为什么我卖不出去房子？ 2014-02-26

好的东西一向是不二价的 一分钱一分货 

“对不起，刚才忙，让您久等了。” “您好！请问有什么可以帮您？” 物有所值，物超所值  您觉得行就买，不行就去比较，比较来比较去，最终您还是觉得这套好。 一定要抓住时机，错过了会付出更大的代价。 犹豫不决会错过了很多机会。 时机是稍纵即逝。 

“我相信你很合适这套房屋，但是我觉得你好像有什么瞒着我，你能告诉我真正的原因吗？”  “麻烦您在这里签个名”好过“请在这里签名”。 

１．谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。 

２．如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气，就比较有希望达成协议。 

３．双方彼此的期望与双方谈判的结果有着密不可分的关系。伺机传递信息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。  

 ４．假如同时有两个信息要传给对方，其中一个是较悦人心意的，另外一个则较不合人意，则该先让他知道那个较合他心意的消息。  

５．强调双方处境的相同，要比强调彼此处境的差异，更能使对方了解和接受。 

 ６．强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同较易签订 。  

７．先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息，然后再设法满足他的需要。这种消息千万不能带有威胁性，否则对方就不会接受了。 

８．说出问题的两面，比单单说出一面更有效。  

９．等讨论过赞成和反对的意见后，再提出你的意见。 

１０．通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分，中间部分则比较不容易记清楚。 

１１．结尾要比开头更能给听说者深刻的印象，特别是当他们并不了解所讨论的问题时 

１２．与其让对方作结论，不如先由自己清楚地陈述出来。 

１３．重复地说明一个消息，更能促使对方了解、接受 ：

 1．我们谈话的方式会影响我们思考的方式，我们思考的方式会塑造我们行动的方式。  你想要消极的行动还是积极的行动呢？ 

2．我们谈话的方式设定了谈话的基调。你希望谈话的基调是消极的还是积极的呢？ 

 3．我们谈话的方式影响他人对我们的看法。你希望被看作是消极的还是积极的呢？  具有故事情景的事件和一些特殊事例是很容易记忆的，人们能够复述和回忆起这些故事，但是不太容易复述那些讲得很简单的信息。 

演示。重复演示，这能使人们确切地看到发生了什么事，以及事情发展的经过。这样的沟通将更加令人难忘。  使用别人的“语言”  我们知道，通过配合他人的精神、声音和肢体语言可以建立和谐关系，同样的，我们配合他人的沟通方式以及词汇的选择，我们也可以建立和谐的关系。 

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