市场动态：家装材料团购网上风行

　　“西蒙面板团购”、“富林地板第二次发起团购”、“我乐家具团购开始了”……在一家名为“无忧团购”的网站上，类似的主题比比皆是，且人气旺盛，跟帖响应者众多。

据南京房地产网站有关负责人、南京市信息中心雅高信公司市场部田俊经理介绍，其实与装饰材料网上团购发起较早的周边城市上海相比，南京相对滞后了半年左右，首次出现在2003年6月份前后。之所以现在渐入佳境，主要是因为部分网民自身的需求，促成了网上团购这一现象。

　　据他介绍，该公司于2003年1月份左右，接受南京市数家装饰材料销售公司委托，开辟专门的网站，介绍装饰材料公司的产品、销售和联系方式。网站为积极与网民之间形成互动，吸引人气，开设了网上论坛，网民可以自由讨论和留言。在此期间，有部分网民在论坛上留言，希望网站能够组织购买同品种装饰材料的网民团购的活动，这种要求后来愈发强烈。作为尝试，公司于2003年6月正式接受网民报名进行团购。经过一段时间运作，不仅增加了网站的人气，增强了与网民之间的互动，也受到网民和建材经销商的广泛好评。

　　网上团购的程序比较简单：网民在网上报名，并留下真实的姓名、联系方式，然后由网站对报名网民的真实情况进行核实，对有需求的网民按其所求购的商品进行分类，最后再由网站负责通知网民、组团购买。此外还有网民自发组织的团购。截至目前，仅南京房地产网站就已经组团近100次，有数万名网民参加团购并得到实惠。团购产品种类也由原来单一的地板，发展到现在的地板、地砖、洁具、床垫、油漆、五金、家电等几十个品种、数百个品牌。经营网上团购的网络公司也发展到现在的五六家。另据田经理介绍，在网上团购交易中，网站的收益主要是网站按照网民所购建材款，向销售商提取一定比例的提成，以及按季度、年份向销售商收取一定分红两种形式。

　　商家持欢迎态度

　　“从网上组织前来团购的顾客，产品需求量大，这样我们可以直接从厂里发货过来……”位于南京龙蟠中路新雅厨柜的负责人这样告诉记者。他说，作为商家来讲，最重要的就是将产品销售出去，相对于零散顾客而言，从网上团购的顾客身上赚取的利润虽有所下降，但是每次产品的量走得大了，也依然有赚头，所谓薄利多销嘛。

　　据他透露，该公司给前来团购的顾客依据不同的产品、不同的种类可给于10%—20%不等的优惠。截至目前，该公司网上团购的顾客约占顾客总数的20%左右，且呈稳步上升的势头。

　　江东门金盛装饰城国际精品厅宝路洁具(BoLo)专卖店里的营业小姐说，参加团购的顾客对商品的品牌、款式特别挑剔。现在该专卖店网上团购的顾客大多青睐趣系列、雅系列、秀系列、琬系列等款式新颖的洁具，相对而言，老款的海鱼、海贝系列却少有顾客问津。她分析说，这主要是因为参加网上团购的顾客一般都比较年轻。

　　装潢能省不少钱

　　“我只要点一下鼠标，然后就等着买折扣材料了……”居住在南京城东香格里拉半岛一位姓毛的业主表示，他已经尝到了网上团购的好处。去年10月份，当他开始装修房子时，曾为装修材料的采购四处奔波，毛先生是一位中学教师，对于装饰材料的知识几乎为零。在网上报名团购后，仅一个礼拜时间，他就结识了三十几位“志同道合”的网友。俗话说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”三十多人的智慧，不仅使毛先生购买到了价廉物美的建材，也由此认识了一批朋友。他透露，房屋装修好以后粗略计算了一下，参加网上团购比他单独购买材料，起码节省了近3000元钱。

　　邹先生是一家外贸公司的业务经理，报名参加网上团购木地板，九十多平米的木地板，为邹先生省去了900多元钱，他高兴地说，网上团购的方便和优惠，以及参加团购过程本身的乐趣，已令他深陷其中“不能自拔”了。

　　专家对团购叫好

　　针对网上团购装饰材料这一新兴的现象，南大商学院电子商务系从事网络营销教学的吴清老师说，这种现象的兴起是一件好的事情。在整个网上团购过程中，网络公司、经销商、顾客三方都是受益者，体现了现代营销的新理念。它摆脱了传统商业模式中由于顾客信息量和获得信息能力有限的局限，也进一步拓宽了顾客的视野，使顾客与商家之间不对等的地位有所改变，提高了顾客鉴别商品优劣和在交易关系中的地位。

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