帝标刘凯:厂商、终端卖场、消费者达到三赢
帝标家居总经理助理刘凯接受搜狐家居记者采访
2012年2月25日，为更好地回馈广大消费者，帝标家居特在工厂举办新品品鉴会暨直销节。来自龙泉的100多名消费者组团来参加该次活动。帝标家居究竟有什么样的新品推出市场？该次活动帝标家居又拿出了怎么样的优惠力度来回馈消费者呢？搜狐家居记者现场采访了帝标家居总经理助理刘凯。
【采访嘉宾】：帝标家居总经理助理 刘凯
【采访时间】：2012.2.25日
【采访地点】：成都市帝标家居工厂
推出七个系列新产品 回馈广大消费者
【搜狐家居】刘总，您好！请您先介绍一下关于这次活动的主题吧？
【刘 总】我们这次活动主要是2012年的一个新品品鉴会。在发布之前，2月10号我们在全国有一个新品发布会，主要是全国的代理商，而今天是终端客户，也是我们上一次发布会的一个承诺；就是在对新品上我们要对终端客户有一个开放，让他们来了解我们的新品，来选择我们的家具。同时，我们也是应龙泉家商的要求，举办了这么一个双方共同言守的一次新品品鉴会。
【搜狐家居】这次新品品鉴会的新品主要指哪些？
【刘 总】新产品主要是2012年七个系列产品的展示，2012的新产品有别于2011的产品。新产品更符合现在市场的一个需求，更满足现在的一个潮流的发展看，满足像房地产，户型，面积大小需求，消费者喜好，添加进色彩的流行元素，我们都浓缩在里面，于是我们2012年推出这样一些新品。
【搜狐家居】刚才你说有七个系列的产品，据我所知帝标家居开发一个新产品就会成立一个分公司，那不是又成立了七个分公司了？
【刘 总】不是，这个是在原有分公司的基础上，他们推出来的新产品。
【搜狐家居】额，就是已有的分公司推出的新产品？
【刘 总】对，各分公司他们自己都有自己的新产品，他们每一年，每一季度都要更新换代，都要升级，都要定期推出八个优款，都是新品；这个就是我们2012年第一季度的新品品鉴会，这也是我们2012年我们第一季度的新品。
【搜狐家居】那么这些产品具体有什么特点？比如说从设计，外观，材质，功能方面来说。
【刘 总】新产品有这样四个特点。首先，更注重产品的功能性；比如说沙发，它的靠枕，扶枕，抽屉，功能性更强；第二，更注重舒适性，我们在细节上做了一些处理，更舒服，更好；第三，在色彩方面，注重色彩的搭配，符合当前家庭装修风格的一个走势；第四，面料使用这方面，对内部结构做了一个升级，比如说沙发，它的适用性，和安全性更高，寿命也会更长。
购买家具 送价值4800元云南旅游套票
【搜狐家居】今天召集龙泉的客户来，那么对他们的优惠力度又是怎么样呢？
【刘 总】对他们的优惠力度是非常大的，我们基本上都是成本销售，出厂价销售，我们不指望通过这次来挣钱，我们主要是通过今天的活动，让他们了解我们的品牌，建立帝标品牌形象，达到口碑效应的目的。希望通过这次的活动，消费者能向他们的朋友推荐，在当地市场给我们做一个推广；针对这批新品我们没打算去挣钱，就是为了培养更多的新客户。
【搜狐家居】除开从价格方面给消费者优惠，还有其他的实惠吗？比如说奖品之类的。
【刘 总】奖品，有啊！有旅游通票，今天购买一定金额的家具，可以获得一张旅游通票，价值4800元，可以免费游云南的景区。
帝标厂商、终端卖场、消费者达到三赢
【搜狐家居】现在消费者对这种到厂家直接购买家具的形式认可吗？
【刘 总】非常认可，为什么这样讲呢!当前对终端商场来说，它的成本是比较高的，它有管理成本，有场租，有水电，人员工资，推广费用，包括物流费用等等，终端的压力比较大，成本比较高，购买的价格就上去了；当前，终端比较混乱，经销商之间经常拼价格，针对这一块，消费者已经对这种促销麻木了。现在把他们带到我们工厂来，他们可以和工厂零距离接触，和产品接触，和我们工作人员接触，来感受我们企业的实力，感受我们企业的服务，感受我们企业产品的价值。所以说在这一块，他们是非常重视，认可的。
【搜狐家居】那我们可不可以这样认为，我们经销商的店面可以不存在了？店面从有形走到无形？
【刘 总】不是，不能这样讲。实体店也有优势。在服务这一块，实体店也做得很好。如果直接到厂家来，客户将浪费时间、成本也就高了。实体店在消费者的家门口，更便利，购买起来都很方便，服务也周全，一对一服务。所以说它有优势也有劣势。
【搜狐家居】帝标厂商、终端卖场、消费者达到了三赢？
【刘 总】对，只是对传统模式的补充，并不是颠覆传统的模式，而是一种新的模式。
【搜狐家居】刘总，您对今天活动的满意度有怎样的评估？
【刘 总】满意。他们基本上都是从那些中高档小区过来的，他们的“质量”都比较高，他们对我们产品的信心也比较足；在前期的推广中，很多客户都向我们交了定金，对我们的新品品鉴会有提前预约。
品质服务先行赔付 勇对终端先行赔付
【搜狐家居】请问帝标在3.15之前还会有什么样的活动呢？
【刘 总】在泸州，3月3日我们工厂有个VIP专场；针对3.15这个活动，我们工厂正在筹备，紧锣密鼓地准备；我们这次重点要推出一个制度，“品质服务，先行赔付，勇对终端，先行赔付”；很多工厂也有先行赔付，但落实到实处地很少；因此工厂召集九个分公司成了立赔付基金会，有赔付基金50万，从各个分公司抽取，放到总公司进行管理；只要在我们的赔付范围内，我们就会进行先行赔付，说到做到，从3月15日正式开始。
【搜狐家居】非常感谢刘总接受我们的采访，预祝帝标在2012年取得更大的成就。
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