刚创业家居饰品店如何摆脱困境？ 2013-09-17

我是今年刚毕业的大学生，毕业后因为看到家居饰品行业的兴起就和自己堂姐合伙17万在我们小县城开了一个家居饰品店。现在已经经营了3个月了，卖出去的货大概都有6万多了，但是银行卡里的存款一直就没怎么超过2万，虽然说货变钱，钱变货，但是我觉得自己的利润应该在啊。因为不是品牌，所以我的价格都是批发价上调百分之50，以方便砍价。但是导致顾客觉得我的东西很贵，实际上每次顾客讲完价格有时候连百分之20利润都没有。而且做这个行业有没得可能让每天或者每个月的营业额大体相当，不要忽冷忽热。

首先我对于你的企业目前的状况并不觉得有什么问题，你的店经营的时间太短是没有办法正确分析你目前的情况的，不过你所说的银行卡里的两万是指销售了6万元的商品之后产生的利润吗？那你自己算算你的利润率是多少呢？所以你的店面的情况应该属于正常发展的，没有一口吃成一个胖子的道理，所以不要急切的认为现在的情况是一个很严重的问题，我可以很负责的告诉你现在是正常的现象，而且你的情况是相对不错的发展趋势，三个月没有亏损的情况下反而有所结余。对于你反应的价格上的问题，我也有不同的看法，不知道你的情况是你个人的情况还是行业的普遍情况就是价格浮动很大，而且有议价的空间，在我看应该是行业普遍情况，那你就应该将心态放平，虽然你不是品牌产品，但是你做企业想要有更大的发展就需要将企业品牌化，做不到品牌的产品就要做到品牌的服务，只有这样才能帮助你积累客户，利润虽然很重要，但是你希望能有大发展的话就要将眼光放到客户的积累以及企业自身的发展上，而不是盯着银行卡中的数字来考虑问题，以上的话可能你不会愿意听，但是希望你懂得十年树木百年树人的道理，这句话不单适用于教育事业中！！！

您好，楼主，我有几点小建议，我觉得当没有生意的时候，我们有充足的空闲的时间可以调整（内容如下）：

1、调整店铺分类：将店铺分类写得更细，或者换个方式分类，以达到顾客最容易在店铺中找到自己所需要的类型产品！产品不分类，顾客很难自己找东西，只能要什么都咨询店主，这样我们的工作量无形中就增加了！

2、调整宝贝描述：已上架的产品中，由于销售过程，我们会发现有一些描述不适合，或者字体、美观、排版等欠缺，那么我们可以一一去改善。宝贝描述是顾客对产品的第一印象之一，除了看图片，她就要通过这些文字来达到对产品的了解，整洁详细的宝贝描述可以让顾客自己选购产品！

3、调整宝贝类型：没生意不代表就不进货，那么进什么比较适合自己店铺的风格路线，可以有时间好好整理在最近这段时间什么产品比较好卖，在接下来的季节里什么产品会相对热销，理智地进货，协调不同顾客的需求。

4、调整自己心态：没有生意只是暂时的，如果因为这样，就松懈，那么生意没好起来，自己心情也不好！可以多到社区，多看一些推广方法的帖子，多发帖、回帖、多向生意好的卖家取经，让自己对网店的热情重燃，有冲劲再一次迎接源源不断的生意！

5、调整店铺促销：有的卖家总说，自己已经零利润销售产品，还是无人问津，其实作为卖家又是买家的我觉得，在店铺选择几款得意产品，做短期限量性价比高的促销，比整店低利润的效果还要好！多参加社区的促销活动，报名申请了，即使不通过，也是一次宣传机会！

推广方法：

1 论坛、博客群发，2 广告位推广，3 评论式推广、4 竞价推广，5 微博推广SEO搜索引擎优化，QQ推广（强烈推荐），邮件推广，平台推广等。多了去了，这里就不打算在细说了。推广得因人而异，人家成功的方式未必适合你。相反，人家失败的推广方式反而你成功了。所以推广这一门学问还得靠自己摸索，学习以及创造。不能总跟着别人路子，走在别人的后面。一旦找到了，选定了适合自己的推广方式，那就猛烈的去执行吧，千千万万不要在中途换下别的自己不喜欢不会做的推广方式。否则前面辛苦做的很有可能会被你毁于一旦！

希望我的话有帮到你，祝您生意兴隆，财源广进。谢谢您，努力，加油！！！