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门企招商品牌与渠道共同发力

https://www.biud.com.cn 2012年02月13日13:39 家居装修知识网

　　2008 至2011 年：非常时期，现发展“瓶颈”

　　2008 年爆发的经济危机，使各行各业产业链条上的企业面临了巨大挑战。随着新一轮经济调整期的到来，中国的木门企业也正面临着巨大的考验。如何转换经济增长方式，转变经营理念，更好地生存和发展，成为木门企业必须解决的问题。

　　中国的木门行业与其他传统行业相同，由于行业自身的局限，迎来了发展的“瓶颈”期。众多木门企业如雨后春笋般涌现，但能够独占鳌头的门企却迟迟未能出现。造成这种发展状况的原因很多，如定制化、行业准入门槛过低、营销方式过于传统、从业人员素质不高、资金短缺、经营管理不善等。如何突破发展“壁垒”，成为木门行业未来几年的主要课题。

　　2012 至2015 年：转型时期，非常规思维

　　面对未来，木门企业亟须解决的问题是如何转型，如何可持续发展。这就要求木门企业在招商工作上要转变观念，采用非常规的思维方式，以适应未来渠道建设的发展变化。

　　之一：招商工作紧跟行业动态

　　木门企业在开展招商工作时，首先要看到，社会与行业竞争形势已发生了质的变化。当前，木门行业已逐渐步入“洗牌”阶段。经济的转型和行业的发展，需要木门企业审视并重视行业的新动态。比如，木门行业出现了哪些新变化；木门企业有哪些新的使命和责任等。在了解了行业的整体发展状况之后，木门企业才能够有的放矢的塑造企业形象或培育企业文化，才知道如何开展招商工作可以招到更多的经销商。

　　在新的经济发展形势下，木门企业的招商工作将是一项全面、具体的工作。因此，企业更需要时刻关注行业发展的最新动态。

　　之二：品牌规划打破招商格局

　　招商是企业拓展市场的重要手段，也是体现和传递企业精神的重要窗口。企业每年的招商诉求反映了企业的发展方向和经营思路。而品牌规划往往就是招商工作的开始。

　　在竞争日益激烈的今天，企业应该提前规划未来的发展方向，以适应新的形势。其中，品牌规划是企业规划的重要组成部分。

　　目前，许多门企，尤其是中小门企，对品牌的认识很模糊，企业形象也没有建立起来。一些企业缺乏必要的品牌规划，导致产品常常陷入模仿的误区。由于没有品牌规划，企业在店面与渠道的管理上基本上没有特色可言。

　　品牌规划是企业谋品牌、稳经营、树形象的前提，是企业长远发展的大事，需全面考虑。品牌规划要具有科学性和合理性，要对企业的实际工作有一定的指导作用，应避免做书面文章或流于形式。企业应该从生产、管理、技术、人才、产品、营销等方面进行全面规划，突出品牌特色。企业要在产品创新研发、营销体系建立、市场渠道布局等工作中全面贯彻品牌规划的理念，以确保品牌规划在具体的工作中得以实施。

　　最近一年，有相当数量的企业借鉴成熟行业与品牌企业的方案来加强自身的建设。多数企业希望结合行业发展形势和要求，借“外脑”和专业规划机构，制定自己在未来2 至3 年的经营规划和品牌规划，并为每个年度作阶梯性发展规划。比如北京伯艺、四川龙马、广州万仕达、深圳冠牛等。

　　之三：渠道建设提升经销商能力

　　企业必须重视自己的渠道建设。每个企业都要清楚自己的市场在哪里，自己的客户，包括经销商、消费者、渠道客户在哪里。如何培养企业的销售力，如何结合社会现实和行业现状调整终端布局，是现阶段门企需要解决的渠道建设问题。

　　店面形象是木门企业渠道建设的一项重要工作。如果木门企业能够做到店面风格统一、产品配置合理、宣传推广有条不紊、管理模式不断升级，其在终端销售上将会取得更好的效果。

　　在渠道建设上，门企应该鼓励和支持能够体现消费者需求的营销活动，通过活动实现推品牌、促销售、造影响的效果。

　　企业还应建立起系统的培训体系，避免毫无效果的表面化培训，并在培训中传达企业文化、推广销售策略，开发新的业务模式。

　　每个企业在渠道建设上，都应该从企业使命、商家实力、销售能力、销售模式、团队管理、厂销配合、服务能力、品牌活动等方面进行全面考虑，以转变经营模式。其中，有实力和有条件的企业，还应该招募新型经销商，用资本型和管理型的经销商取代夫妻店式的经销商，以避免经销商对企业过度依赖。

　　在做好品牌规划与渠道建设之后，企业应按照新的规划逐步推进各项工作的实施进程，以实现企业的发展目标。