“相约青岛，遇见康林”独家专访-拥抱内卷，提升品牌价值

夏意正浓，生机勃发。5月9日，一年一度的青岛国际家具展在青岛西海岸·世博城国际展览中心拉开帷幕，继续书写家居行业繁荣发展的新篇章。作为家具行业北方第一大展，今年青岛国际家具展以180000㎡的宏大规模，汇聚了超过1500家家居上下游品牌，进一步彰显了家居市场复苏的强劲势头和无限潜力。

当家居行业进入深度变革的新阶段，青岛国际家具展站在了一个全新的历史坐标上，通过聚焦高效贸易与持续创新，帮助家居企业找准方位、把握机遇、应对挑战，为行业注入新的活力和动力。而随着行业的持续复苏，各大品牌也都在积极调整策略，迎接新的发展机遇。

展会现场，网易家居对康林家居科技有限公司营销副总卢一言先生进行了采访，分享了康林家居对未来市场的思考和规划。

以下为采访实录：

网易家居：在本次展会中，康林家居带来了哪些新品？用几个关键词介绍下康林家居此次展出亮点？

卢一言：感谢对康林家居的关注。康林家居的整体经营理念就能特别好的体现。我们的经营理念就以产品品质为本，以创新发展为根，以品牌价值为魂，这也是我们这次参展的三个关键词。首先，创新是企业保持一个有活力的状态，在竞争激烈的行业当中始终保持领先的原动力。其次是品质，康宁家居是1993年成立公司，到现在已经30多年，我们品质是积极保障，也是在内卷的行业中，我们始终保持一个较好发展的原因。最后是品牌，不光是要做好的家居，还要做好的品牌服务商，品牌发展是灵魂。

网易家居：您如何评价2024年的家具市场，就康林家居来说，在新市场环境下，做了哪些努力和布局？

卢一言：其实大家都能感受到，尤其是家居行业，从23年下半年一直到24年，行业内卷越来越厉害。我们目前所遇到的竞争和内卷，不妨把它看为一种行业发展的要求，对我们自身升级发展的要求。行业发展是越来越规范，对企业经营的能力要求也越来越强，所以说2024年是企业经营、品牌上升的机会。首先我们要把市场做大，然后把我们的老客户、老渠道作一个升级，把更好的空间、更好的产品呈现给我们的消费者，提供更多的、更好的、更优质的产品。

网易家居：康林家居是如何定位自己的产品的？

卢一言：其实你也能感感受得到，我们的产品风格其实是非常齐全的，包括现在市场当中刚开始流行的麻布和皮的结合混搭，我们现阶段的产业中也有体现，这也是行业的风向标。所以，从整个定位来说，我们是以更多元化的产品去适应更多的消费者。

网易家居：今天关于家的消费越来越多元化、个性化、多极化，每个人都可以有各自的追求，例如极简、自然、奢华、时尚，您认为未来的生活方式应该是什么样的？作为家居品牌，康林家居是如何为这些生活方式服务的？

卢一言：您提的这个问题非常好，因为现在随着这种信息的快速传播，我们每个人都有获取信息的方式和方法，但其实归根到底是对于幸福的追求，是对美好生活的向往。所以说品牌和产品，都需要以此为主要导向去研发，让产品跟更多的消费者一起去创造美好的幸福生活，这也是我们公司的一个理念。

网易家居：如今，家居、家具已经不能简单定义为是传统单品，而是逐渐升级为以场景化营销、定制化服务驱动的方案式零售。在服务场景的打造上，康林家居具体是怎么做的？

卢一言：康林家居一直有线上渠道，随着自媒体时代的发展，特别是抖音、小红书等一些社交平台的快速发展，我们在这些平台上的推广力度也是非常多，包括公司在打造抖音矩阵，在帮助终端门店去获得更多的客流，通过提高曝光度，引起年轻人对康林产品的关注，尽可能多的去接触消费者和终端，更好的提供优质服务。

网易家居：回顾上半年成绩，康林家居有哪些突出的表现？整体业绩如何？下半年又将有哪些新的工作计划以及目标？

卢一言：好的，其实回顾上半年，我们主要是在竞争中发展，从数据来看截止5月份，招商数量已经近百家，同步已经达到我们去年全年的招商数量。虽然市场在发生竞争，但是我们从招商数据和老客户的服务反馈上，我们也有信心在激烈的市场环境中全力以赴去发展。