木门产品网络销售盛行 厂家如何脱颖而出 2013-01-16

目前国内一些处于成长期的木门品牌往往踩在“潮流的尾巴”，对国际大品牌的趋势和市场上流行款式的跟风模仿，使其并没有形成自己的木门风格，而是在仿制、抄袭过后没有被消费者接受，于是黯然退出市场竞争。木门产业看似简单，但随着人们生活水平的提高，越来越多的人们开始注重对木门的选择，并将其看作是搭配整体家装风格的艺术（艺术装修效果图）品。

木门等家居产品网络销售盛行，市场发展潜力巨大，竞争亦是非常的激烈。网络营销具有多样化特性，知识营销是其中的一种，是一种较为创新和有效的营销方式，通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识，包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，是将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

在网络环境下，市场的性质发生了深刻的变化，厂商和消费者可以通过网络直接进行信息交流、商品交易，市场将更加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化，消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。

目前大多数家庭的木门消费比例还在不断上升，这意味着随着大众生活水平的提高，打造时尚家居的意识也在不断提升，在家居中已经不仅仅只有木门的功能，中高收入人群和崇尚高质量生活的人们会越来越注重木门在家居中的应用。这种消费趋势决定了未来木门行业的两个发展方向：一是木门行业必须建立品牌，懂得借助新兴媒体进行品牌传播;其二，木门产品必须越来越有创意，规模化的个性化定制是必经之路。要把握这两个趋势，互联网营销是每一个木门企业的必经之路。

搜索引擎是网络时代直接接触消费者的重中之重，所以各种产品品类如木门十大品牌、木门品牌关键词价格一路走高，但问题是，当消费者知道企业和产品之后，如何促使他们购买，在这方面“口碑”成了决定因素。口碑是来自于其他消费者，一个潜在消费者也许因为看了好友的空间博文――就产生了对品牌的好感。

口碑存在于互联网每一个角落：搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等等，木门企业一定要懂得各种互联网社会化媒体的特性及其应用，才能更好地把品牌无孔不入地呈现在消费者面前。同时，企业还需要妙笔生花的网络营销，把企业形象、产品使用、品牌文化变成有创意的故事、图片或视频，一旦你的内容变成了“病毒”，那么消费者就会自发地为企业传播正面口碑，在润物细无声之间实现四两拨千斤的效果。

网络促销是电子商务中常见的销售手段。毕竟“促销”这一举一直都很容易触动消费者。但如果互联网上的促销也和传统渠道没什么分别，那么收效一定不会太大，因为消费者对买赠、打折、捆绑等促销方式早已麻木，这些促销手段现在多用在快速消费品如饮料、零食、日化产品等，而对于木门，需要更有趣的促销方式。

“秒杀”是基于电脑网络技术所催生的促销方式，核心是“限时”和“超低价”，目的是为了聚集人气，提升品牌在网络的关注度。木门企业在这方面是大有可为的，比如专门设计一款很酷的木门饰品，在网店策划一场“秒杀”活动，在某时段之内，前100名在网上完成点灯的游戏，就可以获得一元购买厨房（厨房装修效果图）饰品机会，接着再让这些网友在论坛或博客晒自己与酷炫厨房饰品的合影或使用心得，通过网友投票再选出几个人作为企业品牌代言人，让他们参与企业广告片的拍摄，这样下来一个完整的“互动营销”就完成了，企业得到的就是极大的关注度和品牌美誉度，通过互联网马上可以让一个新产品实现上市并热卖。

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