我要怎样让客户觉得产品是好且不贵呢？ 2011-11-04

huayetc，你好：

问的人不少，但是真正订的就没有，都说产品太贵。如果有客户来询问你，说明网销宝起了作用。至于没有真正订的，这问题出在你的产品组合的深度上！

先解释一下什么是产品组合的深度。产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如，宝洁公司的牙膏产品线下的产品项目有三种，佳洁士牙膏是其中一种，而佳洁士牙膏有三种规格和两种配方，佳洁士牙膏的深度是6。

产品组合的深度，其实在竞争中是非常有力的武器。为什么宝马有357系列的？就是为了服务不同细分市场的消费者。我就是前几年买了3系列的，后来爱上了这个品牌，去年订了一辆7系的。而你的骨瓷产品，只有报价400高档产品，你并没有像宝马一样给客户体验你产品的机会。而客户在没有见过你的产品的基础上，可接受的价格只有低档产品100的价格，或者把你的400高档产品和100的低档产品混同，认为你要的是天价。

让客户觉得产品是好且不贵呢，解决方法只有一条：开始大批量生产中低档骨瓷产品，客户问价格的时侯，报低档骨瓷的比同行低得多的最低价，如50，留住客户；在之后的洽谈或合作中，再慢慢介绍价格400高档产品。总的指导思想：以低档产品留客，以高档产品赢利。客户买你的瓷器，要不是为了收藏，就是为了经销。从这点看，只要让客户满意，让客户有钱赚，哪怕你报价500，客户都不会觉得贵！

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