家博会美迪装饰总经理郑攀高端访谈
访谈嘉宾:美迪装饰总经理郑攀
采访地点:湖南国际会展中心
主持人:李逾凡
【新浪家居】:郑总,您觉得家博会这次整体的氛围和吸引力怎么样?
【郑攀】:每年的春季家博会是每个公司的一个重头戏,也是消费者选公司的一个最好平台。所以说业主会利用春季这个家博会来把一年装修的事情,优惠,设计定好。然后的话,因为他一规划好了以后,设计的东西就慢慢开始,一起开始考虑这个事情。
【新浪家居】:那么这次美迪为消费者带来了哪些惊喜?
【郑攀】:因为每年的家博会,我们都是猛足了脑筋,猛足了全力来把家博会做好,所以我们在优惠上,材料升级上,在设计费打折上面,在管理费打折上面,都拿出一个底限价,目的是让业主得到实在。但是美迪有一个特点,我们不是靠优惠来取胜的,美的的话因为做了有十多年了,我在美迪都做了将近10个年头。我们更多的是靠工程质量,特别是美迪的设计这个牌子来赢得客户的一个芳心。
【新浪家居】:所以说在家博会上拿出了自己最优惠的价格给到消费者。
【郑攀】:对,而且我们在去年全国的专业比赛里面,现在全国的专业比赛出现一个这样的现象,70%的话都是湖南拿的,湖南的话,40%又是我们美迪的设计团队拿的。所以说在美迪这个展厅,您将遇到,假设湖湘的顶级设计团队倾情为你们服务,那么各个都是有身怀绝技,我们也带着一种感恩的心,服务的心寻找我们今年的工作。
【新浪家居】:那您能不能跟我们说一下美迪团队分工的具体情况呢?
【郑攀】:我们美迪在长沙有三个店,第一个店是在五一路的总店,第二个店是在城南旗舰店是在韶山路这边,还有一个是豪宅设计,就是大的设计院,就在总店的楼上。这三个团队的话,因为我们整个南店定位就是中档和中高档客户,大宅设计院定位的是豪宅客户,所以说这几个定位还是不一样。设计团队,基本上每个设计团队都有在全国获奖,拿得出手的。
【新浪家居】:您刚才也提到了美迪在长沙布点的一个情况,您觉得现在慢慢多起来的这些旗舰店,这些很生动的营销模式,您是怎么样看待?
【郑攀】:其实旗舰店我们也尝试过,但是这种感觉的话,我们经历了一段时间,消费者每个人都有自己的个性需求,最主要是对设计美感,概念,他只有通过体验的形式。那么我们的体验可能跟别的公司不同,每个季度都会拿出10、20套样板房出来,您可以去参观,这里有中式的,有欧式的,有现代风格的,有正在施工的。目的让业主直击装修的整个过程,30%的工地,60%的工地,90%的没做完配饰的工地等等,我们觉得就是说,这种概念化的东西还不如走进小区,这样来得更加直接,深切些,业主也能体会到美迪是靠自己的真实功夫来做样板房。所以说我们会提供这种方便,我们在广告上面也提供了很多套样板房的参观热线。
【新浪家居】:现在好几家家装都在提倡成品家具,它和套餐整体家装之间是有什么样的区别?
【郑攀】:其实的话,成品家居的话,我们早就在2008年的时候就开始了定制,因为对我们来讲,家具有两种方式,一种是现场制作,比如大兴板,奥松板等等,然后刷油漆,现场的施工,这是第一种方式,也是长沙目前的一个主流方式。另外一种,如果业主觉得现场不方便的话,我们可以工厂定制,有实木,也有生态板,密度板都有,我们都是根据业主的要求来进行一个选择,由业主来定,别人有的我们也有。
【新浪家居】:那您觉得套餐这种方式,会不会成为老百姓将来普遍的选择呢?
【嘉宾】:恰巧觉得套餐是个好事情,人的选择的话,反映了家装行业的蓬勃向上,给老百姓多一种选择的话,他是标配它。如果你不想做套餐的话,套餐模式我们也看过,研究过,他是标配加超标的,像美迪这种其实都是按项目来收费的,结果可以告诉您,同样的图纸,同样的用材,哪怕是锁具,易损的拉链这些东西,同样的工艺,同样的用材,同样的一套图纸,其实差不多。
【郑攀】:其实美迪的品牌推广,首先是把长沙市做好,第二个是把湖南省做好,全国还没有考虑,另外的话,还是在于人,因为一个品牌的打造离不开三点,首先是它的一个思维,第二个是团队,第三个是执行力。要经过这几个。
【新浪家居】:请问您对新兴的网络媒体有什么样的看法?
【郑攀】:我们发现90后的消费者也好,80后的消费者也好,现在网络已经深入人心了。从十年前的因特网高速公路。美国那时候最开始研究高速公路,正因为现在网购这些消费者的选择渠道的变化,现在成为一种时尚,也成为一种消费习惯。我觉得网络对于装饰行业是一个发展的增长点,关键是这个公司重不重视它?如何把老百姓的利益放在第一位。
【新浪家居】:明年美迪还会给我们带来一些什么惊喜?
【郑攀】:首先的话,今年是我们的工程质量管理年,美迪现在把工程质量抬上一两个台阶,这样子才更加对得起选择我们的业主。同时的话,下面的工作人员才更加有信心占领有这个市场的策划点,工程质量是核心,本身工程质量就是做得可以,但是业主要求越来越苛刻,对我们来讲,工程质量必须还要抬高一两个台阶。
【新浪家居】:您说的非常好!谢谢您接受我的采访!
相关知识
家博会美迪装饰总经理郑攀高端访谈
春季家博会美迪装饰不会让你Duang
2015湖南春季家博会 美迪装饰八重优惠全城征集样板房
家博会随意居装饰李莎高端访谈
家博会嘉禾装饰总经理李记恩高端访谈
长春首届家博会――元洲装饰携手知名品牌齐聚紫荆花
春季家博会掀装修高潮 让利直逼成本价
苏州首届家博会红蚂蚁装饰独领风骚签约不断
感谢200多位业主在本届家博会对今朝装饰的信任
2014夏季家博会闭幕 名匠装饰再次荣获销量冠军