而政府也介入引导，组织厂家进军北京市场，销售价格也开始突飞猛涨。
　　“我们把最上乘的家具运到北京、上海、广州参展，每去一趟，拿回的订单就够我们生产半年”，福来工艺厂的厂长林瑞峰 说，参展让村里人尝到了甜头，订单不断，生产规模也就急速上升，如今在省外的市场上，当地的产品也终于叫响了属于自己的原产地名牌— ——“仙作家具”，在消费力最旺盛的北京市场，坝下的产品占据了“半壁江山 ”。
　　时刻讲究质量，是坝下人取胜的法宝。福来工艺厂就是一家主产海南黄花梨、越南花梨的老厂。１９９６年，时任省委书记的贾庆林 在考察这个厂后，题词寄语“求精”。如今，以“三福”、“贡品轩”、 “大家之家”、“福来”、“正大明艺”等一批知名企业为骨干的榜头坝下家具 业，正是以“求精”的态度，赢得了市场，赢得了赞誉。
　　仿明清古典家具是中国传统文化的重要组成部分，包括清华大学美术学院教授、博导李砚祖在内的很多专家对坝下人努力感到欣慰，并称“这对于福建这个工艺美术大省来说，这种传承与发扬，有着非同寻常的意义”。

　　传统文化下的产业变革
　　“传统文化急需传承，在‘艺人’和‘商人’的双重角色中，坝下人正聪明地博弈着”
　 　坝下的辉煌也带动了仙游县乃至莆田市的文化产业，去年底，仙游县因此被评为“中国古典工艺家具之都”。仙游县政府对这个产业发 展也是雄心勃勃。仙游县委书记林建华曾对媒体称，“仙游正在把文化资源优势转化为产业优势。”
　　更令政府官员倍感欣喜 的是，一大拨“人才技术流”、“资金流”、“信息流”自发来了：浙江、广东、 江西的能工巧匠奔着高薪来了、北京老板提着现金来订货、各地的批发营销信息也汇集过来了……
　　当地更多的人也看到了这个产业的前景。仅今年春节过后的前两个月的时间，就新增五十几家家具厂，几乎是每天一家，以坝下村为中心形成的全 县产业年产值已超过10个亿。据莆田木材行业协会副会长王洪斌介绍，这几年，坝下的厂店数量几乎每年翻一倍，专门负责销售的驻京仙游籍人员有200多人。 “如今，全县都在发力，商业、工艺城都在兴建中，在北京、上海等地的销售网络也大举扩张。”
　　急剧增多的收益让很多人 担心，坝下人在“艺人”和“商人”的双重角色中会失去平衡。“政府也意识到这种潜在的危 机，出台举措让这批‘艺人’向‘文化人’提升”，当地政府的一位人士称，文化是整个产业链 的核心，2004年，县里与湄洲湾工业学院联手开办工艺美术专业，以坝下作为实习基地，不让传统的文化断层断代，而更多的文化学术研讨会则在当地或京城展 开。
　　而坝下人也逐渐聪明地扮演起从艺从商的双重角色。记者在几家大型家具企业采访时，也看到了大厅里除了排上上等的仿古家具外，还在案上排放 着各种明清红木家具的书，如⟪明清家具鉴藏⟫、⟪中国古代家具价值考成⟫等…… “边泡茶，边谈论艺术和收藏价值，这是一种享受”，一位北京来的客人饶有兴趣地说着。“节假日期间，一天会来十几拨 北京、上海的客人，一聊就是大半天”，黄国华说，买卖并不是首要的，交交朋友，让来客欣赏，对木雕产业拓展市场是很有好处的，“ 市场要慢慢做大，影响力需要这些人来传播”。
　　当地政府的人士甚至希望，开辟坝下明清家具文化观光旅游线路，来扩大产业的影响力。而目前当地的旅馆、酒店业也已启动，京城来客都会住上 一天，跟这里的老艺人聊聊文化的东西，除了收藏的商机外，更多的会考虑如何赏识这里千年来的木雕史，抚摸木头的历史质感，感受这里的传统文化脉络。
　 　记者了解到，几年来仙游涌现了大批的国家和省级（包括大师级）民间工艺师、工艺美术师，全县从艺人员达1万多人。为了传统文化的产业提级，当地政府做了 不少努力，争取将中国民间文艺家协会明清家具艺术委员会设到仙游，由县文联代为管理，把家具业归口在文艺界，可见其家具的艺术定位。

　　□新闻观察
　　进军收藏品市场谨防恶炒
　　“一张做工考究、雕刻精细的‘千工拔步床，需要熟练的雕工用1000个工作日才能完成”，业界人士称，这足以说明“仙作家具”进军收藏品市场是没有问题的。
　　“坝下生产的主打明清御用家具，90%以上是纯手工打造，精雕细镂、美轮美奂”，位于金山榕城广场、已成福州市场最 大的“仙作”商家———“黄金龙古典家私”的老板黄金容说， “仙作家具”由于自身独特的艺术价值和实用价值，加上采用紫檀、黄花梨、酸枝木等名贵木材作为原料，款式上则完全仿古，尤以明式 清式居多，具有良好升值保值功能，而备受收藏界青睐。
　　针对网上热炒的“两根不起眼的木头两百万元”、“ 一套家具就是一套别墅”的说法，当地人并不回避目前大叶紫檀、黄花梨、小叶紫檀、酸枝等木料，已经被市场炒热了。“每月以 10～30%不等的幅度上涨，稀缺原材料暴涨的背景下，一套上乘的八件套海南黄花梨家具卖到了200多万元，并不奇怪。”黄金容说，很多人是 冲着独特的传统文化来的，价格多少并不是首要的顾虑。
　　按市场行情，近3年，上述的名贵木材价位上涨了10多倍，其中海南黄花梨的上乘原料已从每公斤10元多涨到了数千元。“目前 的产业还是粗放式的，要真正走向收藏品市场还需防止过火炒作”，当地政府的一位人士说，当地不少企业各自打品牌，抱团作战的很少，市场竞争压 力下，就有可能出现以次充好、掺杂弄假、次木拼接等影响信誉的现象，“这应引起当地企业的重视”。
　　业界人士也透露， 目前的黄花梨、大小叶紫檀等原材料都掌控在一些人手中，“目前的坝下产业还处在起步阶段，原材料价格一旦被炒到高点，市场的接受度就会降温， 这不利于真正传承、发扬起当地的传统的雕艺和古典家具文化，对长远来说是不划算的”。
　　业界人士还“尖锐”地提醒说，坝下人不要被客商云集的利益冲昏了头脑，要珍惜这难得的机遇，从长计议，诚信经营、珍爱名牌，“好自为之，一路走好”。
　　记者也了解到，目前当地已着手成立行业协会，在政府的指导下，正酝酿开始保护和扩张品牌的行业自律举措。（记者 林海峰 陈朝晖 文/图）