隔音木门市场质疑 2013-04-18

虽然一个产品拯救一个企业的商业案例不断在我们身边上演，但我们还是愿意将之归因为企业碰到了好运气和产品遇上了好时机。因为我们打心眼里认为，新技术新产品的领先周期会越来越短，在没有完全被市场接受之前，兴师动众地针对新产品新技术的研发推广，更多地意味着风险和成本的不可控，踏踏实实地把产品品质做好，提升企业的综合运营效率才是务本之道，等到新技术被市场彻底检验成功后，再大规模快速跟进，才是最为积极稳妥的做法。

在木门行业，木门隔音技术也正饱受着这种扑面而来的争议。通过对木门企业的走访和与行业资深人士的交流，对木门隔音技术的行业应用存在的质疑大体可以归纳为如下几种，现予以集中呈现，以备参考：

第一种声音：市场需求规模狭窄，容纳不下所有企业都去做。

隔音木门作为差异化的功能性产品，有其特定的需求群体，超出了普通大众的家居需要。目前，隔音木门产品主要应用在高级宾馆、医院、图书馆（图书馆装修效果图）、KTV（KTV装修效果图）等公共领域，因为这些领域对于隔音效果，都有其特定的装修施工验收标准，操作起来程序复杂，而且此类工程市场已经被瓜分殆尽，没有太多切入机会。而大众市场对于木门的隔音要求并不高，能达到基本要求就可以满足，在木门企业普遍产能不足的条件下，放弃一大片零售市场，去追逐耗时耗工耗成本的小众市场，并不值得。当然，如果当产能有所富余的时候，适当根据工程订单要求定制此类功能性产品，也可以考虑。

第二种声音：综合制造成本高，性价比低，消费市场难以接受。

隔音木门市场存在多年，应用的技术手段无非是使用穿孔刨花板做门芯，或者利用吸音材料提高门扇填充率、或者直接增加木门厚度等“老三样”，虽然这么做能够增强一点隔音效果，而且从技术实现难度上而言，这些都并非难事，但是一分价钱一分货，这些增加的制造成本最终都会分摊到产品上，在隔声效果不能够在终端店面被显著检验给顾客看到的话，消费者是不会为这些理论上的隔音产品买单的，因为性价比不合适。现在的市场营销讲究的是显性营销，就是你的产品利益点一定要让消费者看得见、摸得着，如果只是为了提升产品形象，制造出几款样门在终端店面陈列展示，那么我们宁愿在高档原木门的造型设计上多下点功夫。

第三种声音：原创技术研发周期长，企业投入资源高。

谁都羡慕苹果的技术创新，就凭那么几款产品都能让全世界的电子消费市场为之疯狂。但是，你要知道，为了研发IPHONE那么几个新鲜玩意，整个苹果公司可是沉寂了十几年的时间。与木门的款型设计研发相比，原创技术的研发周期太慢，而且需要投入的研发费用耗资巨大，万一搞出的技术叫好不叫座，那就真的是欲哭无门了。虽然，木门行业的从业人员都十分厌恶款型设计的抄袭模仿，但说实话，受实力与资源的限制，现阶段大多数的木门企业，只玩得起这种低成本的“模仿创新”。就像国产汽车制造企业一样，只要抄对了车型，也能跟着市场流行一段时间，木门的款型研发成本还要低得多，卖不动的门款随时可以停掉。

第四种声音：同质化怪圈难以打破，不做“先烈”，跟着“大牌”有饭吃。

谁能保证隔音木门不会像现在的木门款型一样，被任意模仿。中国的产品营销就是这样，你做成功了，别人立马就能跟样学样，而且概念翻新，鱼龙混杂。我们并不排斥隔音木门的差异化竞争能够成功，相反，我们更愿意看到它的成功，但我们不认为隔音木门会打破同质化，至少不会维持太长时间，无非是从一个怪圈跳到另一个怪圈。现在，大家的心态几乎都差不多，等着市场做起来，跟着捞一把，做不成功，也不损失什么。

以上四种声音，代表了对隔音技术行业应用持怀疑态度人士的主流观点，通过后续对走访记录数据的详细梳理发现，大多数质疑者所持态度并不坚决，更有相当部分表述徘徊在质疑与观望之间，但，有一点得到了他们的一致认同：即使要在木门行业导入隔音技术，也需要提前预备大量准备性基础工作，而且需要企业资源的高度匹配与响应，不可盲目上马，仓促行事，否则，不如不做。

（来源：搜门网）

本文来源：网易家居

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