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建材销售商自曝黑幕：低价揽客高价卖货

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日16:23 家居装修知识网

4月20日，一位从业多年的装饰材料经销商，向记者讲述了装饰材料行业的一些销售内幕。

　　有些经营者为了招揽顾客，压低某一类商品的价格，在激起消费者的购买欲望后，再销售其他商品牟取暴利。装饰住宅需要数十种材料，有的甚至更多，但是许多消费者并不了解装饰材料的市场销售情况，只是依装修人员开具的材料单购买材料，这就给商家提供了“空间”。如装饰中大量使用板材，商家看到前来选购的消费者，先是询问装修的总量，感到有利可图时就将板材的价格压低，让消费者感到是平价，甚至是赔本销售，然后再在其他材料上猛赚上一把。再如射钉本是按套卖的，一盒多少元，可是有的消费者在这些小节上不注意，而且看到刚才商家大幅降低板材的价格，便放松了警惕，商家此时就会按个卖，将一盒几元的钢钉卖到了十几元。

　　更换样品是装饰材料销售中的常事，也是惯用的骗人伎俩。很多消费者在买装饰材料时，都注意挑选一些环保、质量比较好的产品，于是销售商就向消费者提供所有的证书、认定标志，并煞有介事地拿出优质品与劣质品进行比较。消费者进行选择后，销售商又会从仓库中搬出次品冒充正品卖给消费者。在强化木地板的销售中此类现象更为突出。一般消费者在购买时，会严格地查验各类证书以及涉及环保的证明，然后再与商家讨价还价，当销售商感到正规商品无利可图时，就会表面上接受消费者的价格，而后将次品混入正品之中销售。由于地板都是商家派人免费安装的，所以，参差不齐的质量一般都不会被发现。

　　消费者一般都是拿着购货的单子来购买商品，于是，经营者也拿出商品清单，根据消费者的需求一样一样地填写。不同的是，经销人员会故意将某一类的商品多填一定的数量，还有的经营者在增项上捣鬼。如装修人员开出3乘4的方子木，商家会直接解释：“现在生产的方子木规格都不准，最好买多一个型号的。”于是，他开出的单子是4乘4，而实际还是3乘4的方子木。同时，还有很多商品，经营者都是用数字代替，顾客也弄不清楚，在这个过程中，商家除了多算外，还可能把几十元的材料写成几百元。