朗德林伟：聚焦高端设计 打造产品质价比优势

2024年5月8日，CSE第十届上海楼梯展在上海跨国采购会展中心开幕。展会以“世界楼梯、中国创造”为主题，汇聚国内外上下游300余家品牌，超1000款新品集中亮相。

朗德以“献给生活艺术家”为品牌理念，钻研高端楼梯的中心设计，本次展会携全新产品亮相。台州市朗德楼梯有限公司总经理林伟在现场接受采访，畅谈企业发展和楼梯产业前景趋势。

台州市朗德楼梯有限公司总经理林伟

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：林总好，请简要介绍您企业此次参加楼梯展的新品？

【林伟】：本届展会我们推出的新品，主要迎合现代装修风格，巧妙融合玻璃与金属元素，创造出既简洁又具有现代感的楼梯设计。我们深入洞察年轻消费者的审美偏好，推出了一系列简约风格的楼梯产品，以满足市场对简洁性的追求。

【网易家居】：当下年轻群体正在成为家居消费主力军，您认为年轻一代在选择楼梯产品时，相比早些年，有哪些选购喜好和需求发生了变化？

【林伟】：随着装修风格的演变，楼梯产品的设计也在不断创新。从早期的铁艺和玻璃钢板，到现在多元化的产品线，我们见证了材料和设计的变化。当前，市场对玻璃材料的需求依旧旺盛，同时，金属元素的融入更是为楼梯设计增添了现代感。正如时尚界的轮回，设计趋势也在回顾经典，如70年代的风格，但在此基础上融入了新的元素，比如更饱和的色彩度，以适应现代审美。

【网易家居】：您企业现阶段的线下渠道布局如何？如何给经销商赋能？

【林伟】：我们公司主要采用经销模式来拓展市场，目前在数百家经销商中，有些与我们建立了长期稳定的合作关系。对于经销商网络的目标规模，我们并不单纯追求数量的增加，而是更加注重质量。我们的理念是，在一个城市中，拥有一到两家核心的经销商就足够了。这样的策略有助于我们建立更为紧密和高效的合作关系，同时也能够确保经销商的市场空间和盈利潜力。

针对那些正在进行业务转型升级的潜在客户，我们提供样品支持，以帮助他们更好地理解我们的产品特性和市场潜力。通过展会这一平台，我们不仅展示了产品的创新点，还通过实物样品，让客户直观感受到我们产品的质量和设计优势。

【网易家居】：您如何看待当下楼梯行业的发展态势？

【林伟】：楼梯行业的产品多样性确实为我们带来了推广上的挑战。单一个体或小团队难以独立完成产品的市场推广工作，需要团队的集体努力。然而，在共同推广产品的过程中，往往会陷入利润压缩和价格竞争的困境。目前，市场内卷现象严重，价格战愈演愈烈，这种状况在短期内难以看到显著改善。为了应对这一挑战，企业也需要采取更为策略性的方法来提升产品的市场竞争力。

【网易家居】：企业下一阶段的重点发力方向是？

【林伟】：当前，国内经济形势面临挑战，为适应市场需求，我们坚持在保持产品质量的前提下，提供合理的价格和优质的服务，确保楼梯产品不仅在品质上卓越，而且在价格上具有竞争力。通过这种方式，实现产品的质价比最优化，以满足市场对高性价比产品的需求，为客户提供真正价值，。

【网易家居】：好的，感谢您接受网易家居专访，也期待朗德取得更好的市场业绩。