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分析报告：灯饰品牌代理与散货经营优劣势

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日14:36 家居装修知识网

　　近几年，随着经济水平的快速发展，城市、农村的现代住房的崛起，带动家电、家具、家居各个行业迅猛发展，告别以灯泡为主的简单照明方式，成为行业发展必然趋势，而现代灯饰以其节能、智能、时尚成为当代家居装修、灯饰照明的主流。而在低碳照明的催动下，家居照明整体水平的提高，带动灯饰消费更加大众化。

　　经调查，目前国内许多地级市、县级市，以及区县，灯饰市场并不完善，除了屈指可数的灯具城，灯饰专卖店、以及专业的家居灯饰卖场都处于空白。而目前家居卖场除红星美凯龙（查看地图）、居然之家（查看地图）几十家分店外，就是一些专业的灯饰城。从全国来看，北京、上海，以及国内省会等一线城市，出现的灯饰城外，二线城市、县家居卖场贫乏，而不断提速的灯饰消费，急切推动大批量的灯饰专卖店、灯饰城出现，致使近年灯饰投资，成为家居行业最火爆的生意之一。

　　重庆张先生告诉记者，他很看好灯饰这个市场，目前它考察了多家灯饰品牌，因为没有做过灯具生意，对于投资品牌，还是自己拿散货经营一直犹豫不定。而笔者认为，代理品牌拥有三大优势，第一，品牌代理拥有者专业的营销团队，充分体现了品牌优势；第二，品牌代理厂家直销，无进货量要求，且无条件进退货、换货，免去了多家采购、运费、人力等等问题，经营起来特别轻松；第三，品牌代理经营营销队伍强大，相对于个人“单兵作战”，品牌代理拥有多方面支持、指导。总之灯饰品牌代理目前广泛在二三级城市运作，并刚好迎合灯饰专卖时代市场趋势。而通过灯具批发城或者灯饰厂进货，来经营的灯饰店，这种经营模式可以自由、灵活的经营各种产品，当然在采购进货、品牌口啤等等方面就明显没有优势。

　　艺灯大师灯饰，作为国内灯饰市场知名的灯饰灯具研发、生产、销售企业，尽管国内今年房价调控频频出台，灯饰行业市场略有萧条，但艺灯大师灯饰旗下上百家专卖店今年以来依然取得不错的销售成绩。市场发展部涂总表示：“艺灯大师的销售成绩应该说在国内具备了一定的品牌优势，在国内的灯饰市场，艺灯大师在家居灯饰的质量、样式、风格打造方面还是得到很大认可的。我们2011年工作方向就是不断强化品牌宣传力度，推动灯饰品牌发展”。

　　为了寻求品牌代理店与散货店的优劣势，记者特别采访某灯饰城的两位消费者。张女士表示，平时消费一般比较在乎价格，而灯饰零售店往往比品牌店价格便宜，这成为我追求同样产品的同时，还能节省不少费用。而另外一位王小姐则告诉记者，无论是日用品，服装，自己购买一贯追求品牌，而灯具产品大都精致、复杂，更需要很好的质量保证、售后服务等等优点，所以在购买灯具时，将根据品牌知名度，来选择物美价廉的产品。

　　总结：从今年整个灯饰行业市场发展来看，灯饰专卖俨然已成为灯饰消费的主流模式，而灯饰品牌代理与散货经营优势都有各自的优缺点，这也刚好全面的迎合了多元消费时代，各有所求的消费心理。因此，这两种灯具经营模式，也将成为整个行业健康、快速发展的中坚力量。