怎样经营游艇俱乐部才能赢利？ 2011-04-24

游艇俱乐部

　　较为普遍的是通过会员制手段吸引会员加入，以维持正常稳定的消费群体，主要触及以下事项：

　　确定游艇俱乐部所属的经营类型：俱乐部主要面向哪一类人群服务，一般有游艇爱好者俱乐部、商务型俱乐部、家庭休闲型俱乐部等类型。 　　

　　确定俱乐部营运的范围：俱乐部可以拥有多种多样的综合服务设备，从度假村、豪华商务会议酒店、游艇驾照培训到健身馆、高尔夫球场等，产生收入的来源很多。详细根据俱乐部的经营宗旨、市场定位而定。 　　

　　确定俱乐部如何开展活动：俱乐部可以举办各种各样的娱乐活动、大型国际赛事，根据季节、活动内容、活动空间等想象不同的航程和线路。

　　制定本俱乐部会员章程，明确请求入会条件、会员享受的福利、会员类型等内容； 

　　确定收费标准、可以享受的服务内容； 

　　建立管理部门的运行架构，包括建立人力资源部、市场部、工程部、发展部、财务部、船务部、会员部、会所、酒店、运动休闲娱乐管理等部门，并明确各部门的职责、权限等； 　

　　俱乐部营运期间有关营销、公司发展等管理措施。

　　游艇俱乐部是一个投资规模较大、收益工夫较长、回收获本较慢的的项目，要经历从启动阶段，到成长阶段，再到成熟阶段的较长过程。

游艇俱乐部赢利

　　从世界范围来看，游艇俱乐部的赢利模式大致有：经济档次的青少年运动娱乐市场、中等档次的家庭休闲度假市场和高端豪华档次的上流社会商务会议市场三种赢利模式。

　　1、经济档次的青少年运动娱乐型游艇俱乐部赢利模式。这类游艇俱乐部主要满意年轻人运动娱乐的需要，游艇多为中小型，以速度、刺激和时髦作为卖点，价格较低，以团体包租、按时收费为模式，主要活动项目有水上训练、游艇驾驶执照培训、结婚周年纪念、时髦展示、同学餐会、华诞聚会、朋友聚会等。

　　2、中等档次的家庭休闲度假型游艇俱乐部赢利模式。主要提供家庭度假、聚会、垂钓休闲等服务项目，游艇长度以30～45英尺左右为主，以创造温馨的家庭氛围作为卖点。由于很多家庭拥有自己的游艇，所以提供配套服务是其主要内容，如泊车、代为管理游艇泊位、加油、海面救援、办理船舶证照、游艇翻新和修理等。

　　3、高端豪华档次的上流社会商务会议型游艇俱乐部赢利模式。这类游艇俱乐部属于高端、豪华档次，以公司法人、高层白领、社会显贵阶层为主体市场，以高尚、高贵和高档作为卖点。一般提供综合性较强的娱乐休闲设备，包括豪华酒店、会议包租、高尔夫球场、健身、温泉等，提供专业船长、日常保养、高档餐饮、娱乐等服务项目。这类游艇一般为大尺寸的游艇，内部装潢豪华、设备考究、服务精细，满意商务、会议、谈判、高层聚会、小型派对等需要。绝大多数的高档、豪华游艇俱乐部只对本俱乐部会员开放，缴纳会费后才能成为其会员。

　　但对刚刚起步的中国游艇业来说，低档和高端市场启动比较快，而恰恰是占人数最多、更平易近人的中档市场启动较慢。这应引起广大投资者的注意。 
 

  种类特征运动娱乐型休闲型 商务型 服务对象青年群体、白领、其他家庭、朋友、情人 公司、企业等高层商务人士 游艇要求速度性能优良、中小型化、中低档、配备有大功率的发动 　机、内部设备相对较为简朴中档、内部设备侧重家庭设备特色、家用电器 游艇大、造价高，其内部设备齐备且极其豪华、装璜考究、高级套房、注意在通讯装备、会议装备、办公装备上的配套安装，充分体现现代企业办公需要 游艇租用/ 购买意图运动、娱乐、休闲 休闲、度假 接待客户、商务谈判、公司高层会议、高层娱乐休闲度假等 收费标准一般 一般 高昂会员制需要时临时包租多见或会员制吸收固定会员或包租 固定会员或包租 服务内容保险、安排节目行程、组织专题活动等保险、日常代管护理、加油、游艇翻新和修理提供专业船长、高档餐饮、酒吧、娱乐场所，安排全程服务或自行确定航程、活动 硬件设备较少外部配套停车场、修理船坞休闲、度假等设备综合性强，一应俱全

参考资料：

http://baike.baidu.com/view/2870375.htm

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