卫浴经销商如何度过料峭寒冬
卫浴经销商如何度过料峭寒冬
去年的建材卫浴五金市场忽冷忽热且多半时间处于严寒期，卫浴五金市场萧条，卫浴家居卖场和厂家的难处有目共睹。那么不被经常关注的卫浴经销商、代理商群体又是何种状况？此前，笔者通过调查和走访发现，不少卫浴经销商纷纷发出日子难过的声音，明显感觉到寒冬之下的生存压力，那么卫浴经销商究竟缘何处境艰难？卫浴五金市场低迷、渠道成本居高不下、来自厂家的压力以及新渠道的冲击，都为卫浴经销商蒙上了一层阴影。
第一：需求萎缩卫浴五金市场低迷销售业绩堪忧
2011年房地产调控政策轮番出台，限购、限贷将卫浴五金市场逼到低谷，身处房地产下游的卫浴建材行业也未能独善其身，卷入低迷卫浴五金市场环境中。针对卫浴五金市场上客流的稀少，部分卫浴经销商发出日子难过的声音。有业内人士指出，房地产调控政策导致消费需求大幅萎缩，卫浴经销商陷入生存泥潭，处境堪忧。2011年，新一轮楼市调控组合拳出台，让本已严峻的家居行业形势变得更为扑朔迷离。房地产调控将缩减房屋成交量，从而导致家居卫浴五金市场需求萎靡不振。据了解，目前北京四环内新开发楼盘比较少，现在装修的来源大都是2009年、2010年时房地产商开发的楼盘，二手房或者老房第二次装修占很大一部分，两限房的购买力很低。随着增量房的减少，家居建材卫浴五金市场冷淡已成必然。
卫浴五金市场的冷淡，直接体现在卖场人流量上。平时每天进店的消费者大约能有10个就很不错了，即使是在周末，每天的客流量也就在20到30人左右。某知名品牌北京地区总卫浴经销商坦言。国家出台的强势房地产调控政策，对于楼市的影响十分严重，某种程度上打压了部分刚需，无疑加重了消费观望情绪。对此，柏辉橱柜北京卫浴经销商沈小香表示赞同，并指出当前通过零售渠道月营业额已经下降到不足十万。
在走访卖场的过程中也发现，客流量与往年相比有明显的下滑，即使在五一、十一黄金周期间也不例外，磨肩擦踵局面早已不见踪影，有卫浴经销商甚至表示有时候一整天没有人走进店面，撤店、裁员的现象更是随处可见。有业内人士透露，目前亏本经营的卫浴经销商超过80%，有限的卫浴五金市场消化能力为卫浴经销商今年的销售带来了巨大的压力，供大于求的卫浴五金市场现状使卫浴经销商的生存变得艰难。
第二：卫浴家居卖场扩张快租金高卫浴经销商吃不消
在大势不好的情况下，渠道成本仍然坚挺。笔者在走访中发现，让卫浴经销商感到最为无奈的就是卖场高昂的租金。在卫浴五金市场的冷淡中，租金问题愈发显现出来，此前不少媒体都曾报道家居建材产品利润超过三层分摊给卖场租金，这对于业绩惨淡的卫浴经销商来说也是很大的负担。有卫浴经销商给笔者算了一笔账，除却租金、电费、水费、物业管理费、人工费，今年的前十个月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份则均处于亏损状态。
卖场租金的居高不下让卫浴经销商发出感慨，前阶段，国内知名卫浴家居卖场以每月每平方米280元的价格邀请我们入驻，被我果断地拒绝了。十里河闽龙陶瓷基地某知名品牌卫浴经销商告诉笔者，近几年卖场租金可谓水涨船高，以国内某知名卖场为例，从2007年到如今，同等位置的租金每月每平方米从300元涨到450元，涨幅高达50%。在涨声一片的大潮下，小罗选择了保守经营，不再进驻卖场。
另一方面，随着卫浴五金市场需求大幅锐减、竞争愈发激烈，卫浴家居卖场的扩张却并未减速。笔者获悉，卖场的无限扩张与扶持不到位已经成为卫浴经销商日子难过的重要因素。无论跟进还是不跟进，对于卫浴经销商来说，利润都在很大程度上被摊薄了。东方家园家居广场副总经理殷玉新告诉笔者，卖场越开越多致使卫浴五金市场分流，卫浴五金市场低迷导致消费能力滞缓，很少有卖场会像东方家园拿出满3000返1000的魄力来支持卫浴经销商搞促销、做活动。
事实上，卖场的扩张并非表面上的风光，随着撤店现象的加剧，空租率飙升，不少卫浴经销商都表示，一向高姿态的知名卖场也开始给自己抛出了橄榄枝，但迫于严峻的形势，很多卫浴经销商像小罗一样选择了拒绝。
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