中国家具连锁流通行业的现存问题与解决思路

随着国内经济的持续增长，国内家具流通产业已经从发展阶段逐步走向成熟阶段。在这个阶段，整个家具流通行业表现出以下几个基本的特点：

　　1、消费市场容量仍然保持着不断地增长。据有关机构预计，我国国内家具市场在过去几年平均增幅达到8.8％，预计2005年需求将达到1800亿人民币。

　　2、行业进入的门槛仍然很低，参与的流通企业也不断增加。

　　3、新的流通企业投资规模不断扩大，根据不完全统计，仅仅是去年，全国新增的1万平方米以上的家具类大卖场就有50多家。同时，对商圈的争夺导致的地价租金成本的提高。

　　4、家具流通企业经营模式逐步朝连锁化、国际化发展，产生了一大批优秀的现代连锁企业，如金海马、月星、红星、金马、青田等。

　　5、外资继续扩大参与力度。去年12月，国家取消外资投资零售行业的各种限制，趁此机会，跨国家具流通企业都在加快中国市场的发展步伐。

　　6、流通企业更注重商业模式和管理水平的提升，这些特点都表明家居流通行业通过几年获得很大的发展，这些多少大家有目共睹的，在这个过程中我们也发现暴露了一些制约家居行业发展的问题。

　　问题一，消费市场渠道发展过热，导致局部恶性竞争。从零售终端来看，这几年国内的消费市场的总容量在不断地增长，但在很多的地方，渠道企业的增长速度都比消费需求增长的速度大很多，尤其是重点一级城市如深圳、广州、上海等等，这两年各种以家具销售为主的超大型零售终端的新增率达到30％以上，局部消费需求处于极度饱和，渠道企业已经开始无序的恶性竞争，影响了各个参与企业的整体健康发展。就拿广州的招商模式和大型零售终端来说，由于增长过快，过度的竞争，用地成本和管理成本不断上升，使得租金的水平也不断下降，很大程度上制约了各个企业的持续发展能力。

　　从代理商的角度讲，招商市场的发展和代理商的发展是分不开的。前几年代理商的发展速度迅猛，但是随着渠道市场的迅猛增加，由一个地区一下增加了从五个大的商场增加七、八个商场，这样代理商就要租多几个地方，租金成本增加了，但是销售量的增长和租金成本的增加不成对比，造成代理商在这两年就出现亏损，同前几年代理商都能够赚钱，有一些赚大钱，有一些钱小钱，但是这两年代理商出现亏损，这一现象要引起我们高度的重视，因为现在招商市场的发展是30％以上，但是这个市场发展和我们真正消费者的销售量增长，只是比例增大很多倍，所以造成代理商亏损，下一步就应该引起我们的注意，我们的市场应该怎么做，我们生产企业的销售渠道有没有必要要调整。

　　问题二，家具生产厂商存在的问题，也影响了家具流通企业的发展。家具的生产企业都有一部分是缺乏了产品的研发投入的意识，产品的雷同性比较大，设计相互抄袭严重，差异性不强，形成了国内家具产业原创能力低，知识产权缺乏有效保障，没有核心的竞争能力，低水平同质化的竞争造成了竞争相当严重。作为流通企业来讲，受到上游资源影响，也相应产生了同质化、无序化竞争的现象，而且供应商资源整合难度也比较大。去年国家颁布了《家具使用说明》，虽然为家具生产和流通作出了行业标准，但实施过程中都缺乏严格的法律监督和执行体系，各种假冒伪劣产品和损害消费者利益的产品仍然不少。有些不负责任的小的流通企业为了追逐利润，销售这些产品，严重扰乱了市场秩序，损害了消费者的权益，也损害了行业的声誉。

　　另外一个方面，原材料价格上涨，去年家具生产综合上涨5％，导致生长成本的增加和毛利润的减少。展览会的数量也比较多，这方面也造成了厂家营销的成本增加，各种成本增加的同时，市场零售价格水平却在不断地上升，这些都导致了流通企业尤其是不少大型家居零售企业经营利润下降，甚至是亏损。

　　问题三，国外的反倾销政策，也加剧了国内消费市场的竞争。美国对中国木制家俱的反倾销政策加强，导致了不少中国家具出口厂商的出口贸易减少。为了消化巨大的产能，一些厂家开始投入国内市场的销售，因此新增的供应量也加剧了国内消费市场的竞争。

　　上述种种现象表明，目前国内家具流通行业发展不平衡，部分地区竞争已经接近白热化，但是市场仍然缺乏必要的投资理性和政策规范手段，这些问题如果不解决，将会严重制约整个国内家具产业的进一步发展。在此，我阐述一些个人对这些问题的解决思路。

　　第一，加强立法、行政和司法作为，为产业的发展报驾护航，去腐存菁。

　　立法机关、政府部门和司法部门应该针对家具行业、完善在工商、税收、知识产权、消费者权益保护、环境保护等方面的里、行政规章以及行业标准。保护遵纪守法的厂家、维护知识产权所有者利益和消费者权益，严厉打击那些利用盗窃知识产权、制造有害人体产品和假冒伪劣产品，偷税漏税等手段来获得不正当竞争利益，损?

相关知识

中国家具连锁流通行业的现存问题与解决思路
第4届中国家具产业创新论坛将在深圳举行
中国建材家居流通行业示范基地在抚正式成立
直播：第五届中国家具行业年度总评榜颁奖盛典
中国家具协会流通专业委员会成立
时评：冷眼戏说中国卫浴行业的诚信问题
直播：中国家具销售流通发展论坛暨全国家具销售商大会
味百咖喱连锁餐厅成为中国大陆特色快餐行业的领导者
大家居跨界整合 困扰橱柜行业的三大问题
叶檀破解中国家具新常态下的发展迷局