遇到无节操的行业竞争，我是该顺从还是坚持呢 2013-11-03

前几天我的一个线上客户比较有诚意的电话咨询产品的单价并叫我做一份报价清单，为了不失去这个项目我非常认真的做了一报价清单，因为是同城的关系我很希望做成这笔生意所以单价也报的很低，等待了几天，没有任何消息。我对每一个新顾客都格外的注重，等了三天之后，我电话询问。他告诉说有个厂家报的价格比我报的单价低了好几百呢！差距太大了。因为是做景观建筑工程的，所以对其的用料，方案都有严格的要求呢，利润是可以计算出来的。多么低的单价都可以做，只不过是项目的质量安全的问题罢了。是不是只要可以省钱，行业的基本低线都可以不要了呢？

这应该是所谓的价格战了，价格战咱们避免不了，但是我们应该坚守我们自己行业该有的准则，或者说我们应该考虑的不是价格如何的低，而是如何服务好客户，给客户真正的他所需要的，就像您所说的那样，是景观建筑工程的，那么做这个是供观赏用的，首先是质量安全问题，若是有质量问题，后悔都来不及。坚持做自己，不要参入价格战，价格战越打越死。