行业遭遇淡季还应该养活外加工吗？ 2013-11-14

我们是做五金行业的工厂，其中的铰链产品制作过程繁琐，在旺季是难以独立完成所有工序的，需要提供配件给外加工帮忙组装。这家外加工跟我们工厂合作四年了，在我们曾经生产不过来的时候帮了很多忙，今年我们搬新厂的时候，由于他们原来的地址跟我们新厂距离较远，他们为了方便跟我们合作还特意也换了新的厂房，跟我们还是保持较近的距离，拉货比较快。         但是今年我们厂从8月份开始就走入了淡季，遭遇了有史以来最萧条的境况，车间工人都差点落到了没单开工的窘境。为了留住那些计件工人，老板不惜拿出打算扩大生产规模的钱来继续买材料买配件来制作库存产品，由此来让工人不会因为开不了工而辞职，同样的，外加工还是继续让他们开工，因为没了我们厂的单他们也几乎要关门的。        从上个月开始，厂里的库存产品就一天比一天多，单子还是没有增加，老板积压的资金却是越来越多，手头紧得一再推迟给供应商结算货款。这家外加工还一直要老板下多些单给他们做，老板若是拒绝，四年的交情就岌岌可危了，以后到了旺季也难以再找到跟他们一样能合作得这么顺利的加工厂，更合况他们是为了我们才迁址的，也花了不少钱。现在老板一天比一天愁，自己厂里的工人要养活，外加工也要养活，这样下去若是等不到旺季，资金都花在库存产品身上了，这可怎么办呢？

首先要搞清一点，外加工厂是自愿跟着你们搬厂房还是在你们老板的暗示下搬厂房，如果是自愿的，这个风险应该自己承担，毕竟现在是行情不好，不能把压力丢给你们老板一个人。如果是你们暗示他的，那多少还是有一定责任的，但是你们现在也做到这个份上了，说明你们老板是性情中人，当老板的有时候需要果断，不能因为妇人之仁，让自己的心血毁于一旦，何况就算毁了，也拯救不了他，只有在保存自己的情况下才能再拉他一把。如果你在路上看到一个乞丐，天天高喊公益、慈善，不是笑话么！（当然我不是说乞丐不能做慈善，我是觉得他的力量太有限了，根本不能扭转乾坤）。

至于你说的以后找不到这么配合的供应商，我觉得是多虑了，在现在商业环境下，只要你们讲诚信，付款方式也好，想要再开发一个配合好的外加工厂应该不难。现在本来就是一个供大于求的时代，所以说供方不难找，难找的是买方。你们应该多考虑下如何开源，如何拓展业务，否则就是一起等死。

该如何取舍，还是为了维护短暂的面子，这个要你们老板拿主意。